彪馬的小心機！靠蕾哈娜成活躍于時裝周的運動品牌

　　運動品牌的競爭早已不局限在賽場周圍，縱使體育涵蓋的范圍甚廣，拓展更廣泛的營銷圈子也成了運動品牌們更多要思考的事�；钴S在運動隊與體育明星之間，那已經(jīng)是它們的慣用套路，除此之外，越來越多的新招數(shù)也開始也正傳播開來。

　　彪馬曾經(jīng)有過一段岌岌可危的日子，雖然自己也稱得上是個國際大牌，但是在行業(yè)巨頭面前依然只能扮演“小角色”。頂級資源屈指可數(shù)，又沒有阿迪達(dá)斯那樣打造經(jīng)典產(chǎn)品的能力，這家德國“老牌勁旅”還是找到了自救方式，那就是成為活躍在時裝周上的運動品牌。

　　彪馬與蕾哈娜的合作確實稱得上是跨界典范。自從2014年底選擇蕾哈娜出任品牌創(chuàng)意總監(jiān)以來，彪馬就迅速感受到這位娛樂界的時尚達(dá)人帶給自己的驚人能量。

　　去年九月份，蕾哈娜交出了與彪馬合作后的第一份答卷—Fenty Puma by Rihanna�！癋enty”是蕾哈娜用自己的姓氏注冊的個人品牌，與彪馬合作后，蕾哈娜就可以將自己的設(shè)計靈感直接嫁接到新品牌中。首個系列的主打款就是Creeper運動鞋，剛剛發(fā)布的時候同樣是盛況空前。想想彪馬應(yīng)該很久沒有體會這種感覺了，與蕾哈娜的合作可謂立竿見影。

　　在彪馬與蕾哈娜合作之初，很多人都將其看作是一種宣傳噱頭。的確，創(chuàng)意總監(jiān)這個名號包含的內(nèi)容很復(fù)雜，蕾哈娜自然很少有機會真正參與到新產(chǎn)品的設(shè)計中，這些工作主要會由她的設(shè)計團(tuán)隊完成，而她本人會在設(shè)計靈感中融入一些自己的想法。產(chǎn)品很重要，但是彪馬方面考慮更多的還是市場反應(yīng)，這就是體現(xiàn)蕾哈娜消費號召力的時候了。

　　她是流行音樂界無可爭議的天后級人物，當(dāng)然她還擁有自己獨特的時尚標(biāo)簽。不管蕾哈娜以何種形式出現(xiàn)在公眾面前，她的穿衣造型總會成為娛樂版塊的熱議話題，甚至能夠成為娛樂圈的時尚風(fēng)向標(biāo)。自從Fenty Puma by Rihanna的首個系列上市后，娛樂圈就默默地掀起了一陣彪馬風(fēng)潮，麥當(dāng)娜、杰西卡·阿爾芭、英國超模Cara Delevingne以及超模姐妹花Bella Hadid & Gigi Hadid都不知不覺地成為Creeper運動鞋的“代言人”。

蕾哈娜是個時尚先鋒，其實更是個營銷專家，從這個層面來看，彪馬的這次投入絕對稱得上事半功倍。自從與彪馬合作開發(fā)新產(chǎn)品后，蕾哈娜就成了彪馬的移動展臺，其實這才是運動品牌選擇與娛樂明星深度合作最看重的一點。

　　蕾哈娜在社交媒體上極具影響力，這也成了她品牌宣傳的重要工具。前不久，一家位于馬德里的數(shù)據(jù)分析機構(gòu)對各界明星在推特、臉書以及Instagram上的粉絲數(shù)做了統(tǒng)計，蕾哈娜擁有1.9億的關(guān)注者，排在她前邊的只有泰勒·斯威夫特、C羅、凱蒂·佩里和塞蕾娜·戈麥斯四人。蕾哈娜在Instagram上的粉絲數(shù)達(dá)到4420萬，在這里我們看到最多的就是一些服裝、鞋履的曝光。Fenty Puma系列的新動向幾乎都能在這里得以體現(xiàn)，與這樣一位盡心盡力的時尚大咖并肩作戰(zhàn)，彪馬做了一次極具性價比的投資。

　　一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)透露，與蕾哈娜有關(guān)的事情都能打破業(yè)內(nèi)紀(jì)錄，從目前來看，這還真的不能算是夸大其詞。另有分析指出，新一代的品牌宣傳已經(jīng)跳出傳統(tǒng)的名人模特思維，與能夠引領(lǐng)消費導(dǎo)向的明星進(jìn)行深入品牌合作逐漸流行起來，她們能夠幫助品牌占領(lǐng)社交媒體，除了產(chǎn)生更多曝光機會，還能吸引新一代年輕消費者的注意。

