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攜文化元素走出去。依靠價格優(yōu)勢開拓市場的黃金時期已經(jīng)過去了,浙江文化融合海外服務(wù),成為部分先行轉(zhuǎn)型成功的出口企業(yè)屢試不爽的法寶。目前,江南布衣在巴黎老佛爺百貨、東京高島屋、三越百貨等中高端商場均設(shè)有門店,海外店鋪已達30多家,品牌廣受好評。在江南布衣出口產(chǎn)品中,創(chuàng)新融入杏花雨、楊柳風(fēng),青羅帶山、碧玉簪水,清新婉約、簡潔質(zhì)樸等江南特色文化元素,同時充分吸收利用海外地區(qū)的時尚元素、高端設(shè)計人才和先進管理理念,如今已在世界時尚領(lǐng)域里縱橫馳騁。
近來,被朋友圈的兩則消息刷屏。
一則,中國設(shè)計師品牌時裝江南布衣在香港上市。1994年,抱著設(shè)計出“可以穿一輩子的衣服”的念頭,杭州姑娘創(chuàng)建了女裝品牌江南布衣,如今搖身一變,成了時尚業(yè)的新貴。打著 “更好的設(shè)計,更好的生活”旗號,以棉麻質(zhì)地特色服裝為基礎(chǔ),將最初的消費者轉(zhuǎn)化為鐵桿粉絲,打造自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”,這家已占據(jù)全國主要設(shè)計師品牌市場份額近一成,粉絲貢獻值由2014年的40.2%增至2016年的56.7%。
另一則,“不走尋常路”的美特斯邦威3年間關(guān)閉1500余家門店。美邦企業(yè)在轉(zhuǎn)型中過于強調(diào)增品類、擴規(guī)模、博眼球,門店一度擴張至5220家,杭州延安路口三層獨立小樓便是佐證。然而,隨著電商崛起、同質(zhì)競爭,以及土地、人工、租金等日漸高企,門店數(shù)量銳減,更有人預(yù)言美邦將死。
兩相比較,不由細(xì)細(xì)研究起這背后的那些事兒。一件布衣,一個杭城小眾品牌,在千萬服裝品牌中脫穎而出,這絕不是一個巧合,不論是精心設(shè)計還是機緣巧合,江南布衣至少做對了下面幾件事。
迎合消費升級步伐。2011年至2015年,城鄉(xiāng)居民收入增速快于GDP增速1個百分點左右,現(xiàn)代城市居民的生活觀念隨著收入提升而發(fā)生較大改變,已經(jīng)從模仿型排浪式消費過渡到個性化品質(zhì)消費,培育一批中國籍“優(yōu)衣庫”型品牌顯得極為重要。當(dāng)前,消費者更為注重生活的品質(zhì),對于服裝的要求而言,價格不再是首要考慮因素,品牌的忠誠度逐漸上升,材質(zhì)、款式、環(huán)保等選項排序更為靠前。江南布衣“崇尚自然”的生活方式、棉麻質(zhì)地的面料質(zhì)材以及“Joyful natural beauteous yourself”的品牌態(tài)度,也恰好契合現(xiàn)代都市人消費需求。
專心做好一件衣裳。部分傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中依舊執(zhí)迷于“擴大規(guī)!,忘卻了“匠心初始”。如樂視企業(yè)以影視業(yè)起家,以“燒錢”方式將觸角延伸至手機、電視、汽車、金融等領(lǐng)域,而依賴大量投入的輔營行業(yè)獲利菲薄,主營業(yè)務(wù)卻不夠拔尖,這無疑加劇了企業(yè)資金鏈斷裂的風(fēng)險,關(guān)于樂視資金困局的新聞屢見報端。反觀江南布衣,從事研發(fā)設(shè)計、品牌管理、市場營銷的專業(yè)人才占比一半以上,用心做好女裝那些事兒。近年來,產(chǎn)品受眾群體從森女?dāng)U大至都市白領(lǐng),設(shè)計風(fēng)格上在原有的簡單低調(diào)上加了點大膽元素,銷售互動中更為強調(diào)線上線下全渠道運營。雖旗下也有Less、速寫、jnby by JNBY等不同定位的品牌線,但女裝區(qū)塊仍然是品牌營收的主要來源,占比穩(wěn)定在75%左右。
攜文化元素走出去。依靠價格優(yōu)勢開拓市場的黃金時期已經(jīng)過去了,浙江文化融合海外服務(wù),成為部分先行轉(zhuǎn)型成功的出口企業(yè)屢試不爽的法寶。目前,江南布衣在巴黎老佛爺百貨、東京高島屋、三越百貨等中高端商場均設(shè)有門店,海外店鋪已達30多家,品牌廣受好評。在江南布衣出口產(chǎn)品中,創(chuàng)新融入杏花雨、楊柳風(fēng),青羅帶山、碧玉簪水,清新婉約、簡潔質(zhì)樸等江南特色文化元素,同時充分吸收利用海外地區(qū)的時尚元素、高端設(shè)計人才和先進管理理念,如今已在世界時尚領(lǐng)域里縱橫馳騁。
更長遠的是,我們還看見了諸多浙江時尚類特色小鎮(zhèn),如余杭的藝尚小鎮(zhèn)、濮院的毛衫小鎮(zhèn)、大唐的襪藝小鎮(zhèn)等,正將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融入時尚元素,將低小散企業(yè)化為創(chuàng)新型企業(yè),專攻設(shè)計研發(fā)和市場開發(fā)兩端,實現(xiàn)傳統(tǒng)品牌的涅槃,這些或許就是又一個“江南布衣”。
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