為了改善業(yè)績(jī) 達(dá)芙妮與日本講談社合作辦《ViVi》雜志

講談社與達(dá)芙妮在《ViVi》雜志的在華業(yè)務(wù)方面將展開(kāi)全面合作。

相比達(dá)芙妮，對(duì)大部分中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，講談社可能比較陌生。講談社是日本最大的綜合性出版社，也是日本主要的漫畫(huà)出版社之一，創(chuàng)辦于 1909 年。《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《昕薇 ViVi》和《優(yōu)享生活 Story》等都是講談社和中國(guó)出版商通過(guò)版權(quán)合作推出的雜志。

這一次講談社與達(dá)芙妮的合作和之前“翻譯和出版日本雜志”的模式不同。達(dá)芙妮將使用 ViVi 品牌開(kāi)展更廣泛的業(yè)務(wù)活動(dòng)。

據(jù)日經(jīng)新聞網(wǎng)報(bào)道，3 月將創(chuàng)刊以《ViVi 美眉》為名的新中文版 ViVi 雜志。新雜志將包括日文版的部分翻譯和本地團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的內(nèi)容。本地化的內(nèi)容將由達(dá)芙妮制作雜志的子公司負(fù)責(zé)，不過(guò)達(dá)芙妮并未公開(kāi)過(guò)這個(gè)子公司的名字。此外，達(dá)芙妮還將生產(chǎn)和銷(xiāo)售 ViVifleurs 品牌的服裝和日用雜貨。這個(gè)子品牌將在約 6000 家的達(dá)芙妮門(mén)店銷(xiāo)售，或?qū)㈤_(kāi)設(shè)淘寶店。

講談社除了參與新版雜志的編輯外，在服裝和日用雜貨等產(chǎn)品策劃上也將提供幫助。達(dá)芙妮提出到 2018 年整體業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額超過(guò) 100 億日元（約 5.71 億元人民幣）的目標(biāo)。講談社通過(guò)合作將獲得最低保證金和一定比例的銷(xiāo)售盈利。

但這會(huì)是一個(gè)相當(dāng)艱巨的任務(wù)。日本國(guó)內(nèi)紙質(zhì)出版物銷(xiāo)售額已經(jīng)較全盛時(shí)期縮減了 40% 以上，講談社也希望通過(guò)擴(kuò)大海外業(yè)務(wù)來(lái)獲取更多機(jī)會(huì)，品牌合作從某種程度上可以降低對(duì)紙質(zhì)出版物的依賴(lài)。

一個(gè)重要的問(wèn)題是類(lèi)似《昕薇 ViVi》這樣的日本時(shí)尚潮流雜志影響力已經(jīng)大不如前了，它現(xiàn)在在中國(guó)少女群體中已經(jīng)沒(méi)有太大的品牌號(hào)召力了。

對(duì)于達(dá)芙妮來(lái)說(shuō)，它的主業(yè)務(wù)——鞋類(lèi)產(chǎn)品近年來(lái)賣(mài)得也很不好。它的核心品牌（“達(dá)芙妮”和“鞋柜”）同店銷(xiāo)售自 2013 年開(kāi)始下滑，而 2015 年同店銷(xiāo)售同比降低了 18.5%。去年，它關(guān)閉了 805 家門(mén)店。

達(dá)芙妮近年來(lái)引進(jìn)了一批價(jià)格高于核心品牌的中端鞋履如 Aldo 和愛(ài)柔仕（Aerosoles）等，但是這些品牌只占達(dá)芙妮總營(yíng)業(yè)額的 8%（2014 年數(shù)據(jù)）。

根據(jù)達(dá)芙妮最新公告，2015 年度它的電商銷(xiāo)售在增長(zhǎng)（在 2014 年及 2015 年淘寶“雙十一”中，達(dá)芙妮是女鞋類(lèi)的銷(xiāo)售第一）。這也無(wú)法抵消實(shí)體店的銷(xiāo)售衰落。所以和 ViVi 品牌合作，看上去更像是一種抱團(tuán)取暖的自救。

不過(guò)達(dá)芙妮近期在內(nèi)容生產(chǎn)領(lǐng)域的動(dòng)作頻繁。達(dá)芙妮國(guó)際控股有限公司旗下的達(dá)芙妮投資及炫鋒將和浙江衛(wèi)視一起推出真人秀節(jié)目“蜜蜂少女隊(duì)”。這是檔女團(tuán)音樂(lè)養(yǎng)成真人秀，由吳奇隆和謝霆鋒分別訓(xùn)練新人，優(yōu)勝者將簽約出道。

達(dá)芙妮投資及炫鋒就該電視特輯節(jié)目負(fù)責(zé)所有制作、拍攝和宣傳等費(fèi)用，總額為1.8 億元人民幣。當(dāng)中達(dá)芙妮投資出資額 30%，約 5400 萬(wàn)元。根據(jù)合作協(xié)議，炫鋒是由達(dá)芙妮 CEO 陳英杰間接控股的廣告設(shè)計(jì)和制作公司。

這些內(nèi)容投資是否會(huì)給達(dá)芙妮帶來(lái)積極的品牌效益？目前看來(lái)還比較難。