溫州女裝品牌幾多沉浮 飄蕾為何能10多年持續(xù)增長？

黃瑞東（左一）、西班牙空間設(shè)計(jì)師GABRIEL（右二）與公司空間設(shè)計(jì)高層一起商討新一代店鋪形象風(fēng)格方案

4月1日，飄蕾服飾在市區(qū)銀泰四樓重裝開業(yè)，展示最新的夏季產(chǎn)品，全新的視覺搭配，顏值爆表。10多年來，飄蕾始終堅(jiān)持穩(wěn)定的風(fēng)格、做精終端，品牌保持著持續(xù)增長的態(tài)勢(shì)。她用視覺、產(chǎn)品、服務(wù)連接與消費(fèi)者的通道，現(xiàn)已在全國擁有500多家時(shí)尚門店。

溫州同行對(duì)她的評(píng)價(jià)是“做得很好”。但怎么好，似乎又說不出個(gè)所以然來。她似乎沒什么個(gè)性：不是溫州女裝渠道做得最好的，不是產(chǎn)品最有個(gè)性的，不是模式最具創(chuàng)新的……但就是這樣一個(gè)低調(diào)的品牌，在溫州女裝界，始終有著舉足輕重的地位。

去年底，飄蕾服飾的辦公場地搬到了甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)1.3萬平方米的新廠房中，從公司董事長黃瑞東辦公室看出去，便是新建的國賓一號(hào)住宅區(qū)。黃瑞東覺得自己的許多品牌主張，可以在這里盡情展示。

“或許是因?yàn)槲覀儓?jiān)持自己的定位，風(fēng)格一直很穩(wěn)定吧�！秉S瑞東說，品牌所要做的事情，就是能夠接受最新的國際時(shí)尚資訊，并將之轉(zhuǎn)化為適合自己品牌定位的風(fēng)格，將品牌的理念、生活主張傳達(dá)給自己的消費(fèi)群體。這么多年來，飄蕾就只堅(jiān)持做好這一件事情。

據(jù)悉，浙江飄蕾服飾有限公司成立于1997年，現(xiàn)擁有員工1000多人，品牌始終定位于25-35歲之間，具有成熟消費(fèi)理念的年輕、時(shí)尚消費(fèi)群體。公司所有設(shè)計(jì)研發(fā)、終端陳列、服務(wù)皆圍繞這個(gè)定位，為這個(gè)消費(fèi)群體服務(wù)。

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堅(jiān)守自己的風(fēng)格

從1997年的25-35歲消費(fèi)者，到2016年的25-35歲消費(fèi)者，時(shí)間飛逝，品牌服務(wù)的群體始終不變。如何在不同年代既保持自己的風(fēng)格、又適應(yīng)當(dāng)時(shí)這個(gè)年齡段消費(fèi)者的習(xí)慣、喜愛，成了飄蕾公司團(tuán)隊(duì)的必修課程。

黃瑞東說，飄蕾始終堅(jiān)守自己的品牌定位，保持產(chǎn)品風(fēng)格穩(wěn)定，并輔以最快、最新的國際時(shí)尚資訊為品牌服務(wù)。

在國際時(shí)尚方面，目前公司與法國設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，快速把握最新的國際時(shí)尚流行趨勢(shì)。并保持國內(nèi)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，特別是核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，延續(xù)品牌一貫的風(fēng)格。目前，飄蕾服飾國內(nèi)核心設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有30多人，皆以老員工為主，適當(dāng)吸收新鮮血液，其中品牌設(shè)計(jì)師總監(jiān)已在公司就職超過10年。

2012年前后，國內(nèi)一下子涌進(jìn)一批外來時(shí)尚品牌，它們定位清晰、明朗，有著自己一貫的生活主張與品牌理念。這些外來品牌的涌入，給黃瑞東帶來強(qiáng)烈的沖擊，也讓飄蕾更加堅(jiān)定自己的主張。

黃瑞東表示，做品牌不只是做產(chǎn)品，還要有自己的氣質(zhì)，傳達(dá)與消費(fèi)者之間共通的生活主張。飄蕾這幾年的目標(biāo)，就是在一直的堅(jiān)持中，在自己的消費(fèi)群中逐漸留下品牌印記。

