Mandai Mali曼戴瑪莉攜手 “美尚終端行”火熱進(jìn)行中

分享到： | | | | 2016-5-12 14:25

2015年3月2日-3月4日，美尚終端行小組來到浙江嘉興，走訪了嘉興周邊嘉善、平湖、海鹽這三個地縣城市的內(nèi)衣市場。在經(jīng)濟增長新常態(tài)下，大部分終端門店的營業(yè)額在下滑，但是同時我們也能看到一些有想法的優(yōu)秀終端商在此期間順勢蓄力，準(zhǔn)備提高市場份額。

經(jīng)營成本上漲倒逼老店退市

部分門店趁機搶占市場份額

近幾年網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的崛起使得實體經(jīng)濟遭受不小的打擊，一如當(dāng)年個體門店擠壓國營百貨一樣，在這樣網(wǎng)絡(luò)購物的大潮下嘉善溫州商業(yè)街里部分門店已經(jīng)貼出了轉(zhuǎn)讓和關(guān)門的字樣，平湖名媛商場倒閉，是實體經(jīng)濟的凋零還是經(jīng)營思路的桎梏？

事實是許多商家已經(jīng)習(xí)慣了坐商的經(jīng)營模式，在內(nèi)衣同質(zhì)化嚴(yán)重的市場內(nèi)又沒有特別的經(jīng)營思路，早已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)下需求多變的消費主力軍——80、90后們。在這樣的背景下，首先抵擋不住電商的沖擊，其次面對同市場內(nèi)來自其他商家的橫向競爭也凸顯不出自身的優(yōu)勢，慢慢被市場淘汰。

這是一個洗牌的過程，也是大店誕生的過程。在嘉善也有一些小的內(nèi)衣門店由于經(jīng)營時間長，積累了大批的老顧客，有的店主已發(fā)展第二家店面，在逆市中搶占市場份額。值得關(guān)注的是曼戴瑪莉無鋼圈有氧內(nèi)衣在市場消費趨勢下進(jìn)入嘉善、平湖、海鹽縣，深受當(dāng)?shù)叵M者的喜愛，在嘉善內(nèi)衣市場銷售一直突飛猛進(jìn)。

微信營銷——避之不及的猛獸還是拓展渠道的幫手？

在移動終端普及的今天，微信儼然已經(jīng)成為了手機除了撥號的第二大功能，取代了手機QQ原本的地位。基于如此龐大的用戶基數(shù)和個人的人脈關(guān)系，微商開始崛起。朋友圈的營銷文案和客戶體驗截圖轟炸下有人相信有人反感——是洪水猛獸還是經(jīng)營幫手？

在本次的終端走訪中，很多內(nèi)衣商家都已經(jīng)在利用微信做產(chǎn)品的推廣、引流和經(jīng)營了。這樣傳播廣，溝通快，但容易流失對此舉反感的客戶。正是因如此，許多商家始終不樂意在微信朋友圈內(nèi)推廣自己的產(chǎn)品哪怕自己的朋友圈大部分由自己的客戶組成。

目前，微信正在被越來越多的商家加以利用，成為輔助銷售的新渠道，許多人也在利用微信幫助銷售的道路上總結(jié)出了自己的方法。最基本的方法就是建立自己的客戶群，利用微信及時推廣新品，也有進(jìn)店購物掃碼享折扣的，還有定期在客戶群內(nèi)抽幸運用戶免費贈送洗衣液的，各種討好客戶方式的主動權(quán)都在商家的手里。將微信營銷做成客戶眼里的洪水猛獸還是購物幫手，完全取決于終端商。