時尚品牌網 資訊
對于中國的買手店而言,當下是個好時代。但隨著國外知名集成店的進入、大資本的介入,和傳統品牌代理商的轉型,這個行業(yè)勢必會迭代更新,身處其中的買手店主理人們如何看待并存的時機與風險,又如何理解中國獨立設計師市場的發(fā)展呢?
ARRITS女裝2016中國買手店巡禮
對于中國的買手店而言,當下是個好時代。但隨著國外知名集成店的進入、大資本的介入,和傳統品牌代理商的轉型,這個行業(yè)勢必會迭代更新,身處其中的買手店主理人們如何看待并存的時機與風險,又如何理解中國獨立設計師市場的發(fā)展呢?
“云衣間”特此開啟買手店巡禮深度專題,逐一探訪國內最具個性和影響力、并致力于推廣本土設計師品牌的買手店。
第五站 南昌
ARRITS
“對我們而言,開設買手店不是盲目追風,我們非常清晰地意識到顧客在升級,消費力在提升,但原有的市場存在缺失!
創(chuàng)始人:詹平
成立時間:2015年
地址:南昌紅谷灘新區(qū)紅谷中大道1996號世茂廣場一樓
ARRITS是傳統代理商轉型經營獨立設計師品牌集成店的典型代表之一。2002年,詹平開始在南昌代理 “例外”。兩年后他又拿下了 “ZUCZUG/素然” 在當地的代理權。當時中國女裝行業(yè)幾乎是哥弟等傳統商業(yè)品牌的天下,消費者還無法理解設計感強的產品。詹平回憶說,“新的店鋪裝修使用了馬賽克和水管的元素,大家看不懂,說像澡堂。我們經常一個星期沒有任何銷售。‘ZUCZUG/素然’第一單還是朋友買的。他曾在臺灣新光三越工作過,能看到這個品牌具有的發(fā)展?jié)摿!?/p>
轉折點從進入太平洋百貨開始。例外、ZUCZUG/素然、OTT、德詩……隨著詹平獲得的代理品牌越來越多,他逐漸在商場營造出了這一品類的規(guī)模效應,足夠引起客戶的關注。2007年,得益于中國經濟的飛速發(fā)展,尤其是房地產行業(yè)的興盛,一大波新富誕生了,他們帶動起市場的消費能力。從“例外”的棉麻類產品,到“ZUCZUG/素然”新鮮的設計感,消費者開始接受這些差異化顯著的品牌,新近增長的經濟實力也足以支撐起消費。
近年,詹平開始感受到消費人群新的更替。80、90后消費一代沒有固化的品牌忠誠度,年輕顧客群體對新興事物有著強烈的渴望,對多元化市場的訴求因而越來越高!拔覀兡芾斫庀M者訴求。市場存在需求,我們就提供相應商品。對我們而言,開設買手店不是盲目追風,我們非常清晰地意識到顧客在升級,消費力在提升,但原有的市場存在缺失。”為了彌補這樣的缺失,2014年9月6日,ARRITS開業(yè)了。
“買手店需要幫助設計師解決銷量的問題。如果銷量無法增長的話,雙方都會面臨發(fā)展瓶頸!
市場的機遇與風險往往都是并存的。現階段經營獨立設計師品牌的集成店不得不面對高成本、低利潤的骨感現實!氨热缒吃O計師品牌今年起訂量非常高,這對買手店來說本身就存在很大的風險。但同時,這一品牌的客戶正在快速流失。一是品質保證依舊不足,二是風格變化沒有達到理想效果,更為重要的是消費者可選擇的品牌非常多!
設計師品牌正面臨日趨激烈的競爭,越來越多獨立設計師涌入這個行業(yè)。而與此同時,一些傳統商業(yè)品牌也開始注重設計,尋求轉型。它們能通過規(guī)模效應壓低成本,在價格上非常具有競爭力。這對設計師在品牌風格上的獨一無二性、品質的保障、價格的合理性提出很高的要求。無法保障這些方面的設計師,其品牌便無法長期維系市場。
在詹平看來,中產階級將是未來消費市場的中堅力量,但他們的消費觀念偏理性,會選擇相對合理化的產品!拔覀兪莻鹘y商業(yè)出身,知道這其中的成本關系。設計師品牌的性價比在哪里?競爭優(yōu)勢又是什么?買手店需要幫助設計師解決銷量的問題。如果銷量無法提升的話,雙方都會面臨發(fā)展瓶頸!
