悅詩風吟中國單品牌店稱王靠的到底是什么？

分享到： | | | | 2016-12-15 14:25

從2012年進入中國市場開始，悅詩風吟就開始了自己單品牌店市場的攻城略地，截止9月10日，悅詩風吟在中國內(nèi)地市場店鋪數(shù)量突破300家，特別是在過去的一年，悅詩風吟在中國新增了超100家門店，而在今后的三個月，悅詩風吟還將以每月10家店的速度搶占市場。今年上半年，悅詩風吟的銷售額就達到了4002億元(約合人民幣24.2億元)，超過菲詩小鋪的3008億元(約合人民幣20億元)，在中國單品牌店商場成功稱王。但是悅詩風吟在中國的成長之路并非一夜爆紅。

作為二線護膚品牌，悅詩風吟的表現(xiàn)甚至比一些一線品牌更要搶眼。

愛茉莉太平洋公布的第三季度財報顯示：2016年第三季度(7-9月)，愛茉莉太平洋集團實現(xiàn)營收16543億韓元(約合人民幣97.7億元)，同比增長22.9％；營業(yè)利潤為2197億韓元(約合人民幣13億元)，同比增長16.7％。

其中悅詩風吟營業(yè)收入為1769億韓元(約合人民幣10.4億元)，同比增長29％；營業(yè)利潤為372億韓元(約合人民幣2.2億元)，同比增長56％，其營收和利潤增長比例遠遠高于公司整體。

布局中國，單品牌店稱王

從2012年進入中國市場開始，悅詩風吟就開始了自己單品牌店市場的攻城略地，截止9月10日，悅詩風吟在中國內(nèi)地市場店鋪數(shù)量突破300家，特別是在過去的一年，悅詩風吟在中國新增了超100家門店，而在今后的三個月，悅詩風吟還將以每月10家店的速度搶占市場。

今年上半年，悅詩風吟的銷售額就達到了4002億元(約合人民幣24.2億元)，超過菲詩小鋪的3008億元(約合人民幣20億元)，在中國單品牌店商場成功稱王。

但是悅詩風吟在中國的成長之路并非一夜爆紅。

早在2004年，悅詩風吟就以百貨專柜渠道進入中國市場，但是兩年后(2006年)宣布夭折，退出中國市場，直至2012年4月，悅詩風吟卷土重來，在上海開出了首店，從此開始在大陸市場生根發(fā)芽。

受眾廣泛，深受百貨店歡迎

作為定位中端的護膚品牌，悅詩風吟在中國俘獲了大批年輕客戶的心。

為了研究用戶，悅詩風吟期會定期舉辦消費者調(diào)研小組活動，了解年輕消費者習慣洞察、以便掌握市場最新動向；同時開展了OPENINNISFREE校園營銷方案征集比賽活動，一方面走進年輕消費者，另一方面吸取一些新鮮的營銷點。

在收獲顧客的基礎上，悅詩風吟也成為2016年上半年百貨渠道的Top10化妝品(護膚+彩妝)品牌的第6名，這主要得益于悅詩風吟帶來的流量+利潤。

以杭州湖濱銀泰in77為例，位于C館的悅詩風吟業(yè)績能夠做到180萬，B館的同店也能做到120萬，根據(jù)媒體報道，悅詩風吟的單店月銷售在50萬至100萬之間，這就不難理解百貨店為何會喜歡悅詩風吟了。

營銷會玩，粉絲經(jīng)濟最佳體現(xiàn)者

韓妝的興起，與韓劇在中國的熱播不無關(guān)系，iope、悅詩風吟、蘭芝等都是韓劇的受益者，明星利用自身影響力帶動產(chǎn)品銷售額變得十分常見。

悅詩風吟的代言人也從最初的韓彩英變?yōu)榻鹛┪�、南相美、宋慧喬、文根英、林允兒和李敏鎬，無一例外，這些代言人都是當時備受追捧的韓星。

2015年5月，悅詩風吟推出了由兩位代言人李敏鎬、允兒共同出演的網(wǎng)絡迷你劇《夏日戀曲Summer Love》，在網(wǎng)絡上被無數(shù)粉絲們廣泛流傳，對innisfree氣墊霜系列產(chǎn)品的消費者溝通奠定了很好的堅實基礎，乃至氣墊系列產(chǎn)品熱賣到脫銷，也取得了非常高的市場知名度與口碑地位。

在營銷手法上，悅詩風吟始終堅持以互聯(lián)網(wǎng)營銷、口碑營銷，致力于CSR社會公益活動為主要營銷方式。并堅持以移動端為主，作為最重要的與消費者溝通的管道，采取24/7，時刻與年輕消費者保持溝通。

此外，悅詩風吟的成功還得益于愛茉莉太平洋集團布局中國的戰(zhàn)略，除了悅詩風吟外，同一集團下的雪花秀和蘭芝的表現(xiàn)也十分搶眼，截至目前，愛茉莉太平洋在中國布局了雪花秀、赫妍、IOPE、蘭芝、悅詩風吟、伊蒂之屋和呂等品牌，這也不難看出愛茉莉太平洋想要借助韓風搶灘中國市場的決心。

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