通靈珠寶引資本市場關注，市值有望過200億

近日，A股迎來了一家以鉆石飾品為經營主業(yè)的上市公司：通靈珠寶，在連續(xù)9個漲停板之后，市值已超百億。

十幾年來，通靈珠寶始終致力于打造值得“為下一代珍藏”的中高端珠寶品牌形象，能夠成為滬市首家IPO珠寶企業(yè)，顯然有其“不合常規(guī)”的發(fā)展方略。

長期觀察結果表明，消費者在購買高檔消費品時普遍會因高額價格與使用頻率的反差而產生“負罪感”，而通靈珠寶“為下一代珍藏”的品牌定位，將消費者從單純購買的佩戴行為轉化為世代傳承的情感珍藏，有效消除了消費者的“心理負罪”，為品牌打開一片市場藍海的同時，也成為其他同業(yè)公司難以模仿與復制的優(yōu)勢。

隨著募集資金的到位，通靈珠寶的品牌壁壘必將進一步強化。有業(yè)內人士認為，通靈珠寶將持續(xù)成為資本市場的亮點，其市值或許能達200億以上。

“不合規(guī)打法”成就綜合實力

據國家統計局公布數據，2011年至2015年，中國黃金珠寶首飾零售總額由1837億元增至5200億元，增長183%，2015年上海鉆石交易所成交32662.03克拉，同比增長194%。預計未來幾年，我國的黃金珠寶首飾市場需求仍將穩(wěn)步增長，得益于居民消費升級，行業(yè)未來的發(fā)展空間不可限量。

但如此廣闊前景的行業(yè)，至今產生的上市公司屈指可數，更未如其他傳統行業(yè)一樣在資本市場上形成“上市公司集群”。那么，通靈珠寶成為滬市珠寶IPO第一股，到底有何不同之處？

作為天然“時尚”屬性的行業(yè)，珠寶不僅要求公司具備國際化視野，還必須擁有審美品位。綜合體現便是珠寶產品既能引領當下國際潮流，又能符合受眾審美需求，進而促使消費者產生佩戴欲望并最終購買。

“愿意戴”，對通靈珠寶而言似乎并不算難事。

早在十年前，將傳承比利時安特衛(wèi)普近六個世紀的革命性產品“新一代鉆石藍色火焰”完整切割專利技術引入中國，把切工這一“不為消費者所知的行業(yè)常識”作為市場策略，通靈珠寶就已經改變了當時整個中國珠寶市場的混沌現狀。之后，通靈珠寶連續(xù)八年牽手柏林電影節(jié)，成為諸多國際明星與政要名流的心頭好，更是將中國鉆石文化打造成一道屹立于世界舞臺的璀璨風景。這些在當時看起來完全“不合常規(guī)的舉動”，今天卻成為通靈珠寶廣為人知的品牌資產。

源于柏林電影節(jié)的商影結合，通靈珠寶進一步制定了“珠寶+影視”的娛樂營銷模式，打破傳統的產品植入，通靈珠寶采取聯合投資出品的全新策略，將行業(yè)、品牌、理念、產品，甚至公司老板都完全植入劇情，這一獨辟蹊徑的營銷方式，不僅為通靈珠寶收獲大量國內市場的品牌熟知，更形成了通靈珠寶價值核心與影視作品價值觀念之間的聯想與通感。

與諸多老板不同，通靈珠寶董事長兼CEO沈東軍個人在娛樂方面非�；钴S，不但頻繁出現在《非你莫屬》、《創(chuàng)客英雄會》等多檔真人秀節(jié)目當中，還跨界參演《最佳前男友》、《太太萬歲》、《克拉戀人》、《翡翠戀人》多部影視劇，和眾多明星大咖合作，為通靈珠寶品牌的日常曝光增添活躍度，被《時尚芭莎》稱為“潛伏在珠寶界的娛樂大佬”，并于今年11月底，攜手實力男星楊爍共同獲得芭莎男士2016“商業(yè)星力量”的年度跨界璀璨大獎。

