內(nèi)衣界春晚維密發(fā)布會(huì)門票12萬，靠它一年干到530億

今天說一個(gè)高逼格發(fā)布會(huì)的爆品。

發(fā)布會(huì)已經(jīng)成為一個(gè)引爆營銷的武器。剛過去的雙十一年會(huì)，馬云為那臺(tái)晚會(huì)請(qǐng)了三位維密的模特，和李宇春同臺(tái)表演，亮瞎了眼。美女自帶流量啊。

2016年最后40多天里，要說還有什么值得期待的大日子，除了感恩節(jié)，圣誕節(jié)，還有一個(gè)，被國人親切地稱為內(nèi)衣界春晚、時(shí)尚界超級(jí)杯的，2016維多利亞的秘密時(shí)尚秀。

法國時(shí)間11月30日，2016年維密年度大秀將在巴黎上演，這是維密秀1995年開辦以來第三次走出美洲。

2016年的維密大秀亮點(diǎn)頗多，增加了一些新面孔，登臺(tái)的模特?cái)?shù)量增加到52人，據(jù)說還要增加中國風(fēng)元素，本次參加走秀的中國模特也是歷次以來最多的，奚夢(mèng)瑤、劉雯、何穗都會(huì)參加，還有今年首次登上維密大秀舞臺(tái)的中國超模雎曉雯。

同以往一樣，今年的表演嘉賓仍然是美國流行樂壇的重量級(jí)人物，從左到右依次是The Weekend、Lady Gaga、Bruno Mars。

臺(tái)灣歌手蔡依林也是今年維密秀的座上賓，成為首個(gè)受邀觀秀的亞洲女星。

原理上，維密秀并不對(duì)外售票，只以邀請(qǐng)的方式選擇入場(chǎng)嘉賓。不過去年的倫敦秀被倫敦某公司標(biāo)出了1.75萬美元的價(jià)格，出售VIP席位，也就是大約12萬元人民幣，這個(gè)價(jià)格的票可以參加走秀后的派對(duì)，與超模近距離接觸，關(guān)鍵是有錢也買不到。

今年，國內(nèi)也有公司標(biāo)了價(jià)，更貴了！

維密年度大秀和天使超模已經(jīng)成為其品牌標(biāo)志，每年的大秀都有190個(gè)左右國家和地區(qū)的數(shù)億人在線觀看，遠(yuǎn)超任何一個(gè)時(shí)尚品牌的營銷規(guī)模。

530億背后：每年花費(fèi)上億干一個(gè)發(fā)布會(huì)

維多利亞的秘密的品牌故事，相信很多人都清楚，是一個(gè)男人為他的妻子買內(nèi)衣的故事，但是維密并沒有在他手里發(fā)揚(yáng)光大。

1982年LBrands用1000萬美元收購了維密。1995年，維密母公司LBrands花費(fèi)12萬美元策劃了第一次維密秀，如今每場(chǎng)都超千萬美元，2014年的維密秀耗資2000萬美元，為維密秀歷史最高。

用這一場(chǎng)耗資千萬美元的秀，換來的是以百倍計(jì)的收成。2015年，維密的營業(yè)額達(dá)到76.7億美元，大概530億人民幣，比2014年增長了6.4%，接近LBrands集團(tuán)總營業(yè)額的2/3。今年還要比去年更上一個(gè)臺(tái)階。

現(xiàn)在維密內(nèi)衣占據(jù)美國內(nèi)市場(chǎng)35%的市場(chǎng)份額，幾乎沒有競(jìng)爭對(duì)手。

但這不代表可以高枕無憂，要穩(wěn)坐市場(chǎng)，就要尋找新的市場(chǎng)增長點(diǎn)，對(duì)于不能幫助品牌實(shí)現(xiàn)有效增長的業(yè)務(wù)，可以果斷切除。

2015年，維密泳裝業(yè)務(wù)帶來的銷售收入大約5億美元，過去幾年里也一直表現(xiàn)平平，今年初發(fā)布的2016年泳裝特輯也沒有達(dá)到預(yù)期銷量。

所以，從明年開始，維密就將徹底終止其泳裝業(yè)務(wù)，將全部重心都集中在內(nèi)衣業(yè)務(wù)上，甚至還將裁員重組，改革銷售和營銷策略。

2016年維密秀的主題是The Road Ahead，或許是象征著維多利亞的秘密從2017年開始將掀開新的一頁。

維密這個(gè)品牌創(chuàng)立之初，就是以讓所有女性都能買到性感時(shí)尚、高品質(zhì)、價(jià)格公道的內(nèi)衣為品牌使命，定位于精品，走過21年的維密時(shí)尚秀完完全全地實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。這場(chǎng)高大上的走秀現(xiàn)場(chǎng)讓消費(fèi)者看到了這個(gè)品牌所代表的一種讓男人和女人都難以抗拒的奢華性感，其價(jià)格定位更讓人欲罷不能。

史上最高逼格發(fā)布會(huì)的秘密

1、極盡奢華的“天價(jià)內(nèi)衣”

Fantasy Bra，是每年維密秀的一個(gè)壓軸角色，又叫“天價(jià)內(nèi)衣”，維密常年與施華洛世奇合作，制作每年的天價(jià)內(nèi)衣。

