Prada悄悄降價(jià) 仿效Gucci 推更多的手袋款式

以手袋起家的意大利奢侈品牌Prada將重回手袋戰(zhàn)略。

在Prada成為多品牌集團(tuán)之前、它曾經(jīng)是手袋以及皮具制造商中的佼佼者，不過由于品牌方向改變導(dǎo)致現(xiàn)在已落后于其他奢侈品牌，現(xiàn)在時(shí)尚行業(yè)分析師正密切關(guān)注該品牌的手袋發(fā)展計(jì)劃，包括降價(jià)和和推出更多的款式。

在今年2月的米蘭時(shí)裝周上，Prada秀場上的模特上的提花裙、夾克、緊身衣充滿了大量的皮革配飾，最重要的是她們的手里都拿著一個(gè)Prada的盒形手袋，肩上還挎著一只跟錢包大小的手袋。秀場上出現(xiàn)的所有手袋都提供定制服務(wù)，消費(fèi)者只需要支付額外的650歐元就能夠根據(jù)自己的喜愛定制手袋的肩帶。過去，Prada的定制服務(wù)都是非常簡約以及強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代功能性的手袋，而現(xiàn)在消費(fèi)者可定制的產(chǎn)品則多了許多款式。

據(jù)業(yè)界人士評論，Prada之所以這么做都是為了獲取更高的利潤，英國時(shí)尚雜志《Grazia》的前時(shí)裝編輯Lily Russo指出，現(xiàn)在整個(gè)時(shí)尚行業(yè)都在強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性與個(gè)性化，而Miuccia Prada不會(huì)忽視這一業(yè)務(wù)的利潤。

今年4月，Prada集團(tuán)公布了2015年財(cái)報(bào)，據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示2015財(cái)年利潤是該集團(tuán)近5年來的最低點(diǎn)。表面上看，該問題主要源自于亞洲奢侈品市場活躍度下降以及西方奢侈品消費(fèi)者支出下滑，導(dǎo)致奢侈品行業(yè)銷售低迷，不過其他奢侈品牌卻制定了有效的商業(yè)策略應(yīng)對這一窘境，例如，去年Versace利潤激增20%。據(jù)法國巴黎銀行分析師Luca Solca表示，只有部分品牌受到零售環(huán)境低迷的影響。

回顧2年多年前的奢侈品行業(yè)，曾經(jīng)跟Prada一起掙扎在盈利邊緣的Gucci已全面復(fù)蘇，后者在今年第二季度呈現(xiàn)加速發(fā)展態(tài)勢銷售額錄得7.4％的強(qiáng)勁增長。上半年?duì)I業(yè)利潤同比增長7%至5.369億歐元。品牌創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele大肆地創(chuàng)作不少手袋和配飾，逐漸獲得消費(fèi)者追捧。

Luca Solca繼續(xù)補(bǔ)充表示，只要消費(fèi)者想擁有這一些列所有顏色的手袋和鞋履，但是這必須要她們支付得起。最近，Prada也使用了一樣的方式那就是降價(jià)，據(jù)法國巴黎銀行數(shù)據(jù)顯示，截至2016年的夏季，Prada銷售的手袋平均零售價(jià)正在下降，這背后是Prada增加了18%價(jià)格相對宜人的入門款手袋款式，這些手袋都是新推出的，兩年前并沒有這些款式。另外，Prada還提供了大量的選擇供消費(fèi)者定制自己心儀的手袋，一款手袋平均高達(dá)29個(gè)版本，而LV在線平臺上只有80款手袋，每款手袋平均只有11個(gè)版本，Gucci和Burberry的手袋平均也只有14個(gè)版本。

不過，Prada的皮具業(yè)務(wù)增長讓有些分析師持審慎態(tài)度。截止到今年6月30日，Prada的業(yè)績增長和股價(jià)今年以來跑輸同行業(yè)，自2015年以來，Prada股價(jià)累積跌幅超過100%，目前市值已跌破600億港元。除了重新回到手袋業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，Prada也開始修復(fù)品牌過度曝光的問題， 減少在中國內(nèi)地和香港開店轉(zhuǎn)而翻新店鋪，集團(tuán)發(fā)言人早前透露，將關(guān)閉或縮小盈利不好的店鋪。

瑞銀預(yù)測Prada上半年有機(jī)增長同比下滑10%，其中零售業(yè)務(wù)下跌13%，不過批發(fā)業(yè)務(wù)則輕微上升0.5%，主要受惠于Prada擴(kuò)張業(yè)務(wù)至電商平臺Net a Porter及mytheresa.com。該行預(yù)計(jì)Prada上半年總銷售額達(dá)16.58億歐元，息稅前利潤同比將大跌36%至1.88億歐元。

瑞銀指出，由于奢侈品行業(yè)疲軟和全球旅客人數(shù)減少，預(yù)測Prada 2017年銷售更悲觀下滑為7%，原先預(yù)測為下滑3%，2017及2018年每股盈利預(yù)測分別下調(diào)11%及10%。