▲通靈珠寶董事長兼CEO沈東軍攜手楊爍榮獲芭莎男士年度跨界璀璨大獎

通過諸多投資機構了解，正是源于從品牌資產到營銷模式再到日常曝光，于鉆石行業(yè)看似“極不合規(guī)”卻創(chuàng)新百出的獨特打法，讓通靈珠寶在品牌、審美、營銷、領導人素質等多個方面具備優(yōu)秀的綜合實力，最終領先于同行企業(yè)，成為滬市珠寶IPO第一股。

“消費者洞察”打開市場藍海

能夠通過IPO的方式實現上市，通靈珠寶過硬的財務狀況可見一斑。招股說明書顯示，公司2013年、2014年、2015年分別實現凈利潤1.15億元、1.71億元和1.81億元，今年上半年則已實現凈利潤1.44億元。

良好的業(yè)績背后，是品牌對于消費者巨大的吸引力。

有別于B2B領域，B2C行業(yè)中公司的品牌影響力歷來被商家所重視。事實上，相對于其他消費品，鉆石消費的信息不對稱使得品牌因素在決定消費行為時所占比重更大。

招股說明書介紹，通靈珠寶“為下一代珍藏”的品牌定位為公司核心競爭力。這一差異化的品牌定位，使得通靈珠寶超越了僅為婚慶消費的紅海市場，開辟了珠寶情感消費的藍海市場。

傳承，一直為中國文化所重視，人們總在尋求能給下一代留下財富、精神、感情等。通靈珠寶“為下一代珍藏”的品牌定位準確把握住了中國消費者重視家庭及傳承的情感需求和價值觀念，這是通靈珠寶對消費者心理洞察的超強能力。

對于公司的品牌定位和消費者購買行為之間的關系，通靈珠寶董事長兼CEO沈東軍曾做過大量研究，結果發(fā)現：對于絕大多數消費者而言，在購買類似鉆石等價值相對高昂的產品時，內心普遍會產生“負罪感”，這是因高額價格與使用頻率的巨大反差而產生的。借由“為下一代珍藏”的品牌定位，將消費者對通靈珠寶飾品的選擇從單純性消費轉變?yōu)榍楦型顿Y，極大程度上消除了“心理負罪”這一關鍵因素。

通靈珠寶長期實踐經驗顯示，在鉆石產品的消費者中，除了傳統意義上為“愛情”而購買的青年群體外，還包括了大量中年、甚至老年消費者。這類原本被認為是遠離鉆石類高檔消費品的人群，在通靈珠寶“為下一代珍藏”產品定位的吸引下，不僅消除了潛意識中高消費購買行為所帶來的“負罪感”，更將產品寄寓一種情感，值得為下一代傳承與珍藏。目前通靈珠寶的客戶群體已從結婚人群這一相對狹窄的群體有效延伸到了25-49歲年齡段注重品質、品味與生活享受、具有較強家庭觀念的中高層消費者。

由此，通靈珠寶截然不同的品牌優(yōu)勢已經顯現：在消費行為項下，消費者更多的是考慮產品的性價比，而投資行為項下，由于動機不同，消費者所考慮的因素也完全不同，其行為也最終由追求性價比轉變?yōu)樽非蟾咂焚|的體驗。

縱觀國內珠寶首飾行業(yè)，能夠在多個方面同時具備較高競爭能力的企業(yè)鳳毛麟角。對于通靈珠寶而言，其始終堅持的“為下一代珍藏”品牌理念+“不合常規(guī)”獨具特點的綜合實力，帶來的不僅僅是公司成為滬市首家IPO珠寶企業(yè)，也將保證公司在登陸資本市場后，獲得持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，更將使通靈珠寶從“業(yè)內明星”轉變?yōu)橘Y本市場上最閃耀的“新星”。

股市有風險，投資需謹慎