維密歷史上一共推出過8件價(jià)值超過1000萬美元的夢(mèng)幻內(nèi)衣，其余的均在數(shù)百萬美元，最貴的天價(jià)內(nèi)衣總值1500萬美元。

今年的天價(jià)內(nèi)衣，價(jià)值300萬美元，18K金做的罩托，用了450克拉碎鉆，一共9000粒，還有祖母綠寶石，花費(fèi)700小時(shí)制作，天使超模Jasmine Tookes是今年的夢(mèng)幻內(nèi)衣穿戴者。

盡管這么多年過去了，只有一次天價(jià)內(nèi)衣被人買走，其余都只是在秀場(chǎng)里走了個(gè)過場(chǎng)，但是每年的天價(jià)內(nèi)衣都賺足了眼球， 

維密本身也并沒有指望過會(huì)有人來買這些天價(jià)內(nèi)衣，而只是用這些天價(jià)內(nèi)衣的價(jià)格和華美的外觀來吸引足夠過消費(fèi)者和媒體的眼球，借此為維密內(nèi)衣塑造一種極盡奢華的品牌形象。

而當(dāng)消費(fèi)者看到維密內(nèi)衣店里的價(jià)格時(shí)，會(huì)有一種強(qiáng)烈的物超所值的感覺。

2、造星運(yùn)動(dòng)：天使超模

上世紀(jì)80年代，范思哲打出了“超�！边@個(gè)概念，而90年代，維多利亞的秘密打造出了“天使超模”，成為維密內(nèi)衣的標(biāo)志性詞語。

而每一位“天使超�！倍疾皇菑拿�模中挑選出來的，也就是說，維密不選擇明星，只制造明星，更不去選擇那些明星做代言，只相信自己品牌的影響力。

維密的模特們，先由人推薦，然后再由維密內(nèi)衣制作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行挑選。在這里，身段只是眾多打分標(biāo)準(zhǔn)之一，主要看超模在臺(tái)上所能表現(xiàn)出來的自信以及表現(xiàn)力，既要有足夠強(qiáng)的親和力，又要有與眾不同的個(gè)性。天使超模更是維密從眾多走秀模特中挑選出來，簽約御用的超級(jí)明星。

每一個(gè)超模都想走上維密的舞臺(tái)，每一個(gè)從維密走出去的天使超模都依然被人們叫做“維密天使”，模特界收入最高的Gisele Bundchen，甜姐米蘭達(dá)·可兒，都是維密天使出身，他們已經(jīng)不在T臺(tái)上，卻依然光彩照人，成就了不菲的事業(yè)。

這些天使超模，就是維密造就的明星，人們記住的不僅僅是她們?cè)诰S密秀T臺(tái)上背著十多斤重的華麗翅膀搖曳生姿、笑靨如花的樣子，她們走到哪里都是在無形中給維密打廣告。

3、最高逼格發(fā)布會(huì)，也是演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

一場(chǎng)時(shí)尚內(nèi)衣秀，維密不像一般的走秀現(xiàn)場(chǎng)那么沉悶，就像在走過場(chǎng)，維密秀就是以熱鬧、歡快的氣氛和超模揮灑自如、自由發(fā)揮的表現(xiàn)為人稱道，看維密秀實(shí)際不是在看秀，它就是一場(chǎng)豪華派對(duì)，更是一場(chǎng)娛樂盛宴。

除了維密的超模們?cè)赥臺(tái)上精彩的演繹，天價(jià)內(nèi)衣的璀璨奪目，更有樂壇重量級(jí)嘉賓的表演。

每一次，維密邀請(qǐng)的都是當(dāng)紅偶像歌手。比如Taylor Swift就連續(xù)兩次登上維密T臺(tái)，賈斯汀·比伯還跟維密超模們傳出過緋聞，Rihana的舞臺(tái)表現(xiàn)堪比超模。

動(dòng)感的音樂，美艷動(dòng)人的超模，充滿時(shí)尚氣息的服飾道具，維密的秀場(chǎng)氣氛總是一浪高過一浪，巨星的演唱會(huì)也沒有如此盛況，更何況，每年的維密秀，是全球數(shù)億人在看，受到維密邀請(qǐng)的歌手會(huì)幸福上天的。

最開始，維密是憑借這三點(diǎn)讓維密秀脫離了單純T臺(tái)走秀的模式，走上了一個(gè)新的高度，進(jìn)而將維密內(nèi)衣業(yè)務(wù)推上了事業(yè)巔峰。如今，維密的品牌影響力也在反過來家加持維密秀。

這就是維多利亞的秘密！它建立了一種強(qiáng)大的反差：秀場(chǎng)上激勵(lì)營造窮奢極欲的夢(mèng)幻體驗(yàn)，門店里人們都負(fù)擔(dān)得起的“奢侈”產(chǎn)品。

這真是拿錢砸出來的影響力，也是屬于維多利亞的秘密的商業(yè)藝術(shù)。

更重要的是，這一切都在于幾十年來維密對(duì)于產(chǎn)品的專注。

今年年初辭職的維密CEO沙倫•杰斯特•特尼（Sharen Jester Turney），說過一句話：

任何人都可以成為偉大的領(lǐng)導(dǎo)者，在零售業(yè)內(nèi)，任何人都可以將任何種類的東西當(dāng)做商品出售。關(guān)鍵是你對(duì)這個(gè)行業(yè)是否擁有激情呢？