自啟動伊始,詹平和他的團隊一直在尋找適合設計師品牌的合作方式和盈利模式。他們一度嘗試擴展品類,增加藝術商品,但并不成功!按蟊娺不能真正理解藝術品具有的價值,做了這個小嘗試后,我們決定回歸服裝類商品本身,把服務做好,比如對產品進行講解,在教育市場上下功夫!闭财秸f。
今年5月,ARRITS聯手VEGAZAISHI WANG做了一場品牌15秋冬系列的發(fā)布會,Vega親自到店做了一次品牌回顧的展覽。為期3天的發(fā)布會,預售效果超出了雙方的預期!鞍延嗀浤J睫D移到消費者身上,一來可以降低買手店的風險,二來能夠與VIP客戶進行互動,明年我們將全線推動設計師品牌的預售發(fā)布會!闭财教寡赃@一模式的前提是擁有強大的本土VIP客戶群,而這一優(yōu)勢恰恰是他作為傳統代理商多年積累的資源。
ARRITS 與 VEGA ZAISHI WANG聯合開發(fā)的產品
“ARRITS打造聯合平臺的原因就是相互調撥庫存,快速周轉,讓貨品流通!
庫存是買手店繞不開的話題。在傳統商業(yè)打拼多年的詹平對庫存的控制很敏感,“單地區(qū)、單店鋪經營設計師品牌會存在明顯的瓶頸,因為一個城市的容量是有限的,一旦出現商業(yè)氣候上的不穩(wěn)定就會出現庫存!闭财揭(guī)劃著搭建一個跨省份的聯合平臺,相互調撥庫存,快速周轉,讓貨品流通,最終實現共同盈利!奥摵掀饋,訂貨量大,可以降低成本,提高毛利空間,增強市場競爭力,從而促進銷量。這會是一個良性循環(huán)!蹦壳,與ARRITS聯手的長沙與新疆店正在籌備中。
除此之外,ARRITS也嘗試利用傳統商業(yè)渠道吸引新客。11月中旬,ARRITS在南昌財富廣場的游牧店正式開啟。傳統百貨近年來遭受到年輕一代消費習慣改變、電商興起、商業(yè)地產同質化等沖擊,紛紛尋求差異化產品,這為買手店提供了新的發(fā)展平臺!皞鹘y百貨消費潛力很大,與他們合作有利于拓展客源!辈贿^不同于北京、上海、廣州、深圳等城市,南昌外地游客少,市場容量較為固定,這樣的外部條件使得詹平計劃將游牧店拓展至全國。他透露ARRITS目前正在洽談12月-1月期間三亞的游牧店項目!敖酉氯サ2個月是三亞旅游人口最旺盛的時候。我們與三亞商場合作的前提是本土化,由當地團隊負責落地執(zhí)行,更為重要的是能夠將他們的VIP客戶組織起來,我們負責提供貨品,最后利益分成。同時把愿意合作的設計師推廣到新的地域!
ARRITS在南昌財富廣場的游牧店
無疑設計師品牌的市場潛力很大,但現階段大家依然處于摸索過程中。傳統品牌有強大的資金實力,能夠通過回收庫存、減輕小搜指標等方式幫助經銷商熬過經濟下滑周期。相比之下,設計師品牌并不具備這樣的能力,這就使得買手店承擔了更多的壓力。對于買手店面而言,生存始終需要擺放在第一位。
“市場現狀迫使我們需要依靠自己的力量去尋找新方式突破原有瓶頸,不斷解決新出現的困難,但對于這個行業(yè)的未來我們始終是樂觀的!
當前閱讀:ARRITS女裝2016中國買手店巡禮
上一篇:FOREVERMORE紛漫女裝2016夏季新品幻境之旅上市
下一篇:FOREVERMORE紛漫女裝5月23家新店隆重開業(yè)陸續(xù)綻放
熱點資訊
時尚圖庫
猜你喜歡
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術,支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術解決方案市場領導者Aptos...詳情>>
時尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 CHINASSPP.COM, All Rights Reserved