Tom Ford美妝賣斷貨 品牌年收入突破5億美元

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，雅詩蘭黛集團(tuán)旗下Tom Ford美妝品牌獲得強(qiáng)勢增長，截止到6月30日的年度銷售收入將突破5億美元，同比去年猛漲29%。WWD分析稱Tom Ford有望成為下一個(gè)銷售收入達(dá)數(shù)十億美元的美妝品牌。

有分析師預(yù)計(jì)，按照預(yù)期發(fā)展，Tom Ford美妝的年銷售量將在2020年達(dá)到10億美元。雅詩蘭黛集團(tuán)將從2017財(cái)年起對Tom Ford美妝每年增加1億美元的投資，令其規(guī)模達(dá)到2014年的兩倍。雅詩蘭黛的執(zhí)行總裁John Demsey在接受媒體采訪時(shí)確認(rèn)：“我們將在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)Tom Ford美妝業(yè)務(wù)量翻倍。”

在問到Tom Ford美妝成功的關(guān)鍵時(shí)，John Demsey拒絕透露與確認(rèn)任何有關(guān)的具體銷售數(shù)據(jù)，但他將成功的原因歸功于Tom Ford本人，John Demsey表示，Tom Ford本人的才華和抱負(fù)足以引起消費(fèi)者的關(guān)注，在吸引女性的同時(shí)也在吸引著男性。

在中小型香水市場的鼎盛時(shí)期，Tom Ford是第一個(gè)采取手工調(diào)制香水并令其業(yè)務(wù)增長到一個(gè)顯著的規(guī)模的美妝品牌，現(xiàn)在已成功的融入主流市場。

“從單純的Tom Ford設(shè)計(jì)師同名系列香水發(fā)展到如今美妝帝國的轉(zhuǎn)變是革命性的，伴隨著規(guī)模的變化，其銷售量也在自然增長，而該增長并非是單一品類的增長，而是基于香水系列而進(jìn)行的全方位擴(kuò)展�！盝ohn Demsey繼續(xù)說道，“如今Tom Ford香水的高端廣告宣傳和全球30,000個(gè)銷售點(diǎn)足以證明Tom Ford在美妝行業(yè)中的地位，而不是單純的設(shè)計(jì)師同名香水的推廣�！�

實(shí)際上，Tom Ford美妝成功的關(guān)鍵與蘭花有關(guān)。公司認(rèn)為十年前蘭花香系列的推出對于Tom Ford，甚至整個(gè)美妝市場來說都是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2006年秋季，Tom Ford發(fā)布了以黑蘭花香味為主調(diào)的同名系列香水，至此打開了其進(jìn)軍美妝世界的大門。

2007年春季，Tom Ford同時(shí)發(fā)布了12款私人定制的系列淡香水，并將含有黑蘭花香的標(biāo)志性香水的價(jià)格從每250ml220美元提高到535美元，如今該系列香水已增加到24種。

2010年，Tom Ford美妝推出系列口紅產(chǎn)品。

2013年，Tom Ford美妝新增了男士系列。

Tom Ford美妝高級副總裁兼全球總經(jīng)理Guillaume Jesel認(rèn)為香水與同種香型化妝品的協(xié)同效應(yīng)吸引了越來越多消費(fèi)者的關(guān)注與購買，如Tom Ford推出的有著精致的象牙色和金色包裝的限量Soleil系列32種單品，并在2015年春將Soleil系列定為品牌永久的美妝系列。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，Soleil系列預(yù)計(jì)在2016年達(dá)到3000萬美元。

截止到目前，Tom Ford蘭花系列香水的銷售額接近1.5億美元，占整個(gè)品牌收入的的三分之一，可以看出，Tom Ford美妝不僅僅與蘭花系列有關(guān)，有三分之二的營業(yè)額來自與蘭花系列無關(guān)的其他產(chǎn)品。

Guillaume Jesel 透露Tom Ford美妝目前最大的市場包括北美和歐洲，這兩個(gè)地區(qū)的增長率為28%，旅游零售業(yè)的增長率更是高達(dá)39%，Tom Ford在北京、上海和韓國等機(jī)場均設(shè)有專柜，今年將入駐新西蘭和臺(tái)灣市場。Guillaume Jesel 特別提到，亞洲地區(qū)包括中國的消費(fèi)者非常喜歡Tom Ford的產(chǎn)品，從整體上看亞洲市場猛漲了85%。

對于年輕消費(fèi)者的出現(xiàn)，Tom Ford美妝認(rèn)為這等同于為品牌增加一個(gè)新的業(yè)績增長引擎。社交媒體和數(shù)字化營銷是Tom Ford目前銷售的主要驅(qū)動(dòng)力，為了擴(kuò)大市場，Tom Ford將會(huì)提供一些價(jià)格較低的入門級產(chǎn)品來吸引千禧一代的注意。

對于Tom Ford美妝未來的發(fā)展計(jì)劃，Guillaume Jesel 表示隨著Tom Ford在美妝行業(yè)中的根基日漸穩(wěn)固，品牌針對對中國市場推出價(jià)值225美元的面霜獲得了罕見成功，品牌下一步將向護(hù)膚產(chǎn)品領(lǐng)域拓展�！暗�在邁出這步之前，我們?nèi)孕枳屑?xì)探索，”該品牌總經(jīng)理補(bǔ)充說道，“我們不想操之過急，對于與時(shí)尚彩妝不同的護(hù)膚領(lǐng)域，Tom Ford美妝不想貿(mào)然進(jìn)入�！�

根據(jù)雅詩蘭黛集團(tuán)公布的2016年第一季度財(cái)報(bào)顯示,彩妝分部得益于旗下品牌Tom Ford、Bobbi Brown等的強(qiáng)勁銷售，銷售額上漲了7%錄得11.6億美元，香水分部得益于Jo Malone London和 Tom Ford的受歡迎程度凈銷售額同比增長5%達(dá)2.75億美元，雅詩蘭黛集團(tuán)強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在是將香水發(fā)展成為公司增長最快品類的最佳市場機(jī)會(huì)，集團(tuán)將把這種香水風(fēng)潮推至更高的水平。