植村秀入駐天貓線上高端美妝市場如何打開？

分享到： | | | | 2016-4-14 14:37

高端美妝品牌初入線上，往往都會先主推自己的明星產(chǎn)品，配合一波促銷活動來博取消費者的視線，比如BOBBI BROWN剛入駐天貓時，推出新品折扣、全場包郵等優(yōu)惠活動。此次初次觸電，植村秀也不例外地推出了“開業(yè)巨獻，甄選6重好禮”降價、代金券和買贈促銷活動，其明星產(chǎn)品卸妝系列成為開業(yè)迎客的主打產(chǎn)品，其它受到熱捧的明星單品，如泡沫隔離霜、小燈泡光感粉底液等也都參加了本次開業(yè)優(yōu)惠活動。

昨天，歐萊雅集團旗下高端日系彩妝品牌植村秀進駐天貓，開啟了線上耕耘之路。這是繼LVMH旗下MAKE UP FOR EVER（玫珂菲），雅詩蘭黛集團旗下BOBBI BROWN（芭比波朗）之后又一高端彩妝品牌入駐天貓。

　　隨著消費者習慣的改變，以及近年來線上消費者需求的升級，線上高端市場成為了品牌商們眼中一塊炙手可熱的蛋糕。根據(jù)天貓公布的數(shù)據(jù)顯示，截至去年年底，包括雅詩蘭黛、蘭蔻、海藍之謎、SK-II、Whoo后、雪花秀等高端品牌在內(nèi)，已有29個歐美高端品牌、37個日韓高端品牌入駐天貓。

高端品牌爭相觸電，覆蓋全國消費者

產(chǎn)品有格調(diào)，品牌知名度高，線下專柜和門店普遍鋪設在一、二線城市，由于品牌建設的需要，零售渠道不會下沉到三、四、五線城市，高冷幾乎是所有高端品牌線下布局的共性。此次入駐天貓的植村秀也不例外，據(jù)了解，植村秀早在2004年8月就已經(jīng)進入中國市場，在線下開設了60多家專賣店。

其實，以往被高端品牌忽略的三四線城市消費者，對海外高端美妝品牌的熱情并不輸一二線城市，天貓聯(lián)合第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布的《2016中國美妝消費趨勢報告》顯示：至2015年，三四級城市的消費者購買歐美高端品牌的占比已經(jīng)達到30%左右。西藏、四川、重慶、貴州等中西部省份的消費者對歐美高端品牌的偏好指數(shù)名列前茅。并且日韓品牌在消費群體中的關注度也一直持續(xù)上升，在2015年天貓金妝獎中，來自日本和韓國的美妝品牌hoo、資生堂、悅詩風吟和歐美大牌巴黎歐萊雅、嬌韻詩共同獲得了APASS會員至愛品牌。

既要夠bigger，又要圈住一、二線城市以下的忠實消費者，進駐線上無疑為高端美妝品牌提供了觸達更多消費者的機會。

初入線上，促銷只是打開市場的引線

隨著線上流量紅利的去勢，消費者需求的升級，品牌也不再將電商視為一個單純的賣貨渠道，向來注重品牌建設和用戶體驗的高端品牌尤為如此。促銷顯然只是高端美妝品牌打開線上市場拋出的引線，很多高端美妝品牌在后期的耕耘會把注意更多的放在增強用戶與品牌的粘度上，比如來自太平洋愛茉莉旗下的高端美妝品牌艾諾碧進駐天貓后，不僅推出了網(wǎng)絡肌膚測試系統(tǒng)，根據(jù)用戶肌膚情況在線上為其訂制解決方案，給用戶提供更個性化的體驗。還將天貓會員與全國會員積分體系打通，讓消費者無論在線上線下都能夠享有品牌權益。

此次為植村秀做品牌代運營的上海麗人麗妝的CEO黃韜也曾經(jīng)表示：“品牌本身的粘度是線上做品牌的重要因素，把品牌做的讓消費者迷戀你，可能比你用一些小恩小惠獻殷勤的方式會有效的多�！�

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