遲遲未動(dòng)的展示廳

去年11月份，浙江飄蕾服飾有限公司在甌海的新廠房裝修一新，極具現(xiàn)代感、流線感的外立面，配合個(gè)性感十足的辦公區(qū)域，每一個(gè)角落都彰顯著一個(gè)時(shí)尚品牌企業(yè)的個(gè)性與時(shí)代感。但是，一樓展示廳卻至今未動(dòng)。只因?yàn)楫?dāng)家人黃瑞東非常注重細(xì)節(jié)，品牌的每一次展示，都必然從空間、色彩等方面，展示出最佳的氣質(zhì)。

不久前，西班牙的空間設(shè)計(jì)師GABRIEL坐專機(jī)趕赴溫州，他對(duì)飄蕾新一代店鋪形象風(fēng)格、定位已有新的創(chuàng)意。黃瑞東以及公司空間設(shè)計(jì)的高層齊聚一堂，召開討論會(huì)，以確定品牌新一代店鋪形象風(fēng)格。這個(gè)設(shè)計(jì)方案確定之后，才是一樓展示廳動(dòng)工之時(shí)。

從店鋪形象、新品發(fā)布秀，到產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，黃瑞東與他的團(tuán)隊(duì)都精益求精。他認(rèn)為，一個(gè)時(shí)尚輕奢品牌的氣質(zhì)，要看清并保持自己的風(fēng)格，再從每一個(gè)細(xì)節(jié)中不斷修煉而成。

曬別人的生日蛋糕

90后美麗姑娘龐小穎，是飄蕾服飾行政部一名普通的員工。她時(shí)常會(huì)在朋友圈里曬公司美麗的草坪、魚池、餐廳一角等。另外，她還會(huì)曬別人的生日蛋糕，公司每個(gè)月會(huì)辦一次員工生日會(huì)。

在飄蕾的新廠房里，早已看不到傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)的沉悶。哪怕是小小的餐廳，都裝點(diǎn)得個(gè)性十足，不失小資情調(diào)。在這里，員工可以點(diǎn)自己愛吃的小菜。菜單墻上時(shí)常會(huì)貼出新菜式。這對(duì)像小穎這樣愛生活、愛美食的姑娘來說，真是一種幸福。在最近的一次員工生日會(huì)上，小穎曬出的“食堂好吃的午飯，生日會(huì)的蛋糕，還有同事的美麗草莓”配上小清新美圖，讓人直流口水。

企業(yè)文化對(duì)品牌文化的提升有著異常重要的推動(dòng)力。黃瑞東認(rèn)為，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)特別需要團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意，需要隨時(shí)保持著年輕、陽光的心態(tài)，隨時(shí)有發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美的心情。所以，富有創(chuàng)意、充滿溫馨的辦公環(huán)境很重要。

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做一個(gè) 有氣質(zhì)的品牌

黃瑞東說，自己想做一個(gè)有氣質(zhì)的品牌。

做一個(gè)能在消費(fèi)者心中留下烙印的品牌；做一個(gè)可以傳達(dá)自己生活方式的品牌……這是許多服裝品牌一直以來夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。夢(mèng)想如此美好，現(xiàn)實(shí)卻如迷宮般令人眼花繚亂。

在氣質(zhì)修煉的路上，“跑題”是那么容易，“堅(jiān)持”卻很難。在過去的幾年，消費(fèi)市場并不成熟，不少服裝企業(yè)面臨是否要改變自己迎合市場的抉擇。異常低調(diào)的飄蕾選擇了最簡單的一條路：堅(jiān)持。

多年來，她沒有大起大落，卻穩(wěn)穩(wěn)地立在那里，慢慢修煉。

“以固有的態(tài)度去做產(chǎn)品，并把理念通過產(chǎn)品，傳達(dá)給消費(fèi)者。”這就是黃瑞東的“氣質(zhì)”修煉秘訣。有時(shí)候，堅(jiān)持本身就是一種非常難能可貴的氣質(zhì)。