從內(nèi)衣到化妝品、房地產(chǎn)行業(yè)，奧麗儂何炳祥有話說

何炳祥，20世紀(jì)60年代生于廣東南海。從1989年初的幾臺(tái)機(jī)車起家，發(fā)展到現(xiàn)在擁有奧麗儂、紫蘭蒂、倍麗挺、金妝、美芝婷、水晶秘密、兔芭芘、適雅等多個(gè)著名內(nèi)衣品牌的集團(tuán)公司，產(chǎn)品涉及文胸、內(nèi)褲、保暖內(nèi)衣、家居服、美體塑身衣、泳衣等多個(gè)領(lǐng)域。

此外，他近年來還進(jìn)軍化妝品和房地產(chǎn)行業(yè)。這28年，集團(tuán)從縱向到橫向的一個(gè)發(fā)展過程，何炳祥有話說。

《內(nèi)衣的奧秘——何炳祥和他的奧麗儂王國(guó)》新書上市內(nèi)部簽售會(huì)

記者：去年您的個(gè)人傳記《內(nèi)衣的奧秘：何炳祥和他的奧麗儂王國(guó)》出版后，受到業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，這是內(nèi)衣行業(yè)第一個(gè)個(gè)人傳記，請(qǐng)您跟我們講述一下出版?zhèn)�人傳記的初衷和過程。

何炳祥：我的個(gè)人傳記在三年前已經(jīng)籌劃，這本書不完全是為了我，雖然前兩個(gè)章節(jié)大部分都是說我的一些成長(zhǎng)，包括公司發(fā)展經(jīng)歷，但更多的是透過我的視角來介紹國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展。

這本書每個(gè)人的看法不一樣，有人覺得是老板在炫耀自己。但還是有很多內(nèi)衣人覺得，能夠讓他們看后受到諸多啟發(fā)。還有一些年輕人覺得，這是一本很勵(lì)志的書。在有了這些人的認(rèn)可之后，我覺得對(duì)我而言，就是一本很好的書了。

記者：最近我們從深圳內(nèi)衣展組委會(huì)得到消息，奧麗儂簽下1010平米的超大展位，是深圳內(nèi)衣展有史以來最大的獨(dú)立展位，計(jì)劃在明年深圳內(nèi)衣展上有什么大的推廣動(dòng)作嗎？

何炳祥：奧麗儂參加深圳內(nèi)衣展已經(jīng)十二年了，我對(duì)深圳內(nèi)衣展這十幾年的創(chuàng)辦和發(fā)展非常有感觸，深圳內(nèi)衣展不斷地發(fā)展，不斷地進(jìn)步，而且每一年不斷創(chuàng)新。這就是我一直堅(jiān)持參展的原因，它對(duì)我們品牌的提升有很大幫助。

奧麗儂最近與SIUF中國(guó)（深圳）國(guó)際品牌內(nèi)衣展簽下合約，一舉拿下1010平米的超大展位，這是要讓大家看到我們的實(shí)力和發(fā)展。在過去的2016深圳內(nèi)衣上，我們的展館設(shè)計(jì)獨(dú)特，2017年還將繼續(xù)創(chuàng)新，讓大家看到更多不一樣的地方。

記者：經(jīng)過近三十年的發(fā)展，您所領(lǐng)導(dǎo)的奧麗儂品牌成為內(nèi)衣行業(yè)知名的品牌之一。您近年來還進(jìn)軍化妝品和房地產(chǎn)行業(yè)，集團(tuán)從縱向發(fā)展到橫向發(fā)展，請(qǐng)問您是怎么考慮奧麗儂的發(fā)展戰(zhàn)略？

何炳祥：我們旗下內(nèi)衣品牌很多，但每一個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格定位和人群定位都是不一樣的，這也是我們一直能夠平穩(wěn)發(fā)展的原因之一。

奧麗儂進(jìn)軍化妝品領(lǐng)域，真正上市是在2016年，但籌備啟動(dòng)后卻是在三年前。我們蘭詩小鋪所有產(chǎn)品的研發(fā)都是在韓國(guó)大學(xué)里，由教授和學(xué)生們共同完成的。在產(chǎn)品研發(fā)需要耗費(fèi)不少時(shí)間的同時(shí)，國(guó)內(nèi)對(duì)國(guó)外進(jìn)口化妝品檢測(cè)、批文等流程也顯得漫長(zhǎng)。所以今年才面市了一部分產(chǎn)品，后續(xù)還將有更多的產(chǎn)品推出，主要涉及面部護(hù)理、身體護(hù)理、嬰兒產(chǎn)品等。

