被特朗普連累的Tiffany心情好了一點(diǎn) 銷售額兩年內(nèi)首次增長(zhǎng)

分享到： | | | | 2016-12-2 19:46

Tiffany堅(jiān)持在亞太地區(qū)擴(kuò)展門店的戰(zhàn)略得到了回報(bào)，這次增長(zhǎng)全靠中國(guó)和日本賣得歡。

最近，紐約珠寶商Tiffany恐怕被老鄰居特朗普煩透，就因?yàn)樘乩势沾髲B緊挨著Tiffany位于第五大道的旗艦店，這源源不斷的游行和反抗活動(dòng)弄得珠寶客人都不來(lái)了。Tiffany也明確表示，目前管理層已經(jīng)注意到了店內(nèi)銷售大受影響，畢竟這家門店是Tiffany的第一家店，在公司整體銷售額中的占比就達(dá)到了8%。

還好最近發(fā)布的財(cái)報(bào)還能讓它高興一下，在困在美國(guó)市場(chǎng)低迷的泥潭里2年后，Tiffany截至10月31日的本年第三季度財(cái)報(bào)顯示，該品牌的銷售額數(shù)字終于回升，凈銷售額增加了1.2%達(dá)9.49億美元，高于分析師預(yù)期的9.24億美元。

調(diào)研公司Conlumino的首席執(zhí)行Neil Saunders對(duì)The Fashion Law說：“1%的提升比較溫和，但和數(shù)字相比，其實(shí)公司過去一年表現(xiàn)得更好。數(shù)字還不足以表現(xiàn)出Tiffany已經(jīng)解決的所有問題�！�

Tiffany在2015年一直表現(xiàn)欠佳。2015年第一季度是它近五年來(lái)的首次銷量下跌，后來(lái)的情況持續(xù)惡化。主要是因?yàn)闅W美市場(chǎng)疲軟，加上人民幣貶值，在美國(guó)境內(nèi)消費(fèi)的中國(guó)游客開始轉(zhuǎn)向了其他地區(qū)，比如日本。而美國(guó)的年輕一代也開始對(duì)傳統(tǒng)老牌失去興趣，Tiffany繼續(xù)挽回美國(guó)消費(fèi)者的心。

今年一系列舉動(dòng)表明了Tiffany的轉(zhuǎn)變。比如它發(fā)布了一部一個(gè)多小時(shí)的超長(zhǎng)紀(jì)錄片，還在廣告中首次啟用明星。而為了和Pandora這樣價(jià)格更便宜的首飾品牌競(jìng)爭(zhēng)，Tiffany在積極推銷自己的鉆石戒指的同時(shí)，也擴(kuò)大了價(jià)格區(qū)間，推出了新的銀飾產(chǎn)品，定價(jià)不超過500美元（約合人民幣3450元）。

這些策略都收到了一定的回報(bào)。在第三季度中，時(shí)尚類珠寶的表現(xiàn)良好，而賣最好的依然是“Tiffany T”系列。目前看來(lái)，特別愿意為這一切買單的當(dāng)屬中國(guó)消費(fèi)者和日本消費(fèi)者。

不過，Tiffany開業(yè)至少一年的門店卻表現(xiàn)一般，銷售額反而下降了2%。但中國(guó)是個(gè)特殊市場(chǎng)，品牌在中國(guó)的增長(zhǎng)速度保持著兩位數(shù)，Tiffan依然相信中國(guó)還有廣袤的未開發(fā)地區(qū)等到它進(jìn)入，Tiffany還會(huì)開新店賣新品。目前，中國(guó)在Tiffany整個(gè)海外市場(chǎng)中的份額差不多是整一半。