劉文盈：枯木尚可逢春，設計師品牌擁有無限可能

兩年后，劉文盈的團隊經(jīng)歷了一次大換血，她本人也從一個“沒長大的孩子”升級成一位母親。女兒的出生，帶給她的不僅是身份上的變化，還有心理上的成熟。

▲WENYING品牌創(chuàng)始人 劉文盈

走過的彎路也是一種歷練

從巴黎ESMOD設計學院畢業(yè)之后，劉文盈并沒有直接創(chuàng)辦自己的個人品牌，而是去了香港溢達集團，負責其自創(chuàng)品牌“派”的設計工作。這家被譽為“襯衫帝國”的服裝集團，以精紡而成的純棉襯衫被公認為高端襯衫領域的專家。劉文盈在這里取了一年經(jīng)，之后在香港創(chuàng)立了WENYING品牌，但迎接她的并不是一帆風順的光明坦途。

▲品牌logo

“大陸人在香港發(fā)展，其實有很多的困難和障礙�！眲⑽挠�用一句簡短的話概括了在香港的境遇，她并不想多說，但不難猜測其中的辛苦，這是一個年輕女孩為了夢想背井離鄉(xiāng)的打拼，但不是所有的努力都有好的回報。2014年初，劉文盈選擇回到北京，并在這里正式創(chuàng)立了文盈工作室。

她曾表示，設計最吸引人的地方，就在于它給了設計師一個表達自我的機會。“我會把心里的一些感悟和想法放到創(chuàng)作主題中，即便那些狀態(tài)不一定是好的，我也希望大家能夠感受到�！睆倪@點上來看，有一段時間劉文盈的心理狀態(tài)是處于低谷的——她將兩季發(fā)布會的主題分別定為“枯木”和“逢春”，借以表達事物由壞變好的過程。

孩子的到來是讓她心情發(fā)生轉(zhuǎn)變的其中一個原因，“我以前一遇到困難，整個人會變得非常消極。但有了孩子以后，我感覺每一件事情都是充滿希望的，每一樣東西都是充滿陽光的。這可能就是母愛的力量�！钡诙�個原因是工作逐漸步入正軌，“之前公司運作有很多問題，也走了不少彎路，后來我們整個團隊進行了一次大調(diào)整，包括產(chǎn)品的風格、定位，幾乎可以說是重新開始了。目前來說，這個團隊發(fā)展得還不錯，包括設計助理、版師、樣衣在內(nèi)，核心團隊有34個人�！�

與明星合作，打開品牌知名度

在男裝設計中，劉文盈的作品辨識度很高，在傳統(tǒng)服裝廓型的基礎上，加上現(xiàn)代時裝及個性元素，同時注重細節(jié)工藝與品質(zhì)，在衣領、袖口等細節(jié)上下足功夫。特別是她的高定系列，在男士西服上大膽運用了蕾絲的元素，讓這種女性的專屬，成為男士西服上畫龍點睛的一筆�！拔也惶�喜歡特別浮夸或繁瑣的東西，相反對品質(zhì)更加看中，不管是面料、版型還是做工，我都會非常注重。所以我覺得男裝比女裝更適合我的個性�！�

設計上的創(chuàng)新讓劉文盈獲得了陳翔、俞灝明、耿樂等男明星的青睞，紛紛與之進行合作。不過在劉文盈看來，與明星藝人的合作只是宣傳的手段�！熬湍壳岸�言，讓更多的人認識和了解WENYING品牌是非常重要的。而互聯(lián)網(wǎng)的一個優(yōu)勢就是加快了我們的宣傳步伐，提高了宣傳的效率�！眲⑽挠�舉了一個例子，“比如我們有一套衣服，被某個明星穿著參加了某個活動，大家可以通過微博、朋友圈等各種渠道看到這件衣服，這其中包括這位明星藝人的同行朋友，也包括一些時尚人士和普通的消費者。對于普通消費者來說，他們可以直接產(chǎn)生購買行為，而對明星朋友和時尚人士來說，就會產(chǎn)生二次推廣的可能�！�

對于實際的宣傳效果如何，劉文盈的回答是“因人而異”�！叭绻麑Ψ饺吮容^好，跟你合作完以后，還會幫你做宣傳，那效果還是比較好的�！痹谶^去的一年中，劉文盈的團隊花了很多精力在這上面，知名度已經(jīng)有了一定的積累，接下來，她打算改變策略，主抓銷售。

業(yè)績是品牌持續(xù)發(fā)展的根基

在當今環(huán)境下，設計師已經(jīng)不僅僅是商品的設計者，更是商品隱性價值的構(gòu)成部分。劉文盈不缺少創(chuàng)作熱情，但對于產(chǎn)品如何變現(xiàn)，她始終認為這是一個比較大的挑戰(zhàn)�！叭绻麤]有人購買我們的產(chǎn)品，我們就沒有足夠的資金去進行下一季的開發(fā)。雖然我之前在品牌公司工作過，但要落實到自己的品牌上，還是存在很多困難。”

劉文盈口中的困難，主要是指設計師品牌的個性化風格與市場大眾化品位之間的協(xié)調(diào)�！皷|西做得再好，如果沒有人買，最后還是逃不過死亡的命運。所以設計師不能光考慮自己的設計理念，還要考慮市場的需求。”

劉文盈坦言，之前WENYING品牌的套裝價格相對較高，普通的西裝3件套定價一般在4000元以上。為了迎合市場，除了套裝系列，她開始推出一些休閑系列，價位也更加親民�！耙话愦合目町a(chǎn)品的價格在400-1000元之間，秋冬的就在2000-4000元之間。”

除此之外，之前一直依賴于線上渠道和合作買手店、集成店的劉文盈，越來越意識到這種體制的缺陷。“像國外的買手店，大部分采用的是買貨的手段，這樣設計師的資金可以很快回流，也沒有壓貨的風險，公司運轉(zhuǎn)是比較順暢的。而國內(nèi)買手店一般采用寄賣的方式，這樣就把銷售風險放在了設計師身上�！辈桓适苤朴谌说膭⑽挠�，開始著手構(gòu)建自己的銷售渠道，在北京開起了第一家WENYING品牌店，除了維持原來的男裝系列，還計劃增加10-15%的女裝系列，同時追加一些不失格調(diào)的形象款�！白约洪_店，銷售利潤會更高。希望我們品牌能夠走可持續(xù)發(fā)展的道路�！