近年,在經(jīng)濟(jì)放緩、電商沖擊兩大因素影響下,我國實(shí)體零售業(yè)績不斷下滑,生存環(huán)境持續(xù)惡化。各企業(yè)都在保生存,謀轉(zhuǎn)型。以前,傳統(tǒng)的推廣形式“明星代言+廣告”無疑是迅速擴(kuò)大品牌認(rèn)知度的方式之一,但由于近年市場不景氣、明星影響力逐漸減弱等因素,紅谷另辟蹊徑,讓消費(fèi)者成為品牌“袋”言人。
2016年5月31日,歷時(shí)2個(gè)月的2016紅谷“袋”言人甄選活動(dòng)圓滿落幕;顒(dòng)自3月啟動(dòng)以來,面向全國消費(fèi)者招募“袋”言人,并在全國門店開展袋言人簽到活動(dòng),除了線上投票,到門店簽到同樣可以獲得相應(yīng)票數(shù)。此舉在帶動(dòng)了實(shí)體店人流的同時(shí),也在全國范圍內(nèi)掀起一股袋言人熱潮;顒(dòng)歷時(shí)71天,活動(dòng)官網(wǎng)的總瀏覽量超過300萬次,參與選手總得票數(shù)超過200萬票,獲得社會各界的廣泛關(guān)注和熱烈反響。
客戶為先 數(shù)據(jù)為重
“我們希望借助這樣的活動(dòng),與消費(fèi)者進(jìn)行長期的溝通,使紅谷品牌深入人心!奔t谷品牌負(fù)責(zé)人談到舉辦袋言人評選活動(dòng)的初衷時(shí)說到。品牌以消費(fèi)者“袋言”為目的,經(jīng)過激烈角逐最終票選出來的11位消費(fèi)者參與品牌廣告片的拍攝,并登上紅谷店鋪的時(shí)尚櫥窗,為她們提供一次展示自我的機(jī)會,給予消費(fèi)者更多主動(dòng)權(quán),讓他們能夠近距離的了解紅谷。
(袋言人第1名 老萬)
(袋言人第2名 靜靜)
(袋言人第3名 邵明芬)
去年,紅谷董事長鄧申偉曾提出“客戶為先,數(shù)據(jù)為重”的品牌戰(zhàn)略方針,他表示,僅以產(chǎn)品為中心的觀念已經(jīng)淘汰,消費(fèi)者更希望品牌的傳播能與她們的溝通體驗(yàn)相掛鉤。袋言人評選活動(dòng)就是紅谷以“客戶為先”之舉。紅谷首先對用戶心理及新媒體玩法進(jìn)行了深入的分析;顒(dòng)舉行初期,迅速網(wǎng)羅消費(fèi)者的積極性,掀起了消費(fèi)者參與“袋言”的熱潮。在眾多參與者中不乏各行各業(yè)的精英女性,充分說明了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度。自袋言人活動(dòng)以來,總參與人數(shù)高達(dá)3萬人,活動(dòng)瀏覽量超過2千萬。實(shí)體店的人流上升了62%,銷售營業(yè)額上升120%,全國VIP兌換業(yè)績貢獻(xiàn)超過40%,不僅增強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng),提升了品牌美譽(yù)度,更帶來1千萬的銷售業(yè)績.
立體謀局 以社會化思維做傳播
近期,一條關(guān)于“袋言人”的微紀(jì)錄片,在騰訊、土豆、樂視、新浪、愛奇藝等視頻網(wǎng)站火了起來。通過為數(shù)不多的其中一個(gè)男性參與者“袋言人”黃健暉的視覺,闡釋了女性與手袋之間共同的親密屬性,讓人驚喜不已,獲得眾多消費(fèi)者的共鳴。
同時(shí),紅谷攜手袋言人拍攝專屬于她們的微電影,講述她與紅谷的故事,從小處著眼,從你我身邊平凡女性角色延伸,娓娓道來關(guān)于女性、紅谷和包的故事:有事業(yè)家庭兩不誤的女強(qiáng)人,有勇敢追尋自己的夢想的時(shí)尚達(dá)人,也有為家庭盡心、奉獻(xiàn)自我的家庭主婦。她們每個(gè)人都在自己領(lǐng)域內(nèi)不斷奮斗,卻保持從容淡定之心境,以及優(yōu)雅大氣的時(shí)尚穿搭。她們的故事,彰顯了品牌一直倡導(dǎo)的“閱繁華·悅自然”的生活態(tài)度,不僅代表自己,也“袋”言紅谷。
袋言人評選活動(dòng)向消費(fèi)者展現(xiàn)的不僅是商品,更希望通過活動(dòng)傳遞一種優(yōu)雅的生活態(tài)度,推動(dòng)中國的優(yōu)雅新風(fēng)尚,使大家搭配更得體更有氣質(zhì)。短短幾天,紀(jì)錄片點(diǎn)擊突破20萬,并獲得數(shù)萬轉(zhuǎn)發(fā),結(jié)合網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)與PC端把整個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行了立體化的詮釋,強(qiáng)化了品牌、意見領(lǐng)袖與大眾消費(fèi)者的信息交互。同時(shí),把“單向告知”轉(zhuǎn)化為“社會化思維”,達(dá)到了立體溝通滲透成效最大化,找到了品牌推廣與消費(fèi)者溝通的平衡。
品牌的美譽(yù)度推廣,不要僅僅使用一些大牌明星,嘗試一下用忠誠消費(fèi)者來代言,將宣傳的焦點(diǎn)聚集在他們對于產(chǎn)品體驗(yàn)的積極反饋上,這樣會有出奇的效果。如何收獲更多評價(jià)以形成更強(qiáng)大的傳播效應(yīng)呢?那就是培養(yǎng)自己的“忠粉”, 紅谷袋言人甄選活動(dòng)只是紅谷忠粉培養(yǎng)計(jì)劃的第一步,未來,紅谷計(jì)劃將優(yōu)秀“袋言人”培養(yǎng)成自身品牌達(dá)人,并挖掘她們的銷售才能成為微店店主,我們共同期待。
當(dāng)前閱讀:紅谷打造“袋言人” 讓消費(fèi)者成為品牌代言人
上一篇:福麒首飾fuqi 2016—2017年9月新品發(fā)布會盛大開幕
下一篇:Topshop Unique 2017春夏倫敦時(shí)裝周看秀明星造型同款
熱點(diǎn)資訊
MONOLOGUE獨(dú)白BLACK 6C復(fù)古黃金專利工藝
...詳情>>時(shí)尚圖庫
猜你喜歡
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術(shù),支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術(shù)解決方案市場領(lǐng)導(dǎo)者Aptos...詳情>>固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜(固體柜)專業(yè)委員會
...詳情>>萬達(dá)廣場攜手百家博物館啟動(dòng)品牌營銷活動(dòng)
...詳情>>2020年固體柜國網(wǎng)中標(biāo)量 奧克斯第一雙杰居二
...詳情>>翻翻紅谷的歷史資訊:
時(shí)尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內(nèi)衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 CHINASSPP.COM, All Rights Reserved