聚焦OMISA歐蜜莎：三年成長見證傳統(tǒng)內(nèi)衣模式永遠(yuǎn)是春天

由于業(yè)務(wù)關(guān)系，筆者的公司是從事專業(yè)的內(nèi)衣會(huì)議策劃、制作的公司，服務(wù)內(nèi)衣企業(yè)上百家，其中大部分內(nèi)衣品牌企業(yè)都在從事傳統(tǒng)的運(yùn)營模式（自行產(chǎn)品研發(fā)+生產(chǎn)+代理商+終端商），雖然這幾年他們的內(nèi)衣市場受到了電商、微商、貼牌的沖擊有一些影響，但是他們還是占據(jù)了市場主流，有個(gè)別的新型品牌企業(yè) ，這幾年發(fā)展更為迅猛，不降反而提升更快。

這其中最為突出的是要數(shù)OMISA歐蜜莎品牌。歐蜜莎品牌自2013年上市以來，短短3年多時(shí)間里，發(fā)展省級(jí)代理商20多個(gè)省份、終端形象店1000多個(gè)，連續(xù)三年保持高速增長，眾多省份已經(jīng)成功進(jìn)入當(dāng)?shù)赝��?jí)品牌的前五強(qiáng)。其企業(yè)領(lǐng)頭人就是內(nèi)衣行業(yè)知名職業(yè)經(jīng)理人出身的鄧躍進(jìn)。這位企業(yè)掌舵人，從經(jīng)理人退下后轉(zhuǎn)型自己創(chuàng)業(yè)已有6個(gè)年頭，這六年里，他極為低調(diào)，專心做一件事，重新塑造一個(gè)新的品牌——?dú)W蜜莎，在這個(gè)過程中，他并沒有被行業(yè)里那些所謂新型的創(chuàng)新模式所誘惑，而是利用多年的品牌運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，把新的品牌發(fā)揚(yáng)光大，雖然，在發(fā)展過程中也受到了市場的打壓和沖擊，但是發(fā)展勢頭還是良性和健康的。其實(shí)，這幾年內(nèi)衣行業(yè)也有很多新的品牌如雨后春筍的起來，但是大部分也就冒了個(gè)泡就倒下了。而歐蜜莎品牌，不僅冒了個(gè)泡，而且越做越大了。這其中奧秘，筆者認(rèn)為，不僅僅是歐蜜莎掌舵人鄧躍進(jìn)是經(jīng)理人出身那么簡單，而是歐蜜莎掌舵人鄧躍進(jìn)在堅(jiān)持走傳統(tǒng)運(yùn)營模式的基礎(chǔ)上，把傳統(tǒng)的運(yùn)營模式進(jìn)行優(yōu)化、改革、提升，使這個(gè)模式煥發(fā)出行業(yè)活力。

聚焦，這是鄧躍進(jìn)從事品牌運(yùn)營的一個(gè)核心的詞匯，他做到了極致。鄧躍進(jìn)認(rèn)為，內(nèi)衣行業(yè)的王道就是定好自己的位，遵從合理的行業(yè)分工：
品牌商——把貨做好，把渠道管理好，把品牌推廣好，把消費(fèi)者定位好，把費(fèi)用降低，把利益分配好！代理商——就是找對(duì)品牌，找對(duì)渠道，把貨賣出去，把錢收回來！

零售商——把店鋪位置選好，銷售促銷搞好，店員培訓(xùn)好！

 沒那么復(fù)雜，我們現(xiàn)在的行業(yè)是，把簡單事情復(fù)雜化了，一件事情沒有做好，天天這個(gè)模式，那個(gè)模式！不熟悉的模式都是死模式，經(jīng)營好，傳統(tǒng)省代模式永遠(yuǎn)是春天。

 事實(shí)上，鄧躍進(jìn)就是按這個(gè)思路進(jìn)行的。他認(rèn)為，每個(gè)級(jí)別的商家，就做好自己的本分，自然就有生存的空間。然而，這幾年，受新的模式所害，許多代理商看上了貼牌模式了，以為貼牌能夠使利潤最大化，能夠逃脫上游廠家的“擠壓”，他們紛紛跑到廠家來貼牌，結(jié)果一兩季貨下來，走不通了，被貨品爆倉壓垮的有，貨品品質(zhì)差導(dǎo)致退貨的有，多年的經(jīng)營賺來的資本一下子被貼牌賠了個(gè)精光。當(dāng)然，這里面也有貼牌成功者，但是畢竟是少數(shù)。這些成功者具備了一定的條件：有自己能夠掌控的銷售終端，有一定的品牌組貨能力，有一個(gè)品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，這三樣缺一不可。而我們大部分倒下的貼牌代理商都忽略了這三樣?xùn)|西，細(xì)想一下，這三個(gè)條件不是說來就來的，沒有多年的經(jīng)營歷練無法積累的。

