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Mandai Mali曼戴瑪莉攜手 “美尚終端行”火熱進行中

| | | | 2016-5-12 14:25

Mandai Mali曼戴瑪莉攜手 “美尚終端行”火熱進行中

2015年3月2日-3月4日,美尚終端行小組來到浙江嘉興,走訪了嘉興周邊嘉善、平湖、海鹽這三個地縣城市的內(nèi)衣市場。在經(jīng)濟增長新常態(tài)下,大部分終端門店的營業(yè)額在下滑,但是同時我們也能看到一些有想法的優(yōu)秀終端商在此期間順勢蓄力,準備提高市場份額。

經(jīng)營成本上漲倒逼老店退市

部分門店趁機搶占市場份額

近幾年網(wǎng)絡經(jīng)濟的崛起使得實體經(jīng)濟遭受不小的打擊,一如當年個體門店擠壓國營百貨一樣,在這樣網(wǎng)絡購物的大潮下嘉善溫州商業(yè)街里部分門店已經(jīng)貼出了轉(zhuǎn)讓和關門的字樣,平湖名媛商場倒閉,是實體經(jīng)濟的凋零還是經(jīng)營思路的桎梏?

事實是許多商家已經(jīng)習慣了坐商的經(jīng)營模式,在內(nèi)衣同質(zhì)化嚴重的市場內(nèi)又沒有特別的經(jīng)營思路,早已經(jīng)不適應當下需求多變的消費主力軍——80、90后們。在這樣的背景下,首先抵擋不住電商的沖擊,其次面對同市場內(nèi)來自其他商家的橫向競爭也凸顯不出自身的優(yōu)勢,慢慢被市場淘汰。

這是一個洗牌的過程,也是大店誕生的過程。在嘉善也有一些小的內(nèi)衣門店由于經(jīng)營時間長,積累了大批的老顧客,有的店主已發(fā)展第二家店面,在逆市中搶占市場份額。值得關注的是曼戴瑪莉無鋼圈有氧內(nèi)衣在市場消費趨勢下進入嘉善、平湖、海鹽縣,深受當?shù)叵M者的喜愛,在嘉善內(nèi)衣市場銷售一直突飛猛進。

微信營銷——避之不及的猛獸還是拓展渠道的幫手?


在移動終端普及的今天,微信儼然已經(jīng)成為了手機除了撥號的第二大功能,取代了手機QQ原本的地位;谌绱她嫶蟮挠脩艋鶖(shù)和個人的人脈關系,微商開始崛起。朋友圈的營銷文案和客戶體驗截圖轟炸下有人相信有人反感——是洪水猛獸還是經(jīng)營幫手?

在本次的終端走訪中,很多內(nèi)衣商家都已經(jīng)在利用微信做產(chǎn)品的推廣、引流和經(jīng)營了。這樣傳播廣,溝通快,但容易流失對此舉反感的客戶。正是因如此,許多商家始終不樂意在微信朋友圈內(nèi)推廣自己的產(chǎn)品哪怕自己的朋友圈大部分由自己的客戶組成。

目前,微信正在被越來越多的商家加以利用,成為輔助銷售的新渠道,許多人也在利用微信幫助銷售的道路上總結出了自己的方法。最基本的方法就是建立自己的客戶群,利用微信及時推廣新品,也有進店購物掃碼享折扣的,還有定期在客戶群內(nèi)抽幸運用戶免費贈送洗衣液的,各種討好客戶方式的主動權都在商家的手里。將微信營銷做成客戶眼里的洪水猛獸還是購物幫手,完全取決于終端商。

【商訊】在走訪中,眾多商家都表示無鋼圈內(nèi)衣做為近幾年興起的內(nèi)衣新分類,在消費者越發(fā)注重健康的時候成為了市場的寵兒。

【商訊】在走訪中,嘉善縣有商家都表示愿意參與由代理商組織的專業(yè)知識培訓,涉及到產(chǎn)品知識、店務管理、銷售技巧等。

希望各位代理商利用好商訊做好客戶的服務工作能夠組織微信營銷培訓會議,在移動終端普及的今天幫助終端商搶占市場先機。

“曼戴瑪莉”與“美尚終端行”旨在反映市場需求,了解市場動態(tài),讓渠道上游代理商足不出戶就能了解市場詳情,讓渠道終端坐在家里就能反饋問題。希望通過“曼戴瑪莉”與“美尚終端行”能夠在浙江架起代理商至終端商之間合作的橋梁,維持健康的合作關系。

Mandai Mali曼戴瑪莉 Mandai Mali曼戴瑪莉 [ 品牌中心 ]

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