蓮都匠心品牌ERAL艾萊依：為時尚而生

時尚的態(tài)度成就羽絨服飾行業(yè)中最時尚的品牌

20世紀(jì)初，羽絨服進(jìn)入人們的冬季服飾標(biāo)配序列中。但當(dāng)時的羽絨服市場幾乎是千篇一律，色系單一，而且外形臃腫。無論你的身材如何出挑，一旦羽絨服上身，就如同“粽子”出行。可是為了冬天的保暖，消費(fèi)者不得不接受這樣過冬的現(xiàn)實(shí)。這個時候，個性、時尚的艾萊依閃亮登場，成為冬日的一道美麗風(fēng)景。

不走尋常路的艾萊依品牌，1997年創(chuàng)立于浙江麗水。艾萊依誕生之后，提出了時尚羽絨服的概念，將羽絨服帶入時尚服飾的行列。在設(shè)計(jì)上，艾萊依聘請有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，根據(jù)當(dāng)年最前沿的流行趨勢和時尚風(fēng)格為羽絨服設(shè)計(jì)新穎的款式。人們漸漸地發(fā)現(xiàn)羽絨服也時尚了，有了收腰的設(shè)計(jì)，讓冬日不再臃腫。而在原材料方面也做了改進(jìn)，采用進(jìn)口高級面料，填充90%以上的白鴨絨，使羽絨服顯得時尚、輕盈、柔軟；此外，艾萊依采用原創(chuàng)的鎖絨技術(shù)解決了羽絨服跑絨的弊端。

艾萊依一改羽絨服臃腫的面貌，給人耳目一新的感覺，而且很快與其他品牌羽絨服拉開了距離。

一開始時，艾萊依以貼牌加工、出口貿(mào)易為主，1999年艾萊依出口額就達(dá)到320多萬美金，業(yè)務(wù)量相當(dāng)紅火。但是，艾萊依集團(tuán)的目光放得更遠(yuǎn)。他們反復(fù)進(jìn)行市場調(diào)研，統(tǒng)一發(fā)展思路。最終認(rèn)定打造自己的時尚品牌、轉(zhuǎn)變內(nèi)銷的經(jīng)營模式，走差異化的品牌發(fā)展之路。

艾萊依集團(tuán)決定先從產(chǎn)品風(fēng)格差異化入手，董事長陳頻女士兼任設(shè)計(jì)總監(jiān)，抓時尚設(shè)計(jì)、抓品質(zhì)生產(chǎn)，讓每一件羽絨服都時尚鮮活起來。艾萊依的時尚新風(fēng)，在浙江、上海等地一經(jīng)試銷就好評如潮。

目前，艾萊依羽絨服裝憑借突出的設(shè)計(jì)優(yōu)勢和品牌綜合實(shí)力，形成華東、華中、華南、華北、中原、西南、浙江七大營銷區(qū)域，在國內(nèi)31個省市、自治區(qū)、直轄市擁有2000多家銷售渠道，在全國各地設(shè)立18家辦事處以及13個專區(qū)。

“當(dāng)我們門店在全國開設(shè)之后，有許多經(jīng)銷商慕名而來。羽絨服時尚、暢銷，經(jīng)銷商自然會找上門來�！卑�萊依準(zhǔn)確把握市場的契機(jī)，找準(zhǔn)了市場定位，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，贏得了市場的充分肯定。艾萊依羽絨服飾追求時尚的態(tài)度，也讓其成為羽絨服飾行業(yè)中最時尚的品牌。

品質(zhì)的追求我們要做羽絨服飾中品質(zhì)最好的品牌

時尚是艾萊依區(qū)分于其他同類產(chǎn)品的一個撒手锏，從款式設(shè)計(jì)到流行色彩的搭配、從優(yōu)質(zhì)面料的選擇到生產(chǎn)技術(shù)的運(yùn)用，再到每一件羽絨服穿到消費(fèi)者身上，其實(shí)就是一件時尚藝術(shù)品產(chǎn)生的過程。時尚和品質(zhì)達(dá)到平衡，是一件多么難的事情，而艾萊依在發(fā)展過程中，始終迎接這樣的挑戰(zhàn)。據(jù)艾萊依總裁辦程思曄介紹：“我們每一塊面料、每一鈕扣、每一針線，都是追求品質(zhì)和時間的完美結(jié)合。”

