駱駝童裝探索渠道雙軌制 是噱頭還是野心

近日，CAMEL駱駝總經(jīng)理萬(wàn)金剛宣布，其集團(tuán)旗下的駱駝童裝將正式啟動(dòng)“駱駝童裝合伙人”計(jì)劃，首次開(kāi)放實(shí)體店單店加盟,這意味著駱駝童裝將實(shí)行“省級(jí)總代+單店加盟”的雙軌制渠道。駱駝方面強(qiáng)調(diào)，此次單店加盟將探索更深入的合作層面，讓加盟商成為駱駝戶外童裝的合伙人。

“駱駝童裝合伙人”計(jì)劃？

　　駱駝童裝項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，駱駝童裝前期采取省級(jí)總代理商的渠道形式，由“省代”再去拓展省內(nèi)各地市的經(jīng)銷(xiāo)商，形成品牌-省代-地市經(jīng)銷(xiāo)的渠道模式。

　　目前駱駝童裝已經(jīng)在全國(guó)三分之二的省份招有總代理商，現(xiàn)在準(zhǔn)備在以下九個(gè)省份地區(qū)開(kāi)放實(shí)行單店加盟模式，包括：廣東省、海南省、福建省、江西省、湖北省、河北省、陜西省、遼寧省、上海市，這些地區(qū)的單店加盟商將由駱駝童裝直接供貨，并給予每個(gè)單店一對(duì)一的服務(wù)和支持。

　　“一般實(shí)體的做法都是是省代制，省代再去地市發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在我們童裝做雙軌制，開(kāi)始嘗試單店加盟，這個(gè)未來(lái)可以說(shuō)是O2O的一種嘗試”負(fù)責(zé)人稱(chēng)。而業(yè)內(nèi)人士有分析稱(chēng)，如若資金雄厚，省代制往往能夠在當(dāng)?shù)匦纬沙墒斓慕?jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，可以集中需求，統(tǒng)一下單，品牌方通過(guò)省代可以快速打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，產(chǎn)生業(yè)績(jī)。

　　相比省代制的“快”，單店加盟模式可以說(shuō)是一種“慢”生意，品牌方需要花費(fèi)更多的時(shí)間，消耗更多的人力和物力來(lái)招募、篩選、培訓(xùn)和服務(wù)合作伙伴，并承擔(dān)較大的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，還要直面渠道沖突的管理難題，此次駱駝童裝實(shí)行雙軌制，嘗試單店加盟模式，對(duì)駱駝童裝可以說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)成功，單店加盟這種精耕細(xì)作式的實(shí)體拓展模式，或?qū)�產(chǎn)生更高的經(jīng)濟(jì)效益，尤其在利潤(rùn)方面。在實(shí)體經(jīng)濟(jì)普遍下行的大環(huán)境下，駱駝童裝此舉是長(zhǎng)線戰(zhàn)略行為，用時(shí)間換取效益。對(duì)加盟商而言，則是一個(gè)寶貴的商機(jī)。

渠道雙軌制 噱頭還是野心？ 

　　據(jù)了解，駱駝戶外在全國(guó)擁有3800多家的實(shí)體門(mén)店，為駱駝童裝實(shí)行渠道雙軌制搶奠定了夯實(shí)的品牌和渠道基礎(chǔ)。駱駝童裝方面表示對(duì)單店加盟模式探索已久，將對(duì)加盟商進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，一旦成為駱駝合伙人將給予非常實(shí)惠的政策支持。駱駝還將統(tǒng)一終端陳列，更好地傳播駱駝童裝活潑、童真、趣味的品牌形象。

　　駱駝童裝將依托駱駝戶外俱樂(lè)部，為加盟的實(shí)體店定制親子戶外游項(xiàng)目，將消費(fèi)者發(fā)展成為品牌的忠實(shí)粉絲，打造戶外社群的新經(jīng)濟(jì)模式。

　　CAMEL駱駝總經(jīng)理萬(wàn)金剛表示：“省級(jí)總代與單店加盟就如品牌的兩條腿，雙軌制的渠道布局，無(wú)論是在產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌影響力的構(gòu)建上，還是商業(yè)模式的創(chuàng)新上都將有重大突破。歡迎更多有志之士加入我們，成為駱駝童裝合伙人。”