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小即美已過(guò)時(shí)?造作要做大而美的家居品牌

| | | | 2017-10-24 18:18

一年的線(xiàn)下實(shí)體店試運(yùn)營(yíng)之后,造作今年開(kāi)始拓展。本著“從大師到大眾”的理念,造作給市場(chǎng)帶來(lái)出自大牌設(shè)計(jì)師之手,卻走進(jìn)大眾市場(chǎng)的商品。

不容小覷的國(guó)內(nèi)新興家居品牌

一年的線(xiàn)下實(shí)體店試運(yùn)營(yíng)之后,造作今年開(kāi)始拓展。本著“從大師到大眾”的理念,造作給市場(chǎng)帶來(lái)出自大牌設(shè)計(jì)師之手,卻走進(jìn)大眾市場(chǎng)的商品。

造作,古漢語(yǔ)中意為制造、制作,現(xiàn)代釋義則賦予其一絲傲嬌的貶義。而這樣一個(gè)褒貶不一又富含多層意思的詞,卻受到了一個(gè)設(shè)計(jì)類(lèi)家居品牌的青睞,并將其用作品牌名。

因?yàn)閯?chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)認(rèn)為:一個(gè)沒(méi)有棱角的品牌是站立不住的,與其甜膩庸俗,不如別致有趣。于是“造作”這個(gè)家居品牌,在2015年正式上線(xiàn)。

在經(jīng)過(guò)了一年的線(xiàn)下實(shí)體店試運(yùn)營(yíng)之后,造作在今年開(kāi)始了門(mén)店拓展。本著“從大師到大眾”的理念,造作給市場(chǎng)帶來(lái)的是出自大牌設(shè)計(jì)師之手,卻能走進(jìn)大眾市場(chǎng)為人接受的商品。

創(chuàng)始人舒為也表示,造作的愿心,就是要在設(shè)計(jì)類(lèi)家居品牌的領(lǐng)域里,成為消費(fèi)者的選擇目的地。

家居店+購(gòu)物中心 把生活方式常態(tài)化

隨著中產(chǎn)階級(jí)的崛起,越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)家居開(kāi)始有更多日;男枨蟆<又M(fèi)習(xí)慣的改變與升級(jí),家居業(yè)態(tài)進(jìn)駐購(gòu)物中心的趨勢(shì)也日漸明顯。對(duì)于家居品牌進(jìn)駐購(gòu)物中心的新模式,造作創(chuàng)始人舒為這樣理解:“以前談及家具家居,無(wú)非是家紡店和家具城。而現(xiàn)在的消費(fèi)者更需要的是生活方式,需要美學(xué)提案者!毕M(fèi)者在不斷期待著購(gòu)物中心可以成為一站式完成生活?yuàn)蕵?lè)所有目的,而家居這個(gè)品類(lèi)的進(jìn)駐無(wú)疑完整了生活類(lèi)業(yè)態(tài)。

舒為認(rèn)為,家居品牌進(jìn)入購(gòu)物中心,帶入了文化和設(shè)計(jì)的元素,相較于時(shí)尚的設(shè)計(jì),家居類(lèi)更為安靜。此外,家居店能夠提升消費(fèi)者的駐店時(shí)間,而其專(zhuān)業(yè)的櫥窗陳列和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)元素,也會(huì)帶動(dòng)購(gòu)物中心的其他店鋪!霸诒本╊U堤港,很多店鋪都會(huì)來(lái)造作買(mǎi)我們的產(chǎn)品,回去放在自己的店里做裝飾。整個(gè)氛圍是互相認(rèn)可、互相合力的!

在最基礎(chǔ)的餐飲消費(fèi),和之后的服飾、美容等消費(fèi)之后,中產(chǎn)階級(jí)家庭對(duì)家居有了更多日;男枨;谶@樣的消費(fèi)變化,舒為認(rèn)為家居品牌進(jìn)入購(gòu)物中心,正是迎合了這種日;。

線(xiàn)上線(xiàn)下互融 用數(shù)據(jù)映襯導(dǎo)流

以線(xiàn)上店開(kāi)始的造作,在經(jīng)過(guò)三年的不斷探索、磨合、發(fā)展后,已經(jīng)成功地將線(xiàn)上品牌拓展至線(xiàn)下門(mén)店。而這也是造作與常規(guī)家居品牌的不同之處。

對(duì)于線(xiàn)上官網(wǎng)和線(xiàn)下實(shí)體店,舒為覺(jué)得這兩條渠道是互融互通的!霸熳鞣浅(qiáng)調(diào)線(xiàn)上線(xiàn)下的互相印證,我們相當(dāng)一部分進(jìn)店的客人,都已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)上有了對(duì)造作的認(rèn)知。這批客人進(jìn)店之后目標(biāo)性很強(qiáng),購(gòu)買(mǎi)率很高,這就是一個(gè)線(xiàn)上向線(xiàn)下引流的過(guò)程!