1998年，以“艾萊依”品牌進(jìn)入國內(nèi)市場，掀起羽絨時裝化的浪潮，經(jīng)過幾年的蓬勃發(fā)展，成為時尚羽絨服的領(lǐng)跑者。2000年，艾萊依品牌推出一系列措施，CIS系統(tǒng)的導(dǎo)入、開設(shè)品牌專賣店、異地開設(shè)辦事處、面向全國招商等等，在上海萬商羽博會上，更是破天荒地推出了吊帶羽絨服、超短羽絨服、禮服羽絨服等個性化十足的產(chǎn)品，以塑造品牌的獨(dú)特氣質(zhì)。

2004年建立同品牌女裝，走向全季時代，其產(chǎn)品定位18-38歲有品位的獨(dú)立女性，致力于塑造女人外在形象與內(nèi)在情緒的統(tǒng)一，不斷挖掘女性心靈的欲望。時尚的款式和可靠的質(zhì)量保證，受到了消費(fèi)者的熱烈追捧。

2005年艾萊依成立了由生產(chǎn)總監(jiān)直接領(lǐng)導(dǎo)、完全獨(dú)立于生產(chǎn)與品管之外的質(zhì)檢組中心，確保對產(chǎn)品進(jìn)行100%再檢驗(yàn)與嚴(yán)格把關(guān)。中心成立以來，品質(zhì)問題導(dǎo)致的售后服務(wù)量從原來的千分之五下降到2006年的千分之三，同比減少了2千分點(diǎn)。艾萊依時刻恪守“無缺陷”產(chǎn)品這一最基本的職業(yè)道德。

“我們要做羽絨服服飾中，品質(zhì)最好的品牌。”程思曄說，艾萊依的產(chǎn)品中，追求時尚和品質(zhì)的合二為一。據(jù)記者了解，艾萊依服飾具有三大特點(diǎn)：首先、艾萊依羽絨服的絨經(jīng)過120度的高溫殺菌處理，每件羽絨服含絨量90%，保暖性能強(qiáng)。其次、艾萊依擁有獨(dú)創(chuàng)的鎖絨四層面料防鉆絨技術(shù)，并設(shè)6道檢驗(yàn)，50格分格充絨，大幅度減少針孔出絨幾率，提高品質(zhì)；其三、每一件羽絨服需縫制75300針，每3公分13針，需要剪裁2425刀，生產(chǎn)一件羽絨服需要83人，并不是小工廠或家庭工廠能夠完成的。此外，艾萊依服飾的每一個配件上，都有著匠心的工藝。記者探訪中發(fā)現(xiàn)，艾萊依的服飾配件，包括鈕扣、拉鏈、印花，都非常的特別。設(shè)計(jì)主管告訴記者，他們的配件并沒有采用供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)件，而是在設(shè)計(jì)過程中，需要什么款式的配件，再要求供應(yīng)商去制作，為此，僅僅為制作一個特色的配件，就專門開設(shè)一個模具制作，這樣的情況在艾萊依非常普遍，這也是其獨(dú)道之處。

以時尚羽絨服為核心產(chǎn)品的艾萊依品牌，憑借準(zhǔn)確的市場定位，優(yōu)良的品質(zhì)、時尚的設(shè)計(jì)以及獨(dú)特的品牌文化，相繼獲得“浙江省著名商標(biāo)”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”等稱號，2009年4月，“艾萊依”商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。在中國羽絨服行業(yè)享有盛譽(yù)，成為中國時尚羽絨服裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

