實體店已死？江南布衣憑什么越開越多

全黑的店面，里面沒有一件衣服，反而是投影在墻上的衣服影像分外吸引眼球。這是江南布衣在北京最繁華商業(yè)區(qū)的實體店。在三個月前，同樣的空間，但是以網(wǎng)球場的方式布置，呈現(xiàn)“狩獵”的主題。

2015年底，江南布衣概念店在北京亮馬橋官舍開門迎客，這家概念店與藝術(shù)家合作，從裝修到陳列布置，每三個月就會更換一次主題，并以展覽的方式讓藝術(shù)形態(tài)在江南布衣的商業(yè)空間之中展現(xiàn)。在實體店關(guān)閉大潮中，江南布衣大膽的創(chuàng)新獲得了意想不到的收獲。

除了實體店，江南布衣還通過多種線下活動方式向潛在消費者傳遞品牌的精神內(nèi)質(zhì)。在北京官舍概念店的同一商圈內(nèi)，江南布衣聯(lián)合當(dāng)代藝術(shù)家舉辦“沒有糖果，來搗亂”的展覽活動，不僅展現(xiàn)了藝術(shù)家和孩子一起設(shè)計的眾多展品，還舉辦了有創(chuàng)造力的服裝秀，來自江南布衣消費者家庭的30個小朋友在藝術(shù)家的裝置作品中展示了旗下童裝品牌jnby by JNBY當(dāng)季的最新產(chǎn)品，讓小朋友和家長們享受“瘋狂又溫馨”的時光。

在電商大行其道的時代，江南布衣通過加大實體店和線下活動中消費者的體驗感和互動性，傳遞設(shè)計師品牌特有的精神內(nèi)質(zhì)，將更多消費者轉(zhuǎn)化成了品牌的粉絲。 同時，江南布衣也以粉絲為核心，利用互聯(lián)網(wǎng)，打通線上和線下，構(gòu)建全渠道銷售平臺。

不同于許多傳統(tǒng)服裝品牌，江南布衣對天貓、京東、唯品會等電商平臺的依賴度并不高。江南布衣在互聯(lián)網(wǎng)平臺上投入更多，并獲得更大成功的是其微信公眾號。

“平淡的氣質(zhì)是面對生活的從容;干凈又清爽是浮華世界最好的禮物;白襯衫是一種生活方式，更是一場最美的禮遇。“這是一位會員在JNBY公眾號上對一篇文章的評論。這篇“來贏取一件白襯衣，去三藩市以北的沙灘走走”的文章閱讀量將近八萬，連評論的獲贊數(shù)都超過一千。

在JNBY公眾號的文章中，閱讀量超過10萬以上是常見的現(xiàn)象。江南布衣旗下的四個品牌：JNBY、速寫、less、jnby by JNBY都有各自的微信公眾號，在每個公眾號中，消費者都可以直接點擊進(jìn)入“微信商店”，輕松完成對于江南布衣產(chǎn)品的選擇和下單購買。

對于江南布衣而言，自媒體渠道所連接的不僅僅是消費者，更多是將消費者轉(zhuǎn)化為品牌的粉絲，通過傳遞“更好的設(shè)計、更好的生活”理念，進(jìn)一步加強(qiáng)粉絲對于品牌的黏性。為了讓粉絲在線，江南布衣在微信內(nèi)容的營造上，除了新品主題和搭配信息，還提供藝術(shù)及時尚資訊等粉絲感興趣的內(nèi)容。

在微信自媒體這一平臺上，截至目前江南布衣的粉絲數(shù)超過60萬，近些月份每月新增用戶數(shù)近4萬。江南布衣的微信公眾號粉絲量、頭條平均閱讀量和發(fā)布文章的平均閱讀量排名均位于國內(nèi)中高端女裝品牌前列。

江南布衣對于互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用，不僅僅是通過自媒體運(yùn)營加強(qiáng)消費者黏性、提供線上體驗和購物的平臺，還在于提升“供應(yīng)鏈、存貨、物流”的效率，以全渠道24小時的模式提高交易量。江南布衣的一個北京的消費者在網(wǎng)上下單，其所需產(chǎn)品如在北京沒有庫存，可以從上海或者廣州的門店隨時調(diào)配發(fā)貨。

江南布衣通過建立于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的庫存分享與分配系統(tǒng)快速補(bǔ)單，提高適銷性，減少庫存積壓。而江南布衣在自媒體上與粉絲就新品的互動，還可以在一定程度上預(yù)測銷量，并隨時對“爆款”進(jìn)行補(bǔ)單，降低了傳統(tǒng)模式下產(chǎn)品滯銷的可能，有效提升當(dāng)季產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的效率。

“關(guān)店、積貨、盈利增長停滯”，這些字眼近年來困擾著品牌服裝行業(yè)。與此同時，消費升級使得消費者對時尚潮流的追求日盛，更加注重自我表達(dá)需求，服裝的功能已經(jīng)不僅是穿著和舒適，還具備了個人表達(dá)和個人標(biāo)簽功能。江南布衣所探索的將自營、經(jīng)銷、線上和線下各平臺打通，滿足消費者多樣化的消費體驗需求，以打造全渠道銷售平臺也許是品牌服裝在互聯(lián)網(wǎng)時代的一條突圍之路。