至于地產(chǎn)，十幾年前奧麗儂已經(jīng)做了，近兩年再繼續(xù)做地產(chǎn)是接著以前做過的事情再繼續(xù)做下去。

記者：奧麗儂是最先引進(jìn)先進(jìn)營(yíng)銷管理模式、推行品牌化發(fā)展的企業(yè)，請(qǐng)問當(dāng)時(shí)為什么要進(jìn)行這些模式的創(chuàng)新？

何炳祥：以前的品牌都在廣州高第街等地方批發(fā)，那個(gè)時(shí)候每個(gè)人都做得很累，批發(fā)企業(yè)的利潤(rùn)又不高。大約十二三年前，我就已經(jīng)萌生了改變的念頭。不用光靠廣州一個(gè)批發(fā)商面向全國(guó)，可以建立辦事處，包括代理系。然后我慢慢開始從產(chǎn)品的形象定位、營(yíng)銷思路等方面進(jìn)行突破。當(dāng)我的這種新營(yíng)銷模式做起來之后，同行們紛紛效仿。

記者：最近兩年，內(nèi)衣行業(yè)受到微商的沖擊，微商搶占了不少傳統(tǒng)渠道的蛋糕，請(qǐng)問奧麗儂通過什么舉措來抵御微商的沖擊？

何炳祥：很多企業(yè)認(rèn)為2016年的生意很不好做，是因?yàn)殡娚涛⑸痰挠绊�，但我認(rèn)為市場(chǎng)最大的影響是在于品牌自身和老板的身上。這幾年的內(nèi)衣市場(chǎng)，可以說是魚龍混雜，包括老板將心思轉(zhuǎn)移到其它方面，或者降低供貨折扣，但我從來沒有動(dòng)搖過。因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信，我們只要做好自己，做好產(chǎn)品，把市場(chǎng)維護(hù)好、服務(wù)最好，就一定能夠穩(wěn)步前行。奧麗儂這幾年也是一直保持這種發(fā)展姿態(tài)。

在我看來，每一個(gè)品牌都需要有定力，無論市場(chǎng)受什么影響而發(fā)生變化，我們都要冷靜面對(duì)，狼沒有來，狼就是你自己。

記者：在上周，您入選了瀝商紅人館，作為鹽步內(nèi)衣協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，您為鹽步內(nèi)衣甚至中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出了非常突出的貢獻(xiàn)，您覺得行業(yè)組織應(yīng)該如何帶領(lǐng)會(huì)員企業(yè)提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的協(xié)同優(yōu)勢(shì)？

何炳祥：我作為鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，和我們的會(huì)員企業(yè)之間，在市場(chǎng)上或許大家是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但我還是會(huì)把大家聚集在一起，暢所欲言。生意不是一個(gè)人能夠做得完的，大家要多溝通、交流，這樣對(duì)雙方都有益處。就好比一個(gè)花園里面如果只有一枝花，會(huì)好看嗎？如果花園里面有很多種花，那比一枝獨(dú)秀更漂亮。

2016年內(nèi)衣市場(chǎng)情況不好，很多企業(yè)品牌業(yè)績(jī)下滑甚至倒閉，針對(duì)這個(gè)情況，最近我們也叫齊了行業(yè)主要骨干以及主要的六大政府服務(wù)部門，大家坐下來一起開會(huì)討論，為企業(yè)出謀劃策，比如說稅收、政府政策方面能否有一些變通或支持。

廣東奧麗儂內(nèi)衣集團(tuán)公司總部側(cè)面實(shí)景圖

記者：作為內(nèi)衣行業(yè)資深的企業(yè)家和領(lǐng)軍人物，您如何看待中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)？

何炳祥：中國(guó)的老齡化趨勢(shì)加快，六十年代人口很多，但現(xiàn)在計(jì)劃生育這么多年，人口變少了，市場(chǎng)的消費(fèi)也可能相對(duì)會(huì)縮小，過往的經(jīng)濟(jì)每年GDP平均增長(zhǎng)10%，但是那個(gè)時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去。我覺得，內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，進(jìn)入了大魚吃小魚的階段，小企業(yè)做不起，被大企業(yè)合并收購；經(jīng)營(yíng)不好、資金實(shí)力困難的被市場(chǎng)洗牌淘汰。到了2018年左右，中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)將變得更健康、更理性。