西班牙第一運動品牌JOMA搶灘中國市場

西班牙第一運動品牌JOMA總部落戶柯橋

9月19日，總投資5億元的荷馬有限公司紹興總部在柯橋區(qū)成立。據(jù)了解，“荷馬”品牌-JOMA，是西班牙第一運動品牌，已有50多年的歷史，定位于高端體育用品市場。荷馬有限公司由浙江吉利集團有限公司、西班牙荷馬國際有限公司投資，是一家綜合性體育產(chǎn)業(yè)公司。

荷馬總裁葉齊：荷馬將給JOMA注入全新理念 大眾情人是沒出路的

談到JOMA品牌進駐中國市場為什么選擇與荷馬合作時，荷馬總裁葉齊先生表示，JOMA在西班牙足球圈子里，在西班牙、歐洲、南美都有著很好的基礎(chǔ)，但是他在中國在亞洲就做得一般，原因就是他們在這個區(qū)域沒有像樣的市場推廣，也沒有像樣的品牌的介紹，只有很資深的足球人知道JOMA，普通的消費者還是不了解JOMA，因而它的銷售很一般，一般到可以忽略不計。“坦率說，我們這個團隊，從投資者的角度講，吉利集團是非常有實力的，一年的銷售收入去年是1700億，今年會超過2000億，是國內(nèi)頂級的實體公司。我們能夠給JOMA帶來什么?帶來不同的理念，他們原來滿足于做大眾產(chǎn)品，做中低端產(chǎn)品，而我們以后就是做專業(yè)產(chǎn)品，做精英產(chǎn)品，做中高端產(chǎn)品，職業(yè)的專業(yè)的時尚的，我的關(guān)鍵詞就是：運動、科技、時尚、性感，我的目標(biāo)就是全球前三位，就是希望有一天能和世界最好的體育品牌對飆，我可能不會在短時間之內(nèi)超越排名前列的國際體育品牌，但是我不會被對手拉得太開，這是我們起步的理念，也是我們的做法�！�

“另外，我們的線下零售終端，我們一開始就是北京、上海、青島、杭州、南京、廈門、廣州、深圳，一線城市里最好的Shopping mall，最好的百貨商店，最好的綜合賣場，最好的位置，最合適的面積。布局方面，我們是國際一線的，價格方面不與國內(nèi)品牌相比，與國際體育一線品牌NIKE、ADIDAS便宜百分之十五到百分之二十，產(chǎn)品終端形象保證不輸給別人，服務(wù)意識和理念肯定是消費者優(yōu)先，消費者老大，全網(wǎng)全渠道。”葉齊說道。

完成荷馬比肩甚至超于國際一線體育品牌的這個目標(biāo)，需要多少時間這個話題，葉齊先生慎重表示：“最少5年，最多10年時間。2-3年的時間是不可能完成這個目標(biāo)的，5到10年的時間能和NIKE、ADIDAS打平吧，雖然我更希望是超越，但是我也不能亂說，超越是我們的理想，但是看吧，我們會努力�！�

葉總透露：“荷馬打造的JOMA未來針對的人群是白骨精，我們不做大眾情人，為什么呢?因為服裝也好，鞋子也好，最終是自己性格的一個表現(xiàn)方式，服裝就是小眾，最終是設(shè)計師品牌，最終拼的就是設(shè)計。很多人追求差異化，所以我們就不要幻想13億中國人都穿我們的衣服，13億中國人中有3億人穿我們就很高興了，有一億人穿我們的衣服鞋子就OK了，但是這一億人購買力很強，就很好了。不要追求太多，把我們的核心客戶服務(wù)好，讓他們滿意就可以了，大眾情人是沒出路的�！�

未來JOMA進入中國市場之后，會不會助力中國足球甚至是中國職業(yè)足球的發(fā)展?對此，葉總給出了明確的答案：“當(dāng)然有這樣的想法，目前我們首先可能展開的合作是與亞足聯(lián)的合作，正在談判中;之后也會考慮與中國職業(yè)聯(lián)賽以及大學(xué)生足球聯(lián)賽等等展開一些合作，足球一定是我們會花大力氣去做的事情，職業(yè)足球業(yè)余足球，包括和新浪，我們都會有很深的足球方面的合作。”

JOMA CEO透露選擇葉齊原因 未來將開發(fā)青少年足球產(chǎn)品

JOMA是西班牙第一運動品牌，一個在足球、網(wǎng)球、田徑方面都有著巨大市場的體育品牌，為什么會選擇與葉齊先生，與中國荷馬有限公司牽手合作?JOMA international CEO Jose Manuel何塞先生坦言：“選擇葉齊先生，其實就是一種感覺。之前JOMA在歐洲、南美市場都是很穩(wěn)定的，最近5-6年左右，我們想要嘗試進軍中國市場，機緣巧合遇到葉齊先生，覺得與他談得很好，我相信葉齊總裁可以幫助我們把市場做大，真正地進軍大中華地區(qū)�！�

對于進軍中國市場的預(yù)期，以及產(chǎn)品針對怎樣的人群定位?未來進入中國市場的產(chǎn)品是否將JOMA在服裝產(chǎn)品面料、速干科技、足球人體力學(xué)等等科技方面的先進理念和技術(shù)原封不動地帶到中國?何塞先生表示：“JOMA未來中國市場的營運將全部由葉齊先生來決定，而所有的功能性、技術(shù)都將盡全力提供給中國市場，西班牙方面銷售適合專業(yè)足球運動員的鞋子，而中國市場會增加休閑款，拓展到東南亞地區(qū)。”

致力高科技含量開拓足球產(chǎn)品的JOMA，進入中國市場之后，會否助力中國足球發(fā)展，對于這一點，何塞先生說：“在過去的7年時間里，JOMA在西班牙的足球界一直都是排名第一的，我當(dāng)然希望我們在西班牙用的材料、布料、技術(shù)等等都帶入中國市場，我們來到中國之后，不僅僅會專注于職業(yè)足球運動員，我們還會重視青少年足球所需要的產(chǎn)品，我們也會為熱愛足球的小朋友們設(shè)計一些產(chǎn)品�！