設計師品牌花木深上線不到一年是如何培養(yǎng)品牌黏性的？

如今，本土設計師正面對著一個不斷變化的多元化市場，機會仿佛無處不在，但向每一個方向深挖下去都需要很大魄力。線上品牌、直營店、購物中心、買手店、跨界店、生活體驗店甚至品味相投的各類文化會所……渠道資源前所未有的豐富展開，但不是每位設計師都有能力一網打盡，也許是最需要冷靜梳理的時候了。

穩(wěn)定的客源是多元化根基

面對多元渠道，首先需要顧客引流，有多少人愿意follow you？顧客黏性成了首當其沖的問題。對此，不同階段的品牌給出了不同的答案。上線不到一年的花木深認為，在談設計之前，先拿出誠意來。

“花木深作為一家去年才正式投入運作的設計師品牌，在讓顧客青睞你的風格之前，首先需要展現(xiàn)品牌的誠意，在信息龐雜的網絡世界，一家坦誠的店鋪總是能盡快贏得顧客好感。”上海晏利服飾有限公司總經理周子翔講述中的一個小細節(jié)打動了記者。

“我們理解并且坦然面對顧客‘買二還一’的網購習慣。面對一個新品牌顧客往往也無法預判真正適合自己的款式，當初次進店的顧客要求退貨時，我們會毫不猶豫地接受，刻意營造這樣的氛圍是為了減輕顧客壓力，讓顧客有時間了解花木深中適合自己的款式，培養(yǎng)品牌黏性�！�

而對于一家運作多年的網上設計師品牌而言，兼顧性價比與個性化，往往就能較輕松地保有顧客流量�！熬W購顧客對價格依舊保持相當?shù)拿舾卸�，因此，性價比和獨特性是保證營業(yè)額的兩個關鍵點�！北本〇|方型格電子商務有限公司創(chuàng)意總監(jiān)徐曉彥說，而在獨特性方面，設計師品牌具有天然優(yōu)勢。

更深一步講，設計師品牌吸引顧客的除了獨特風格外，更需要表達出一種讓顧客向往的生活方式。這方面，線下店優(yōu)勢更加明顯。

分水碶服飾創(chuàng)意有限公司所打造的分水碶集合店在這方面深挖可能性。“分水碶如今已經集合了四個品牌，除了設計師品牌外還有與國外藝術家的跨界品牌，但不論怎樣，闡述一種包容、經典、輕節(jié)奏的生活理念是分水碶存在的根基，這會吸引抱有同樣生活態(tài)度的顧客�！狈炙�碶服飾創(chuàng)意有限公司創(chuàng)意總監(jiān)施杰說。

“如今花木深也正在關注非遺文化，我們期待著更具文化深度的跨界合作，這樣才能帶來真正的消費升級�！敝茏酉璞磉_了同樣的觀點。

更廣闊的合作空間

除了線上銷售外，花木深正在進行線下運作，主要方向是如上海K11購物藝術中心一樣的大型藝術跨界購物平臺，以及各類showroom、買手店等。但市場的繁榮往往伴隨亂象，并不是所有的渠道都是優(yōu)質并且適合自己的，每位設計師都需要更冷靜的商業(yè)分析。

“我曾經做過風險投資，這種經歷會幫助我篩選合作平臺�！敝茏酉枵f，本土買手店仍處于發(fā)展階段，對于買手店運營實力的審視，對本土設計師的發(fā)展尤為關鍵�！靶落J設計師應該具有更宏觀的經濟眼光，看透部分買手店擺在表面的賬目，尋找真正帶給自身良性發(fā)展的銷售平臺�！比缃瘢�隨著買手店的逐漸壯大，已經有更強大的資本力量介入，未來的買手店發(fā)展將會有更大保障。

 除了“設計師品牌的標配”——買手店外，對于品牌直營店、百貨和購物中心等傳統(tǒng)渠道，設計師品牌并沒有展現(xiàn)出太大興趣，反而對藝術生活范疇的跨界店顯得躍躍欲試。

“未來，分水碶將有意向與畫廊、文化餐廳等商業(yè)場所進行跨界合作，詮釋一致的生活方式�！笔┙苷f，服裝設計本身就是一種藝術語匯，用產品表達設計師的感悟，所以需要更具渲染力的環(huán)境來容納。

“我們還與一些茶道、香道等藝術會所展開合作，新中式的設計風格和這類環(huán)境十分契合�！毙鞎詮┱f。此外，隨著各地文化活動的興起，本土設計師還有了與博物館等地方文化部門的合作機會，“比如一家壁畫博物館就邀請我們?yōu)槠鋯T工設計工作服裝。”隨著全國范圍內對文化生活的愈發(fā)重視，本土設計師將迎來更廣闊的發(fā)展空間。

更專業(yè)的合作孕育地

為此，CHIC2016秋季展也為本土設計師打造了更專業(yè)化的平臺。今年CHIC主辦方將為設計師專區(qū)開辟獨立空間，并對入場觀眾進行身份的二次審核，將買手作為觀展主力。同時，設計師展區(qū)將被劃分為標準展位、mini展位和活動區(qū)三個區(qū)域，mini展位以展桌形式設置在過道區(qū)，供給鞋包等配飾品牌；而活動區(qū)將舉行文化沙龍、時尚論壇和專業(yè)洽談等相關活動，幫助設計師生動展現(xiàn)、高效對接，對此受訪的設計師紛紛表示歡迎。

“專業(yè)篩選，將幫助設計師維護版權�！毙鞎詮┱f，之前展會上難免會出現(xiàn)抄襲行為，這是對設計師的嚴重傷害。施杰也表示：“這將是一項非常有效率的改進，進一步體現(xiàn)了CHIC的專業(yè)性。只有買手這種站在消費前沿的專業(yè)人士，才能和設計師形成有效對接�！彼�很期待今年的CHIC展。

展館示意圖

展區(qū)示意圖