現(xiàn)在的Fenty Puma也是出一款火一款的節(jié)奏，最早的Creeper就不必說了，今年四月份，蕾哈娜還推出了一款毛絨拖鞋，同樣也是一搶而空。這款拖鞋的原本售價為80美元，但是在eBay拍賣平臺上，很多買家都奉上了200甚至300美元的價格。兩個月前，這款拖鞋在原有黑白粉三種配色的基礎(chǔ)上又增加了灰色款。

　　蕾哈娜除了自帶營銷屬性，還帶動了一批時尚界的忠實粉絲，特別是在模特圈。今年年初的紐約秋冬時裝周是Fenty Puma系列的首次大閱兵，在眾多超模的鼎力相助下，這次亮相效果甚佳，在輿論影響力還蓋過了直接競爭對手Kanye West。根據(jù)推特相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，彪馬成為那次紐約時裝周上最為熱議的品牌。一個運動品牌卻占領(lǐng)了時裝周，看似有些奇怪，不過體育與時尚結(jié)合的力量就在于此。

　　Fenty Puma每有新品上線，蕾哈娜就會發(fā)動她超強的娛樂圈人脈來為產(chǎn)品造勢。Fenty Puma by Rihanna系列首次上市的時候，蕾哈娜就找來Travis Scott一起拍攝廣告片。近日，她還欽點中國超模劉雯、孫菲菲、賀聰拍攝Fenty Puma最新系列廣告片。蕾哈娜在超模界的迷妹眾多，這些都成了彪馬背后的隱形營銷資源。

　　剛剛結(jié)束的紐約春夏時裝周，蕾哈娜并沒有帶著Fenty Puma by Rihanna新系列赴約，這不免讓人有些小遺憾。不過對于曾經(jīng)在時裝周上大放異彩的Fenty Puma來講，蕾哈娜依然會牢牢占領(lǐng)這個舞臺。近日，蕾哈娜在個人Instagram上確認(rèn)，她將在月底舉行的巴黎時裝周上發(fā)布Fenty Puma by Rihanna的最新系列產(chǎn)品。

　　據(jù)她本人透露，即將發(fā)布的Fenty Puma by Rihanna新系列結(jié)合了日本街頭風(fēng)格，還混合了哥特風(fēng)等異國風(fēng)情，將推出一系列的運動裝備包括摔跤運動裝備、拳擊短褲、長袍、運動衫和連帽衫等等。另外，今年年初在紐約時裝周上發(fā)布的秋冬系列產(chǎn)品已經(jīng)開始在各終端銷售，彪馬將迎來新一輪的業(yè)績增長契機。

　　與蕾哈娜合作的成功讓彪馬堅定了自己的大娛樂戰(zhàn)略，今年，彪馬又相繼將凱莉·詹娜、劉雯和Cara Delevingne三位世界超模擴(kuò)充到自己的代言人團(tuán)隊中。彪馬這樣做的意圖很簡單，既然Fenty Puma系列能讓自己在時尚界大放異彩，那么索性就在原有的基礎(chǔ)上再添把土。況且蕾哈娜本人在模特界交友甚廣，像Cara Delevingne就曾多次為Fenty Puma系列產(chǎn)品做免費代言，這次成為名聲言順的品牌代言人也算順理成章。

　　總而言之，彪馬正在積極享受著與蕾哈娜合作的紅利。去年第四季度，受Creeper運動鞋的熱銷，彪馬的總體銷售額就錄得雙位數(shù)增長。這也在一定程度上調(diào)高了市場胃口，今年的第一季度，彪馬營業(yè)利潤同比增長10.1%，但是仍略低于市場期望值。不過在第二財季，彪馬實現(xiàn)了全面爆發(fā)，凈利潤達(dá)到160萬歐元，要知道去年同期的成績可是虧損330萬歐元。另外，彪馬第二財季總的銷售額增長13%，尤其以服裝業(yè)務(wù)表現(xiàn)最為突出。

　　集團(tuán)CEO比約恩·古爾登就表示，消費者對彪馬的品牌及產(chǎn)品正在提升興趣，特別是女性群體，這也是彪馬業(yè)務(wù)發(fā)展的重點。蕾哈娜加盟后，彪馬無論在時尚界還是女性市場都極大地增加了話語權(quán)。這樣看來，成為一個活躍在時裝周的運動品牌也是個挺不錯的選擇。