ARRITS女裝2016中國買手店巡禮

ARRITS女裝2016中國買手店巡禮

對于中國的買手店而言，當(dāng)下是個好時代。但隨著國外知名集成店的進入、大資本的介入，和傳統(tǒng)品牌代理商的轉(zhuǎn)型，這個行業(yè)勢必會迭代更新，身處其中的買手店主理人們?nèi)绾慰创�并存的時機與風(fēng)險，又如何理解中國獨立設(shè)計師市場的發(fā)展呢？

“云衣間”特此開啟買手店巡禮深度專題，逐一探訪國內(nèi)最具個性和影響力、并致力于推廣本土設(shè)計師品牌的買手店。

第五站 南昌

ARRITS

“對我們而言，開設(shè)買手店不是盲目追風(fēng)，我們非常清晰地意識到顧客在升級，消費力在提升，但原有的市場存在缺失�！�

創(chuàng)始人：詹平

成立時間：2015年

地址：南昌紅谷灘新區(qū)紅谷中大道1996號世茂廣場一樓

ARRITS是傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型經(jīng)營獨立設(shè)計師品牌集成店的典型代表之一。2002年，詹平開始在南昌代理 “例外”。兩年后他又拿下了 “ZUCZUG/素然” 在當(dāng)?shù)氐拇�理�?quán)。當(dāng)時中國女裝行業(yè)幾乎是哥弟等傳統(tǒng)商業(yè)品牌的天下，消費者還無法理解設(shè)計感強的產(chǎn)品。詹平回憶說，“新的店鋪裝修使用了馬賽克和水管的元素，大家看不懂，說像澡堂。我們經(jīng)常一個星期沒有任何銷售�！甖UCZUG/素然’第一單還是朋友買的。他曾在臺灣新光三越工作過，能看到這個品牌具有的發(fā)展?jié)摿Α！?/p>

轉(zhuǎn)折點從進入太平洋百貨開始。例外、ZUCZUG/素然、OTT、德詩……隨著詹平獲得的代理品牌越來越多，他逐漸在商場營造出了這一品類的規(guī)模效應(yīng)，足夠引起客戶的關(guān)注。2007年，得益于中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)的興盛，一大波新富誕生了，他們帶動起市場的消費能力。從“例外”的棉麻類產(chǎn)品，到“ZUCZUG/素然”新鮮的設(shè)計感，消費者開始接受這些差異化顯著的品牌，新近增長的經(jīng)濟實力也足以支撐起消費。

近年，詹平開始感受到消費人群新的更替。80、90后消費一代沒有固化的品牌忠誠度，年輕顧客群體對新興事物有著強烈的渴望，對多元化市場的訴求因而越來越高�！拔覀兡芾斫庀�費者訴求。市場存在需求，我們就提供相應(yīng)商品。對我們而言，開設(shè)買手店不是盲目追風(fēng)，我們非常清晰地意識到顧客在升級，消費力在提升，但原有的市場存在缺失�！睘榱藦浹a這樣的缺失，2014年9月6日，ARRITS開業(yè)了。

“買手店需要幫助設(shè)計師解決銷量的問題。如果銷量無法增長的話，雙方都會面臨發(fā)展瓶頸�！�

市場的機遇與風(fēng)險往往都是并存的�，F(xiàn)階段經(jīng)營獨立設(shè)計師品牌的集成店不得不面對高成本、低利潤的骨感現(xiàn)實。“比如某設(shè)計師品牌今年起訂量非常高，這對買手店來說本身就存在很大的風(fēng)險。但同時，這一品牌的客戶正在快速流失。一是品質(zhì)保證依舊不足，二是風(fēng)格變化沒有達到理想效果，更為重要的是消費者可選擇的品牌非常多�！�

設(shè)計師品牌正面臨日趨激烈的競爭，越來越多獨立設(shè)計師涌入這個行業(yè)。而與此同時，一些傳統(tǒng)商業(yè)品牌也開始注重設(shè)計，尋求轉(zhuǎn)型。它們能通過規(guī)模效應(yīng)壓低成本，在價格上非常具有競爭力。這對設(shè)計師在品牌風(fēng)格上的獨一無二性、品質(zhì)的保障、價格的合理性提出很高的要求。無法保障這些方面的設(shè)計師，其品牌便無法長期維系市場。