獨(dú)特的品牌風(fēng)格為感受生活而設(shè)計(jì)

時尚的態(tài)度、時尚的創(chuàng)新、時尚的愛，成就了艾萊依，在如此競爭激烈的市場上，艾萊依始終堅(jiān)持自我，成就今天的品牌價(jià)值，成就今天的行業(yè)領(lǐng)先者。品牌的創(chuàng)造，需要以一種理念去堅(jiān)持，“為感受生活而設(shè)計(jì)”，成為艾萊依成功的秘訣。

時尚隨著時代在變化，如今的艾萊依，依然走在市場的前端。十年前艾萊依以自身的獨(dú)特而成為時尚羽絨服的典范，而如今，艾萊依依然與時俱進(jìn)，不斷把握消費(fèi)者的需求變化，并努力用時尚設(shè)計(jì)的品牌魅力，引導(dǎo)消費(fèi)群體的時尚生活。

2014年以來，艾萊依跨出本行業(yè)，不斷地嘗試全新的生產(chǎn)和銷售模式。

針對目前消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)時代的生活方式，“整合線上新媒體傳播陣地，和年輕女性做朋友”成為艾萊依品牌的傳播思路。據(jù)艾萊依營銷傳播部經(jīng)理陳昌偉介紹，艾萊依整合線上傳播已經(jīng)全面啟動：包括品牌官網(wǎng)、官方微信及店鋪線上線下渠道的打通，新媒體推廣、軟性廣告植入、病毒視頻內(nèi)容制造等。

艾萊依品牌官方商城上線，這是其邁出O2O戰(zhàn)略的重要一步。

近年來，品牌與熱門IP合作的新營銷模式日漸火熱，不少品牌紛紛投擲重金尋找最契合品牌調(diào)性的IP進(jìn)行跨界合作。艾萊依當(dāng)然不會錯過這樣的機(jī)會，從2014年與明星設(shè)計(jì)師張帥的跨界合作，到2015年與張帥的繼續(xù)合作，以及與芭比娃娃的跨界合作，到2016與時下熱門的卡通形象、電視劇人物、電影多個IP進(jìn)行合作，選準(zhǔn)倍受影迷追捧的《小黃人》、《愛寵大機(jī)密》、《青云志》等影視娛樂熱點(diǎn)，可以看出艾萊依在創(chuàng)新的路上不斷探索和發(fā)展。
   消費(fèi)者對影視娛樂形象的熱愛，通過艾萊依系列設(shè)計(jì)再次轉(zhuǎn)移到服裝中，這是一種時尚的追求，也是一種時尚的生活。艾萊依品牌中心負(fù)責(zé)人表示，2016年艾萊依與如此多的IP合作，是希望在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上加入更多當(dāng)下年輕人喜歡的形象元素，吸引更多的年輕人群。“我們希望通過服裝來表達(dá)出這些IP的精神，同時傳遞出‘向時尚致敬’的品牌理念�！�

經(jīng)歷20多年羽絨服飾的專研，艾萊依集團(tuán)以個性、時尚的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求，聚焦于風(fēng)尚潮流產(chǎn)業(yè)，致力于時裝、家用紡織品、童裝、電子商務(wù)、服裝制造等幾大領(lǐng)域。目前艾萊依集團(tuán)擁有艾萊依服裝、NICKIE童裝、艾萊依家紡、RolyQueen女裝等多個品牌。

多媒體融合時代，人們不再依照制造商的傳統(tǒng)意志默認(rèn)購買，敢于表明自己的喜好并忠于自己的本心。企業(yè)所銷售的不再是一種產(chǎn)品或服務(wù)，更是一種價(jià)值崇拜與主張。消費(fèi)者所消費(fèi)的也不再是產(chǎn)品本身，更是一種自我精神或感官上的滿足。艾萊依就是把握這個核心，塑造出自身的品牌風(fēng)格，從而成為行業(yè)的領(lǐng)先者。