為何設(shè)計(jì)師女裝品牌江南布衣可以越走越好？

江南布衣（JNBY）品牌于1994年創(chuàng)建于中國杭州。作為中國本土設(shè)計(jì)師品牌之一， JNBY品牌推崇“自然、健康、完美”的生活方式，“Joyful Natural Beauteous Yourself”這四個(gè)單詞很好的詮釋了江南布衣 (JNBY) 的品牌理念。電商迅猛發(fā)展，國內(nèi)外設(shè)計(jì)師品牌不斷涌現(xiàn)，國際知名的奢侈品牌大多已進(jìn)入了中國市場，大眾消費(fèi)品牌也在短期內(nèi)占據(jù)了很大的市場，最缺少的是中間檔次的有品質(zhì)、設(shè)計(jì)感強(qiáng)、價(jià)位適中的產(chǎn)品，而江南布衣在這一層次發(fā)展越來越好。那么江南布衣為什么深受大眾喜歡呢？

低調(diào)、沉穩(wěn)、雅致、自然趣味

　　浪漫、豐富、自然色系與色彩沉穩(wěn)、雅致，不盲從流行但始終時(shí)尚，堅(jiān)持走自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。不同的材質(zhì)，細(xì)致的手法，單品的隨意搭配，充滿自然風(fēng)趣。

申請上市，產(chǎn)資融合

　　近來服裝品牌資本動(dòng)作不斷，裂帛和茵曼母公司先后遞交了IPO申請書，韓都衣舍也擬登新三板,在7月5日，江南布衣申請港交所主板上市，獨(dú)家保薦人為建銀國際。江南布衣表示，集資將用作支付公司在杭州蕭山建設(shè)的一個(gè)物流中心的開支、擴(kuò)大產(chǎn)品種類以及公司的一般的營運(yùn)資金等。

截止到2016年3月31日止9個(gè)月，江南布衣總收益為15.35億元人民幣（單位同下），利潤約2.13億，同比增長約25%，總收益的7成來自女裝，公司92.9%的收益來自線下渠道。

　　精準(zhǔn)定位，粉絲經(jīng)濟(jì)

　　江南布衣是中國較早的設(shè)計(jì)師品牌之一，定位在中高端市場，基于自身年輕狀態(tài)的生活追求，通過對時(shí)尚品味個(gè)性化的解讀從而塑造出具有時(shí)代意義的地域身份象征及自然與自我的生活狀態(tài)的演繹。其文藝、個(gè)性、小眾化風(fēng)格擄獲了大量的精準(zhǔn)消費(fèi)者。

從其店鋪分布來看主要集中在華東、華北地區(qū)，城市分布也是以一二線城市為主。從銷售渠道一覽表里也可以看到，江南布衣店鋪總量在一直增加，至今已有自營店404家，經(jīng)銷商經(jīng)營店有820家，海外還有31家。

綜合品牌各屬性聲量與態(tài)度，從中可以看到回頭率超過70%，說明江南布衣消費(fèi)者的忠誠度很高。江南布衣從最初的女裝品牌，再到2005年男裝品牌速寫，到2011年誕生的童裝品牌jnby by JNBY以及面向職場女性的品牌Less，不是簡單迎合市場，而是江南布衣品牌自然的延伸。江南布衣創(chuàng)始人在自己的孩子出生后，意識(shí)到JNBY女裝品牌的追隨者很多也已步入養(yǎng)育小孩的生命階段，而這一代年輕的家長們會(huì)將自己的穿衣風(fēng)格延續(xù)在孩子身上，因而誕生了童裝品牌jnby by JNBY。最初的女性消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為粉絲，高粘度的粉絲帶動(dòng)品牌的延伸，互相影響又會(huì)吸引新的顧客，形成粉絲生態(tài)圈。

源于消費(fèi)者忠實(shí)的支持

從數(shù)說故事采集到的評價(jià)數(shù)據(jù)來看，消費(fèi)者對于江南布衣滿意度很高，衣服的舒適度是消費(fèi)者提到最多的，在負(fù)面評價(jià)中，型號(hào)問題是用戶抱怨最大的。網(wǎng)購服裝時(shí)型號(hào)不好把握，不同的衣服穿在不同的身材上效果也會(huì)有很大差別。江南布衣在做全渠道運(yùn)營，除了直營店、經(jīng)銷店，官網(wǎng)、天貓、微信等互聯(lián)網(wǎng)渠道上都有在銷售 ，但他們更注重線下店，會(huì)把最近的門店告訴消費(fèi)者，鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，這也便于消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)服裝效果，滿足消費(fèi)者穿衣樂趣。

從圖中明顯可以看到，價(jià)格提及的頻率很高，而在價(jià)格感知態(tài)度中消費(fèi)者覺得江南布衣的性價(jià)比很高。江南布衣（JNBY）定位于中高端市場，面向的是跨越年齡界限、超越衣櫥概念，追求意趣生活的內(nèi)斂知性女性群體，這在一定程度上決定了價(jià)格不會(huì)低；另外江南布衣注重品質(zhì)，從原料選擇、生產(chǎn)、加工每個(gè)環(huán)節(jié)都有精細(xì)要求，相應(yīng)的成本上就會(huì)有所提高。從消費(fèi)者反應(yīng)來看，雖然會(huì)覺得價(jià)格偏高，但是衣服的質(zhì)量讓消費(fèi)者覺得性價(jià)比很好。 

從百度知道問題中得知，用戶最想知道江南布衣價(jià)格高的原因，高瀏覽熱度也表明有用戶對江南布衣品牌感興趣，但是覺得價(jià)格偏高。從其他問題也可以看出還有很多用戶不是很了解江南布衣。雖定位小眾，但在擴(kuò)大產(chǎn)品線、拓展子品牌之后也要加大宣傳推廣，讓潛在客戶變成真正的消費(fèi)者。

　　結(jié)語：

　　江南布衣作為本土設(shè)計(jì)師品牌，以自身的高辨識(shí)度為基礎(chǔ)，將最初的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為粉絲，“更好的設(shè)計(jì)，更好的生活”理念深入消費(fèi)者心中，打造自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”，創(chuàng)造出自己的品牌粉絲圈。如今申請港交所主板上市，若上市成功則是江南布衣又一個(gè)新的開始。如何提高品牌力、產(chǎn)品力、門店力以及上市之后能否冷靜發(fā)展堅(jiān)持最初的理念則是江南布衣必考慮的問題。