收門票的“就試·試衣間”，做出了實體零售新玩法

這是一家收門票的“試衣間”，更是原創(chuàng)服飾店、私人會所、自拍圣地乃至展覽館。

當(dāng)“試衣間”成為實體零售被電商沖擊的尷尬戲稱，有人就偏偏以開了一家“試衣間”實體店，真正打通線上線下，體驗感十足。

這家“傲嬌”的“試衣間”，需要買門票才能進入，集合了線上淘寶天貓銷量高的原創(chuàng)品牌。

可以一邊試衣還可以一邊換造型、換機位擺拍，簡直就是個小型攝影棚！

有專人設(shè)計師提供搭配建議，甚至可以在店內(nèi)的T臺走秀，過一把“模特癮”。

購買商品不想自己提回家，掃碼下單后，可以快遞到家�；丶液�，也可以在APP上購買商品。

這家店就是開在成都龍湖金楠天街的“就試·試衣間”，未來計劃進駐淘寶消費排名前10名的城市，如長沙、西安、天津等城市。

收門票的試衣間 越封閉就越開放

就試·試衣間與其他服裝店最大的不同，是門口的電子門，消費者需要花5元購買門票才能進入。這種看似把消費者拒之門外的做法，非但沒有讓店鋪冷清，反而勾起消費者的好奇心，同時也讓進店的消費者更加精準(zhǔn)。

在這家將線下線上結(jié)合的零售店中，所賣產(chǎn)品均是來自線上原創(chuàng)設(shè)計師知名品牌，涵蓋了服裝、配飾、圍巾、包、墨鏡、鞋等產(chǎn)品。店鋪的裝修設(shè)計、活動設(shè)置、VIP服務(wù)等滿足了線下體驗升級的需求，通過APP，讓線下線下、店內(nèi)、店外，不同場景下的比如支付、營銷活動、會員管理等體驗更流暢。

在800平方米的“就試·試衣間”體驗空間內(nèi)，設(shè)置了11種不同主題樣式的私人試衣間，顧客可以在店內(nèi)自拍、走秀、看展覽，同時得到1對1的專業(yè)形象指導(dǎo)。

不僅是店內(nèi)衣服，任何家具、擺設(shè)、配飾，所見即所得，只要用手機掃描對應(yīng)的二維碼，便可直接下單購買，消費者可以選擇直接提走，也可以選擇快遞到家。

其實，就試·試衣間形成了消費場景體驗閉環(huán)：消費者進店—店內(nèi)體驗—（店內(nèi)購買）—離店—（店外購買）—再次回店。從消費者第一次進店，店內(nèi)的導(dǎo)購達人就1對1與消費者建立了聯(lián)系，可以隨時互動，通過顧客標(biāo)簽化管理，導(dǎo)購達人可以按消費者喜好推送優(yōu)惠信息和商品，提高成單率。

11間不同主題試衣間 超強體驗會員服務(wù)

既然名字就帶有試衣間，那么在試衣間的打造上，就試·試衣間自然就更加與眾不同。

就試·試衣間在門店中打造了不同主題的11間試衣間，包括學(xué)院風(fēng)、海洋風(fēng)、巫女風(fēng)、豪車風(fēng)、泰迪風(fēng)……主題試衣間內(nèi)不僅配置了各種風(fēng)格的玩偶、道具、梳妝用品，滿足每個女孩的“試衣間”夢想。

如果是就試·試衣間的會員，還享受到更多服務(wù)。包括專業(yè)的造型指導(dǎo)，讓消費者更加清晰認識自己，了解自己，搭配出最符合自己形象氣質(zhì)的服飾。

此外，就試·試衣間還專門開辟了會員活動區(qū)，定期舉辦會員沙龍活動，如會員在店內(nèi)專業(yè)形象指導(dǎo)老師的幫助下，打造造型、練形體、走T臺，過了一把“模特癮”。

玩偶萌物裝飾的T形臺、不同主題的試衣間、店內(nèi)的不同場景，儼然成了消費者自拍取景地，還貼心地為消費者準(zhǔn)備了自拍桿，消費者可以任性地拍、拍、拍。

而且，消費者在不同時期會看到不同風(fēng)格的“就試·試衣間”，在引入不同的服裝品牌時，根據(jù)品牌風(fēng)格打造屬于這個品牌的展示。此外，還會跨界合作舉辦不同的展覽。在之前，就與泰迪陪你合作一次展覽，門店也相應(yīng)以可愛風(fēng)格為主，在門店的各個角落擺放了很多泰迪熊玩偶。

只賣線上原創(chuàng)設(shè)計師品牌 更新速度超快時尚

就試·試衣間店內(nèi)所售賣的商品均來自線上原創(chuàng)設(shè)計師品牌，并且是在雙十一淘寶消費排行前300名，店內(nèi)品牌保持在20個左右。和品牌合作的時間會根據(jù)品牌的實際銷售情況而定，一般合作期限在3個月到1年。

在就試·試衣間，商品上新速度超過了快時尚品牌：4—7天進行一次產(chǎn)品的更新，15天一次下架，2-3個月更換一次品牌。

自帶互聯(lián)網(wǎng)基因，就試·試衣間采用“線下試衣，線上售賣”的形式，線下重點進行產(chǎn)品展示和服務(wù)，線上銷售。既能將線下實體店體驗的優(yōu)勢發(fā)揮出來，又能解決線上品牌長期面臨的質(zhì)量和售后問題。同時，做到了“上新快，零庫存”，而由于減少中間代理環(huán)節(jié)，線上品牌的價格也凸顯。

就試·試衣間更像是鏈接品牌與消費者的平臺，運營方式則套用電商的互聯(lián)網(wǎng)思維，通過對消費的調(diào)研以及消費購買行為產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，對店內(nèi)的品牌進行調(diào)整，以及將數(shù)據(jù)反饋給品牌方，從而優(yōu)化生產(chǎn)線。

就試·試衣間還是原創(chuàng)設(shè)計作品的展示平臺，一方面，店內(nèi)商品只引入原創(chuàng)設(shè)計師品牌；另一方面，原創(chuàng)設(shè)計師品牌如果要發(fā)布某款新品，可以在就試·試衣間試賣，通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析出網(wǎng)絡(luò)同年齡段消費客群的消費行為。

就試·試衣間龍湖金楠天街店是其在成都的第一家店，也是全國首店，未來會選擇淘寶消費排名前10名的城市進行開店。就試·試衣間的拓店模式將分為300-600平米和600-1000平米，小店模式的品類則會以更加精準(zhǔn)的形式展現(xiàn)。