山東如意又要收購Aquascutum了 但構建輕奢矩陣并非易事

繼今年4月，中國紡織品生產商山東如意集團買下法國輕奢時裝品牌Sandro、Maje和Claudie Pierlot后，近日，有消息稱山東如意集團計劃收購英國風衣品牌Aquascutum（雅格獅丹）。與此前收購品牌不同，該奢侈品牌在英國本土市場以及中國地區(qū)發(fā)展并不出彩。業(yè)內人士認為，中國企業(yè)收購海外品牌時，將面臨對海外市場不熟悉等諸多風險，在信息高速傳播的今天，中國消費者已很難被洋品牌這樣的噱頭所吸引。

海外輕奢品牌易主中企

根據知情人士透露，山東如意集團計劃約以1.2億美元從YGM貿易有限公司（以下簡稱“YGM貿易”）手中收購Aquascutum業(yè)務，目前正在進行盡職調查。該消息人士透露，如意集團希望在未來幾周內達成最終協(xié)議。

10月17日，YGM貿易發(fā)布公告稱，計劃出售雅格獅丹品牌產品的制造和銷售業(yè)務及相關的知識產權，涉及交易金額為1.2億美元，出售價格上調或下調不超過500萬美元，但并未說明買家的身份。

這并不是山東如意集團首次開展對海外品牌的并購。今年4月，山東如意集團斥資13億歐元將Sandro、Maje和Claudie Pietro收入囊中。在頻繁收購國外知名品牌之前，山東如意更多的業(yè)務集中于面料的研發(fā)與生產上。

據了解，盡管在面料生產領域占有一定的地位，但山東如意在終端產品服裝上一直沒有什么作為，在服裝業(yè)務上山東如意更多的是做貼牌業(yè)務。而收購外資品牌不僅能提高山東如意在服裝領域的影響，也能帶給山東如意更多的利益。

與此前收購的定價千元、頗受消費者青睞的輕奢品牌不同，已有160余年歷史的英國倫敦品牌Aquascutum在英國雖因一戰(zhàn)中為軍隊制作防水外衣而名聲大噪，但現(xiàn)在該品牌在中國市場以及歐美市場的發(fā)展卻不盡如人意。

新品牌盈利能力待考

美國金融危機讓Aquascutum歐美市場銷售暴跌，而該品牌也并沒有把握好中國這一奢侈品消費市場。北京商報記者了解到，該品牌去年全球范圍內關店29家，而中國內地作為關店的重災區(qū)，2015年關店25家。

此外，記者在該品牌的天貓旗艦店上看到，Aquascutum的銷量僅為個位數(shù)。

Aquascutum母公司YGM貿易營收也跌破了10億港元大關。根據YGM貿易年報顯示，去年，集團凈虧損8787.1萬港元，營業(yè)額8.94億港元，較上年同期相比下跌18.7%。其中，成衣銷售營業(yè)額大跌19.8%至7.7593億港元，虧損9279.8萬港元。

YGM貿易表示，去年集團經營主要業(yè)務的零售市場出現(xiàn)萎縮，特別是中國內地和香港市場，導致品牌成衣、皮具產品和服飾的零售額和批發(fā)價均顯著下跌。YGM集團認為，今年，以上兩大市場仍具挑戰(zhàn)性，未來數(shù)年，集團都將面臨困難的環(huán)境。另外，店鋪租金及其他占用支出仍然高企正壓制盈利能力。為了增加現(xiàn)金流彌補虧損，YGM貿易今年8月出售一座物業(yè)套現(xiàn)6680萬港元。

據了解，2012年當時已擁有其亞太地區(qū)控制權的YGM貿易收購了宣告破產的Aquascutum。YGM貿易希望通過擴大品牌的產品品類并積極擴充其在亞太地區(qū)的銷售網絡對其進行“復興”，但從目前業(yè)績和經營情況來看結果并不理想。

企業(yè)管理成發(fā)展難題

近年來，中國市場一直不缺少對國外高端服裝品牌的投資者，但唯獨缺少能夠將外來品牌與本土企業(yè)文化很好運營的管理者。在服裝行業(yè)大環(huán)境不景氣的情況下，Aquascutum未來的發(fā)展能否與本土企業(yè)文化相互融合都成為待解的難題。

上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄在接受北京商報記者采訪時表示，山東如意集團在進行海外并購時，除實現(xiàn)資源互補之外，更深層的原因是希望在服裝市場持續(xù)遇冷的背景下，以更優(yōu)惠的價格兼并品牌資源。山東如意集團作為一家面料生廠商需要擴充自身業(yè)務，需要將面料進一步做成成衣才能獲取更多的利潤。

“但作為中國企業(yè)在與國際時尚行業(yè)進行對接的過程中也不免有所擔憂�！背虃バ壑毖�，一方面，山東如意集團本身就是一家生產性企業(yè)，在企業(yè)兼并的過程中品牌思維是有差異性的，而在這個過程中流行趨勢勢必有所減弱。在企業(yè)與企業(yè)對接過程中，風土人情和文化的碰撞是不可避免的，在管理團隊上國家文化的融合也是十分重要的。另外，品牌的多元化也需要一定的定位，在積極布局之前一定要清楚定位，在收購品牌的過程中，應考慮這些品牌與企業(yè)的互補性，在并購過程中企業(yè)的掌控力度到底如何要有一定的把握，在轉型和并購過程中遇到的問題可能會導致效果欠佳影響主業(yè)務。