3萬億的兒童產(chǎn)業(yè)“蛋糕”來了！IKALI Dreamland這樣來“分羹”

分享到： | | | | 2016-12-17 10:10

隨著未來5年中國的兒童產(chǎn)業(yè)消費(fèi)規(guī)模將由目前的1萬億增至3萬億大背景，兒童產(chǎn)業(yè)生意經(jīng)的探討，愈發(fā)激烈。

與此同時(shí)，一家源于瑞典的兒童品牌，在2年前開始進(jìn)軍中國兒童產(chǎn)業(yè)，將市場瞄準(zhǔn)情景變裝為主題，Cosplay動漫角色體驗(yàn)為特色，融合育樂拓展，親子互動的綜合性少兒室內(nèi)游樂場所。

作為國內(nèi)首家情景變裝主題樂園，近日，贏商網(wǎng)專訪到這家出身瑞典，發(fā)軔中國市場的品牌方——伊佳林開心夢工場（IKALI Dreamland）事業(yè)部總經(jīng)理陳森，其介紹“伊佳林開夢工場堅(jiān)持將特色‘變裝概念’做好做透，以‘零售+體驗(yàn)組合模式’帶動市場”。由此，在短短2年的時(shí)間內(nèi)，發(fā)展到已開業(yè)8家門店。

贏商網(wǎng)獲悉，自2014年在浙江嘉興開出首家旗艦店以來，店均面積在2500—3000平方米的伊佳林開心夢工場，以平均每月60多萬元的營業(yè)額、單日最高4000人流量的業(yè)績，交出了一份不錯(cuò)的成績單。

伊佳林敲開兒童游樂“新大門”

相比起國內(nèi)兒童游樂十幾年的發(fā)展經(jīng)歷，伊佳林開心夢工場進(jìn)入的時(shí)間并不算早，而如何在先入者占據(jù)首發(fā)優(yōu)勢，后來者如何居上？如何在消費(fèi)升級等新趨勢下，另辟蹊徑來與已有成熟競爭者相爭，從而在市場上占據(jù)自己的一席之地？

伊佳林開心夢工場給出的解決方案是：“情景變裝+特色玩樂+零售”的商業(yè)模式。

對于這一商業(yè)模式的緣由，海歸回國的陳森表示：圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等傳統(tǒng)西方節(jié)日，讓游戲裝在國外早已形成自己強(qiáng)大的消費(fèi)市場，但對國內(nèi)市場來說，仍是一片空白，伊佳林開心夢工場母公司EMF集團(tuán)，作為全球頂尖的游戲裝供應(yīng)企業(yè)正是看中了這一契機(jī)，并在2008年通過源自瑞典的“IKALI伊佳林”品牌將“游戲裝”產(chǎn)品以零售的形式帶到中國市場。

自此，2014年伊佳林開心夢工場首店誕生，與原有瑞典伊佳林品牌單純以兒童游樂為主相比，“我們結(jié)合國內(nèi)市場特色，將特色變裝與兒童游樂相結(jié)合，繼而增強(qiáng)游戲裝零售部分的轉(zhuǎn)化”。

伊佳林開心夢工場是全國首家以情景變裝為主題，Cosplay變裝為特色，融合育樂拓展，親子互動的綜合性少兒室內(nèi)游樂場所，定位為“開設(shè)在中高檔商業(yè)購物中心，面向3-12歲的室內(nèi)‘動漫角色體驗(yàn)’主題樂園”。

情景變裝+文化運(yùn)營打造核心競爭力

雖然目前市場上兒童游樂品牌眾多，但伊佳林開心夢工場獨(dú)特的“情景變裝+文化運(yùn)營”的運(yùn)營模式讓它在短短2年內(nèi)就已脫穎而出，這也使得其不同于普通兒童游樂園，在門店內(nèi)部布局上，除去固定的零售及基礎(chǔ)游樂設(shè)施外，約有40%-50%的面積安排為獨(dú)家特色的【情景角色體驗(yàn)區(qū)】項(xiàng)目，在這些區(qū)域里，幾乎每個(gè)月都不斷會推出新的動漫角色：提供新的角色變裝，新的主題故事表演和新的互動游樂環(huán)節(jié)，讓孩子和消費(fèi)者每次來開心夢工場都可以有新的感受，體驗(yàn)新的角色，玩到新的項(xiàng)目，從而一直保持了新鮮感�！斑@些特色體驗(yàn)區(qū)就好比一個(gè)個(gè)獨(dú)立電影院，每月不斷會有新的電影故事上演，角色體驗(yàn)常變常新，這樣從內(nèi)容可玩性上大大提高了復(fù)游率”。

