萬達(dá)百貨開了家“萬達(dá)優(yōu)選”，但很多人卻理解錯了

9月27日，全國首家“萬達(dá)優(yōu)選”集合店落戶北京通州萬達(dá)百貨三樓，這種50㎡-80㎡的小店，是萬達(dá)做出的最新探索。

《聯(lián)商網(wǎng)》記者電話咨詢了萬達(dá)百貨管理中心分管優(yōu)選項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人武斌，他表示，目前，首店剛剛開業(yè)不足一個月，萬達(dá)優(yōu)選這個新物種還在孕育階段，需要我們的買手團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)不斷試錯，沒有太多經(jīng)驗(yàn)可值得對外分享，但是有一點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，就是萬達(dá)廣場的龐大流量優(yōu)勢，以及自有商圈化的資源整合優(yōu)勢，對于孕育這樣的小店本身就有著先發(fā)優(yōu)勢。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，萬達(dá)優(yōu)選店鋪面積在50㎡-80㎡，主要以女雜、生活方式類產(chǎn)品為主，主要包括全球好貨、辣媽時尚、網(wǎng)紅爆品、保暖優(yōu)選四大類，每周2-3次的頻率上新。

嚴(yán)格意義上來說，萬達(dá)優(yōu)選并不是“純粹”的自營店，而是結(jié)合萬達(dá)廣場、萬達(dá)百貨的優(yōu)勢資源做的優(yōu)選品牌，“有好多優(yōu)秀的品類、品牌適合進(jìn)購物中心，但是又不具備開一家店的能力，這樣就可以通過萬達(dá)優(yōu)選店的方式呈現(xiàn)出來，”因此，萬達(dá)優(yōu)選的買手更多的是選品，而不會做采購工作，“我們沒有買貨，而是以代銷、聯(lián)營的方式運(yùn)營�！�

由于不是“正宗的”自營，所以萬達(dá)優(yōu)選并不存在自營品牌面臨的庫存積壓等問題。

萬達(dá)優(yōu)選“店中店”、“快閃店”概念圖

過去10年來，萬達(dá)廣場孕育出很多包括像酷樂潮玩之類的優(yōu)秀連鎖企業(yè)和創(chuàng)新品類，“我們要考慮的是如何將流量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為效益。”

客流轉(zhuǎn)化確實(shí)是目前百貨、購物中心行業(yè)面臨的難題之一，武斌認(rèn)為，作為顧客，其實(shí)最在意的是“買到心儀的商品，感到很滿意，物有所值!”現(xiàn)在商場越開越大，購物中心也越來越多，但實(shí)際上，顧客的選擇難度變大了，逛街投入的精力變少了，但是核心需求并沒有變。

因此，萬達(dá)優(yōu)選的核心定位就是利用萬達(dá)遍及全國的供應(yīng)商資源，優(yōu)秀的品類合作商，以及每一屆萬商會所積累的創(chuàng)新品牌資源，將優(yōu)勢品類不斷甄選，并有效整合，以集合店形態(tài)，服務(wù)于消費(fèi)者，“我們主要是要打造精致小店，想看看女性雜品對于帶動客流、帶動消費(fèi)者有沒有幫助，將小店與廣場服飾形成良好互補(bǔ)�！�

通過近一個月的運(yùn)營，記者了解到賣的最好的還是個護(hù)、配飾類的女性雜品。

在聯(lián)商網(wǎng)零售研究中心副主任孫裕隆看來，萬達(dá)優(yōu)選從零售模式上看是以潮流小百貨為主的復(fù)合店。

對于萬達(dá)而言如何應(yīng)對萬達(dá)商業(yè)整體的持續(xù)發(fā)展是一直以來的探索課題，單獨(dú)成立萬達(dá)百貨、萬達(dá)影院、大歌星、萬達(dá)寶貝王這些業(yè)態(tài)，以此推動萬達(dá)商業(yè)的不斷拓展，然而對于萬達(dá)已有的自有業(yè)態(tài)而言除了萬達(dá)影院具有一定的年輕人群集客能力外，其它幾類業(yè)態(tài)對于年輕時尚人群基本沒有什么吸引力。

通過對萬達(dá)商業(yè)體系內(nèi)的品牌與供應(yīng)商資源整合進(jìn)行自營化的潮流集合業(yè)態(tài)的打造可以彌補(bǔ)萬達(dá)缺乏年輕時尚人群集客的業(yè)態(tài)空白。

目前來看，瞄準(zhǔn)年輕時尚人群的萬達(dá)優(yōu)選實(shí)際上也只是處于初級探索階段，首家店所呈現(xiàn)出的模式也只是萬達(dá)優(yōu)選的初級模式。

對于這種模式的零售業(yè)態(tài)除了要有非常專業(yè)的買手團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商品遴選外，更需要有強(qiáng)大的零售運(yùn)營管理進(jìn)行有效支撐，也就是要保證“款多量少高周轉(zhuǎn)”。雖然萬達(dá)優(yōu)選定位于高品質(zhì)低價(jià)格的售賣策略，以此驅(qū)動顧客的沖動性消費(fèi)與口碑，但這種性價(jià)比感知體驗(yàn)具有非常強(qiáng)的個性化差異。

如何能夠識別和評估顧客的性價(jià)感知與需求動機(jī)將決定這個模式是否能夠持續(xù)，這也是提升萬達(dá)優(yōu)選商品周轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，沒有足夠的周轉(zhuǎn)做支撐對于供應(yīng)鏈而言很難維系，而對于顧客而言很難產(chǎn)生持續(xù)吸引。

雖然外界對“萬達(dá)優(yōu)選”褒貶不一，但是對于萬達(dá)百貨來說畢竟是多了一種可能，“今年年底前還會在合肥、南昌、南京等城市開出5家門店，今年共計(jì)要開出6家�！