在詹平看來，中產(chǎn)階級將是未來消費市場的中堅力量，但他們的消費觀念偏理性，會選擇相對合理化的產(chǎn)品�！拔覀兪莻鹘y(tǒng)商業(yè)出身，知道這其中的成本關(guān)系。設(shè)計師品牌的性價比在哪里？競爭優(yōu)勢又是什么？買手店需要幫助設(shè)計師解決銷量的問題。如果銷量無法提升的話，雙方都會面臨發(fā)展瓶頸。”

自啟動伊始，詹平和他的團隊一直在尋找適合設(shè)計師品牌的合作方式和盈利模式。他們一度嘗試擴展品類，增加藝術(shù)商品，但并不成功�！按蟊娺�不能真正理解藝術(shù)品具有的價值，做了這個小嘗試后，我們決定回歸服裝類商品本身，把服務(wù)做好，比如對產(chǎn)品進行講解，在教育市場上下功夫�！闭财秸f。

今年5月，ARRITS聯(lián)手VEGAZAISHI WANG做了一場品牌15秋冬系列的發(fā)布會，Vega親自到店做了一次品牌回顧的展覽。為期3天的發(fā)布會，預(yù)售效果超出了雙方的預(yù)期。“把訂貨模式轉(zhuǎn)移到消費者身上，一來可以降低買手店的風(fēng)險，二來能夠與VIP客戶進行互動，明年我們將全線推動設(shè)計師品牌的預(yù)售發(fā)布會�！闭财教寡赃@一模式的前提是擁有強大的本土VIP客戶群，而這一優(yōu)勢恰恰是他作為傳統(tǒng)代理商多年積累的資源。

ARRITS 與 VEGA ZAISHI WANG聯(lián)合開發(fā)的產(chǎn)品

“ARRITS打造聯(lián)合平臺的原因就是相互調(diào)撥庫存，快速周轉(zhuǎn)，讓貨品流通。”

庫存是買手店繞不開的話題。在傳統(tǒng)商業(yè)打拼多年的詹平對庫存的控制很敏感，“單地區(qū)、單店鋪經(jīng)營設(shè)計師品牌會存在明顯的瓶頸，因為一個城市的容量是有限的，一旦出現(xiàn)商業(yè)氣候上的不穩(wěn)定就會出現(xiàn)庫存�！闭财揭�(guī)劃著搭建一個跨省份的聯(lián)合平臺，相互調(diào)撥庫存，快速周轉(zhuǎn)，讓貨品流通，最終實現(xiàn)共同盈利。“聯(lián)合起來，訂貨量大，可以降低成本，提高毛利空間，增強市場競爭力，從而促進銷量。這會是一個良性循環(huán)�！蹦壳埃�與ARRITS聯(lián)手的長沙與新疆店正在籌備中。

除此之外，ARRITS也嘗試?yán)�用傳統(tǒng)商業(yè)渠道吸引新客。11月中旬，ARRITS在南昌財富廣場的游牧店正式開啟。傳統(tǒng)百貨近年來遭受到年輕一代消費習(xí)慣改變、電商興起、商業(yè)地產(chǎn)同質(zhì)化等沖擊，紛紛尋求差異化產(chǎn)品，這為買手店提供了新的發(fā)展平臺。“傳統(tǒng)百貨消費潛力很大，與他們合作有利于拓展客源。”不過不同于北京、上海、廣州、深圳等城市，南昌外地游客少，市場容量較為固定，這樣的外部條件使得詹平計劃將游牧店拓展至全國。他透露ARRITS目前正在洽談12月-1月期間三亞的游牧店項目�！敖酉氯サ�2個月是三亞旅游人口最旺盛的時候。我們與三亞商場合作的前提是本土化，由當(dāng)?shù)貓F隊負(fù)責(zé)落地執(zhí)行，更為重要的是能夠?qū)⑺麄兊腣IP客戶組織起來，我們負(fù)責(zé)提供貨品，最后利益分成。同時把愿意合作的設(shè)計師推廣到新的地域。”

ARRITS在南昌財富廣場的游牧店

無疑設(shè)計師品牌的市場潛力很大，但現(xiàn)階段大家依然處于摸索過程中。傳統(tǒng)品牌有強大的資金實力，能夠通過回收庫存、減輕小搜指標(biāo)等方式幫助經(jīng)銷商熬過經(jīng)濟下滑周期。相比之下，設(shè)計師品牌并不具備這樣的能力，這就使得買手店承擔(dān)了更多的壓力。對于買手店面而言，生存始終需要擺放在第一位。

“市場現(xiàn)狀迫使我們需要依靠自己的力量去尋找新方式突破原有瓶頸，不斷解決新出現(xiàn)的困難，但對于這個行業(yè)的未來我們始終是樂觀的�！