粉藍時尚掛牌新三板 本土中高端女裝靠什么突圍？

近年來，由時尚引領(lǐng)的社會經(jīng)濟飛速增長，服裝作為時尚產(chǎn)業(yè)的核心之一，具有豐富的文化藝術(shù)內(nèi)涵，極強的包容性，它正在逐步成為一張涵蓋面極其廣泛的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面涌現(xiàn)出了很多新趨勢，行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展空間進一步打開。以中國女裝為例，女性消費理念的轉(zhuǎn)變和互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展催生“她經(jīng)濟”商業(yè)模式創(chuàng)新，而粉藍時尚的發(fā)展就是這種商業(yè)模式發(fā)展的縮影。

　　 2006年誕生在深圳，深圳粉藍衣櫥時尚股份有限公司到今天剛好走過十個年頭，6月8日在粉藍時尚十周年活動的啟動儀式上，同時公開宣布其在新三板掛牌成功的消息。這家主打中高端女裝在新三板的掛牌上市，打破了文藝只是小眾范圍的風格的認知，證明了其實資本同樣可以“寵愛”文藝腔。

　　據(jù)公告顯示，粉藍時尚的掛牌申請獲得批準，并于5月18日公開轉(zhuǎn)讓，其2013年度、2014年度、2015年營業(yè)收入分別為7477.41萬元、8070.32萬元、10934.54　萬元，增長趨勢良好。

從搞藝術(shù)到做服裝

　　粉藍時尚自創(chuàng)立之初就有著深厚的藝術(shù)與文化基因，這與創(chuàng)始人李飛躍從音樂教師、主持人再轉(zhuǎn)行到時裝品牌創(chuàng)始人的獨特經(jīng)歷密不可分。

　　十年從教于湖南長沙師范學(xué)院音樂舞蹈系，并兼職湖南電臺電視臺節(jié)目主持人經(jīng)歷，讓李飛躍深受藝術(shù)熏陶。在做主持人期間，李飛躍開始接觸并熱愛時裝行業(yè)，29歲學(xué)習時裝設(shè)計的他算是一個大齡的入行者，但從代理時裝銷售開始，李飛躍一步步累積經(jīng)驗，在36歲時正式來到深圳進行創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過7年的磕磕碰碰，他推出的粉藍、粉藍衣櫥、BBLLUUEE這3個時裝品牌，都深深烙著他那段藝術(shù)經(jīng)歷的印記。

　　李飛躍透露確實在剛開始幾年，粉藍時尚都在埋頭苦干的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，但是近些年隨著經(jīng)濟的提升帶動時尚發(fā)展，國內(nèi)時尚產(chǎn)業(yè)良性、快速發(fā)展，市場對于服裝的要求，也不再只停留在蔽體這一層面，尤其是一些時尚女性對于生活美學(xué)提出了更高的要求，粉藍時尚也在尋求改變。

　　2012年，粉藍時尚成立員工藝術(shù)團，2013年首創(chuàng)時裝音樂劇，2014年在深圳服交會期間將再次推出時裝情景音樂劇。同時，粉藍時尚1500平米“Lifisee藝術(shù)空間”也在2014年8月亮相深圳世紀匯購物中心。 在Lifisee藝術(shù)空間里，每個周末都在進行著各種類型的文化藝術(shù)活動。品牌向消費者提供藝術(shù)展覽、藝術(shù)體驗、藝術(shù)教育、藝術(shù)沙龍與時尚PARTY，從而傳播生活藝術(shù)，通過時裝音樂劇或是藝術(shù)跨界粉藍時尚嘗試尋找走進消費者的內(nèi)心方式。

　　此外，為了與消費層面更深入的鏈接，粉藍時尚選擇通過跨界合作方式來為品牌進行加碼，李飛躍表示：“對于一家創(chuàng)新型企業(yè)來說，傳統(tǒng)銷售通路已經(jīng)不適應(yīng)時代需求，需要重新構(gòu)建與顧客溝通的模式”。

　　 與Dior等知名品牌與獨立藝術(shù)家合作的方式不同， 粉藍時尚的跨界以產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)以及商業(yè)模式的創(chuàng)新為主。比如與著名時尚類新媒體“時尚臨風”共同挖掘社群經(jīng)濟價值，從文化藝術(shù)領(lǐng)域調(diào)動社群經(jīng)濟，建立立體的時尚文化藝術(shù)社群；聯(lián)動終端推進銷售的營銷行動，粉藍時尚的BBLLUUEE系列品牌通過階段性的“時裝店里的音樂會，搭配課堂，女性放松調(diào)節(jié)以及藝術(shù)性親子活動”輸出終端的跨界營銷，與消費者進行多元化溝通，產(chǎn)生新的利潤點。

人才和創(chuàng)新仍是問題

　 據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，在消費增長趨勢上，2013年，我國中低端女裝增長率分別為20.62%和17.43%，高級女裝消費增長28.48%，發(fā)展態(tài)勢良好。這對于企業(yè)提升品牌附加值，進行品牌升級提出了要求。

　　作為一個高端女裝設(shè)計師品牌，產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計是其靈魂所在，但在公司成立后一段較長時期內(nèi)，粉藍時尚在品牌影響力、經(jīng)營業(yè)績方面對李飛躍個人存在較大程度的依賴，加強東方文化的時尚轉(zhuǎn)化從而擴大品牌影響力，引進研發(fā)設(shè)計人才提升研發(fā)設(shè)計能力是粉藍經(jīng)濟急需解決的困難點。為此，粉藍時尚建立了人力資源培養(yǎng)體制，通過以老帶新的方式，在每季研發(fā)設(shè)計、時裝音樂劇、國際時裝周、東西方文化的深度挖掘和時尚轉(zhuǎn)化等專項項目中培養(yǎng)設(shè)計人才，鍛煉團隊創(chuàng)新力，同時引進擁有國際知名時裝院校留學(xué)背景且具備較強創(chuàng)新、創(chuàng)造能力的時裝設(shè)計人才。

　　作為一個國內(nèi)眾多，充分競爭的行業(yè)，女裝近些年又面臨外來“洋品牌”的沖擊。隨著國際一線品牌CHANEL、LOUISVUITTON、DIOR、BURBERRY等陸續(xù)進軍，UNIQLO、ZARA、H&M等快時尚品牌在國內(nèi)銷售終端的設(shè)立，女裝行業(yè)激烈競爭的局面加劇�！翱鞎r尚”消費觀念影響，使女裝行業(yè)流行趨勢變化越來越快，這讓女裝企業(yè)除了需要具備較強的設(shè)計研發(fā)能力外，還要快速提升掌握流行趨勢能力。

　　因此粉藍時尚需要在提升時尚敏銳度和快速迭代能力方面投入大量精力。比如可以通過增開和復(fù)制品牌較有特色的Lifisee藝術(shù)空間，利用立體化體驗式營銷終端和生活藝術(shù)概念集合店的差異化客戶體驗，建立與消費者深度的情感連接，同時可以充分發(fā)揮Lifisee藝術(shù)空間模式的立體化體驗和互動平臺，及時挖掘和響應(yīng)終端高凈值客戶的內(nèi)生時尚著裝趨勢需求。公司也應(yīng)逐步加強市場信息捕捉能力、消費行為分析與預(yù)測能力、流行色彩把握及流行趨勢分析能力，根據(jù)高端女裝流行動向迅速調(diào)整產(chǎn)品組合，以適應(yīng)市場快速變化的需求。