而對(duì)于首次到店需要了解造作的顧客,線(xiàn)上成千上萬(wàn)的曬單和買(mǎi)家的搭配就成了可以給消費(fèi)者的最直接的介紹!霸趯(shí)體店購(gòu)買(mǎi)的顧客,回去之后也可以在官網(wǎng)上曬單,顧客很樂(lè)意在線(xiàn)上相互借鑒搭配。如此,我們不但打通了互聯(lián)網(wǎng)人與人之間平等溝通的數(shù)據(jù),也實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下用戶(hù)數(shù)據(jù)的互相映襯!

作為一個(gè)線(xiàn)上品牌,造作有自己的后臺(tái),數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)累計(jì)分析可以預(yù)測(cè)到未來(lái)4-6個(gè)月的庫(kù)存變化狀況。這個(gè)預(yù)測(cè)系統(tǒng),就很好地解決了一個(gè)批量生產(chǎn)的設(shè)計(jì)師家居品牌的庫(kù)存問(wèn)題。 

用設(shè)計(jì)說(shuō)話(huà) 大師級(jí)品牌也親民

在諸多的設(shè)計(jì)類(lèi)家居品牌中,堅(jiān)持大規(guī)模原創(chuàng)并批量化標(biāo)品生產(chǎn)的,當(dāng)屬造作最為頭牌。既然是設(shè)計(jì)師品牌,自然在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)上有著自身的獨(dú)到之處。

舒為介紹說(shuō),在造作,每一件產(chǎn)品都要符合三大要素的標(biāo)準(zhǔn)!笆紫仁窃O(shè)計(jì)意圖和外觀(guān)。我們會(huì)要求在現(xiàn)代設(shè)計(jì)的范疇之內(nèi),把功能與形式相統(tǒng)一,這是造作的核心觀(guān)念;其次是色彩的標(biāo)準(zhǔn),造作的色彩是一個(gè)很強(qiáng)化的印象。我們會(huì)把顏色的互相搭配埋到產(chǎn)品里面,這樣就實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)可以大膽選擇搭配;第三就是技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn),每一個(gè)單品都有固定的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。而每一個(gè)材料標(biāo)準(zhǔn)里,我們都會(huì)升標(biāo),力求精致舒適!

用最頂尖的大牌設(shè)計(jì)師,做大眾市場(chǎng)的商品,造作的這個(gè)理念是對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)挑戰(zhàn)。舒為認(rèn)為,如果一個(gè)設(shè)計(jì)正品,不能將產(chǎn)品做到可以讓大眾接受的價(jià)格,那不是本事!拔乙跇(biāo)準(zhǔn)控制之下,盡量把毛利打下去,把生產(chǎn)效率提起來(lái),在生產(chǎn)規(guī)模和庫(kù)存周轉(zhuǎn)上做很多優(yōu)化。讓更多大眾用戶(hù)能夠拿到大牌設(shè)計(jì)正品,這是我們做這個(gè)品牌最核心的愿心。”   

發(fā)力布局一線(xiàn)城市 主打城市居民區(qū)

截至目前,造作已經(jīng)在上海、北京、深圳落戶(hù)4家實(shí)體門(mén)店。今年4月份已經(jīng)完成B輪融資的造作,在接下來(lái)的兩年中會(huì)加快擴(kuò)展的步伐。

舒為透露,造作會(huì)以旗艦店+精品店的模式先發(fā)力布局北上廣深這4個(gè)一線(xiàn)城市。上海的門(mén)店數(shù)量在2018年底之前會(huì)增開(kāi)4、5家。

關(guān)于合作伙伴,造作會(huì)選擇運(yùn)營(yíng)能力比較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目,而選址傾向于城市居民區(qū)而非旅游區(qū)和核心商業(yè)區(qū)。對(duì)于樓層和落位,造作更青睞中端品牌所在的人流量大的樓層。

完成一線(xiàn)城市布局之后,造作計(jì)劃在2019年雙管齊下,開(kāi)始進(jìn)行海外市場(chǎng)和新一線(xiàn)城市的同步布局。

造作 造作 [ 品牌中心 ]

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