陳森告訴贏商網(wǎng)，伊佳林開心夢工場的核心競爭力在于以下三個(gè)方面：

全國首創(chuàng)情景特色變裝

根據(jù)不同的劇情來選擇穿不同的衣服，真正實(shí)現(xiàn)根據(jù)情景來“變裝”，伊佳林開心夢工場的這一新玩法也是全國首創(chuàng)。

“小朋友們可以穿上自己喜愛的電影、動畫角色的服裝，例如美麗的公主、英武的騎士、拯救世界的英雄與無所不能的魔法師等，并在逼真夢幻的造景中根據(jù)設(shè)定的劇情及人物互動，一起體驗(yàn)一個(gè)完整的故事”。

贏商網(wǎng)了解到，依托母公司游戲裝生產(chǎn)的先天優(yōu)勢，在伊佳林開心夢工場的零售區(qū)域，小朋友在體驗(yàn)完情景變裝以后將衣服帶回家的愿望也能夠輕易實(shí)現(xiàn)，“這也是我們在商業(yè)模式上的創(chuàng)新之一”。除了伊佳林品牌服飾外，伊佳林開心夢工場還在其中植入兒童箱包、玩具及文化產(chǎn)品銷售。

這一多元化的盈利模式也得到市場認(rèn)可，據(jù)悉，在伊佳林開心夢工場零售部分收入與游樂部分收入不相上下。

場景構(gòu)筑獨(dú)具特色性

與其他傳統(tǒng)兒童室內(nèi)游樂場不同，每家伊佳林開心夢工場門店都別具匠心。

在場景構(gòu)筑上，魯?shù)婪蛐℃?zhèn)、秘境森林、海盜巨船、奇幻城堡等特色主題賺足孩子們的眼球。據(jù)悉，伊佳林開心夢工場在場景的設(shè)計(jì)及投入比例上更側(cè)重于類迪士尼式的主題游樂園，大量運(yùn)用彩繪、卡通場景建設(shè)及玻璃鋼結(jié)構(gòu)動物、人物形態(tài)，打造一個(gè)讓孩子可以代入體驗(yàn)的“童話之境”。

目前，伊佳林開心夢工場已有8-10款不同場景主題，在場景選擇上伊佳林開心夢工場相對較為靈動，除每家店均有不少于3個(gè)主題場景設(shè)置，“我們也會結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銎脕泶蛟爝m合他們的場景”。

打造角色體游玩模式

雖然基本的游樂設(shè)備本身和大部分室內(nèi)主題樂園相似，但與只以普通收游戲幣形式體驗(yàn)不同，伊佳林開心夢工場將自己的角色體驗(yàn)項(xiàng)目與設(shè)備游玩很好地結(jié)合，“我們通過變裝的【角色任務(wù)】引導(dǎo)小朋友參與到我們的情景互動中，通過完成富有教育意義的角色游戲把其他的游樂項(xiàng)目作為獎(jiǎng)勵(lì)給予孩子，這樣不僅讓孩子玩有所樂，更讓他們實(shí)現(xiàn)“玩有所獲”的成就感，這樣寓教于樂的游玩模式相較傳統(tǒng)不知所謂的瞎玩也更得到家長消費(fèi)者的認(rèn)同”。

為了保持內(nèi)容的新鮮度，以“情景變裝，文化運(yùn)營”為理念的伊佳林開心夢工場，更是斥資千萬打造自己的獨(dú)立研發(fā)設(shè)計(jì)部門，既有自己設(shè)計(jì)師的服裝設(shè)計(jì)師，又保證了源源不斷的動漫原創(chuàng)產(chǎn)品陸續(xù)與小朋友見面。

“除去迪士尼授權(quán)給我們的形象角色外，我們已經(jīng)有了60多款自主的動漫形象，每家門店除了保留一些經(jīng)典熱門款主題場景外，每月都會結(jié)合當(dāng)前的流行文化等多方面元素，推出新的主題場景，相應(yīng)的角色扮演也會進(jìn)行更新”。

未來2年計(jì)劃開至30家

目標(biāo)打造兒童變裝主題樂園第一品牌的伊佳林開心夢工場，自2014年開出首家店以來，已在浙江嘉興、寧波，江蘇無錫等地先后開出8家門店，每家店面積均在2500-3000平方米。

據(jù)悉，雖然目前還沒有門店實(shí)際落地上海，但已經(jīng)與多家開發(fā)商在接洽的伊佳林開心夢工場，明年底前將有望開出其首家門店。此外，計(jì)劃到2018年開至30家門店的伊佳林開心夢工場，明年的主要拓展區(qū)域仍鎖定江浙等兩省為主，以及上海等一線城市，“在物業(yè)選擇上，傾向于進(jìn)駐主城區(qū)城市級商圈以及區(qū)域型商圈，購物中心和商業(yè)街區(qū)均可以考慮”。