同樣的案例，行業(yè)內(nèi)有一個(gè)品牌已經(jīng)年銷售達(dá)到3個(gè)億了，個(gè)別省銷售達(dá)到8千萬以上了。這個(gè)牌子同樣是走傳統(tǒng)的運(yùn)營模式。他們與鄧躍進(jìn)一樣，就聚焦一件事情，做好自己的本分。    

我們看看，歐蜜莎品牌的聚焦點(diǎn)在哪些方面，他們做好本分，做好細(xì)節(jié)，具體有哪些？

一、聚焦研發(fā)

歐蜜莎在產(chǎn)品研發(fā)方面投入大量人力物力財(cái)力，三年來累計(jì)投入研發(fā)費(fèi)用近千萬，專業(yè)研發(fā)人員達(dá)30多人，歐蜜莎研發(fā)的產(chǎn)品一直是內(nèi)衣產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)域推陳出新的風(fēng)向標(biāo)，根據(jù)女性四大生理周期、研發(fā)5大品類產(chǎn)品，滿足不同年齡、不同喜好的消費(fèi)者

二、聚焦服務(wù)

為了提升終端商銷售業(yè)績，公司2014-2015年推出214工程、店鋪連單、大單絡(luò)繹不絕，3件、6件、9件成為店鋪銷售新常態(tài)，2016年公司隆重推出1000店業(yè)績倍增工程，從總部領(lǐng)導(dǎo)核心、國內(nèi)頂尖面料商（天海、超盈、有信、泓利）、國內(nèi)優(yōu)秀咨詢公司、214工程多方面全面、立體地助力1000店業(yè)績倍增。

三、聚焦客戶

歐蜜莎公司堅(jiān)持做高性價(jià)比、高回頭的產(chǎn)品、讓利渠道商，同類品牌折扣最低，讓利消費(fèi)者，同樣的面料，零售價(jià)最低，堅(jiān)持渠道商、消費(fèi)者各級(jí)利益均等。

鄧躍進(jìn)認(rèn)為，做好聚焦，不是一個(gè)詞匯那么簡單，他需要做好自己的本分，做好細(xì)節(jié)。比如：一個(gè)品牌產(chǎn)品的誕生——他是經(jīng)過很多過程的，從產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品評(píng)審、產(chǎn)品修改，修改，修改甚至做了N多次修改，最終到出成品 ，他具備了充滿產(chǎn)品個(gè)性，風(fēng)格，一整盤貨的形象，最佳上身效果，工藝優(yōu)良，面料、品質(zhì)保障，環(huán)保達(dá)標(biāo)等等優(yōu)勢，這樣他才能保障代理商在市場上具有一定的銷售競爭優(yōu)勢。
一個(gè)貼牌產(chǎn)品的誕生——比品牌誕生的過程更為簡化，甚至為了價(jià)格低廉，采用低劣不環(huán)保的低價(jià)面料來生產(chǎn)，想想看，這樣的產(chǎn)品能有銷售優(yōu)勢嗎，這樣的產(chǎn)品使我們的貼牌代理商不滯銷、不爆倉才怪。有人說代理商可以走連鎖模式轉(zhuǎn)型，目前內(nèi)衣連鎖除了都是麗人沒有幾家做的好，大部分是出于虧損關(guān)店?duì)顟B(tài)，這是個(gè)燒錢的行當(dāng)，沒有資金，沒有管理，沒有系統(tǒng)，會(huì)玩死你。微商和電商能夠給內(nèi)衣行業(yè)一線曙光，我們必須好好利用他，但是他成不了主流，他無法替代實(shí)體店，實(shí)體店的功能和作用是目前其他銷售模式無法替代的。

內(nèi)衣傳統(tǒng)模式養(yǎng)活了全國40多個(gè)批發(fā)市場，數(shù)萬個(gè)廠家，數(shù)十萬個(gè)代理商，數(shù)百萬家門店！目前遇到一些壓力，我們要給傳統(tǒng)內(nèi)衣模式帶來正能量，要為傳統(tǒng)內(nèi)衣模式方法，不能跟著現(xiàn)在個(gè)別的輿論走，老批判傳統(tǒng)內(nèi)衣模式。但是傳統(tǒng)模式需運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)工具！任何一種模式都有存在的道理，只是每種模式做好的要點(diǎn)不同，傳統(tǒng)省代模式，經(jīng)營好了同樣是一片春天，要為傳統(tǒng)的模式內(nèi)衣人長氣勢。的確，我們今天再好好審視下內(nèi)衣行業(yè)，這兩年許多做的成功的代理商，也是專心、專注做好一件事，堅(jiān)持傳統(tǒng)的代理模式，有些代理商一年銷售下來上億的大有人在。縱觀歐蜜莎的聚焦，專心專注的做一件事，三年始終堅(jiān)持走傳統(tǒng)的代理商模式，已經(jīng)走出了一片天，我們看到了內(nèi)衣發(fā)展的曙光和希望，只要我們定好位，聚好焦，內(nèi)衣的春天屬于我們!

撰稿：雷立新