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這品牌什么來頭?讓CNN和VOGUE都爭相報道

| | | | 2016-11-21 08:36

成立于2004年的ipluso,在默默發(fā)展了12年后開始越來越被外界熟識。品牌將目標(biāo)人群定位在工作人群,想為工作的人提供一些適合的東西,努力讓時髦變得容易一些。尤其像律師、會計(jì)師、醫(yī)生、銀行職員等“嚴(yán)肅職業(yè)者”,希望能幫他們在相對枯燥的工作和生活中找到調(diào)劑。

前段時間,一則標(biāo)題為《這支鋼筆太好看了,接下來一年要送人禮物的就是它了!》的文章在社交平臺流傳開來。這是短視頻媒體“一條”發(fā)布的一則“賣貨帖”,里面售賣的主角就是來自ipluso品牌的波點(diǎn)鋼筆。

實(shí)際上,除了設(shè)計(jì)和制造鋼筆之外,ipluso更是一個關(guān)注生活方式的設(shè)計(jì)品牌。 目前包括眼鏡,配飾,皮件、文具四大系列。所有產(chǎn)品的特點(diǎn),都是適合工作或生活場合。

他們出品的隨身物件設(shè)計(jì)上既有設(shè)計(jì)感又不失趣味優(yōu)雅,可以在正式場合使用,但這些零散的物件會通過顏色、花紋等串聯(lián)起來。比如,你買了柏林灰鋼筆,同時還可以在店里找到風(fēng)格和色彩與之相配的其他物品,從單品開始到買全一整個系列,就這樣慢慢“種草”。

成立于2004年的ipluso,在默默發(fā)展了12年后開始越來越被外界熟識。品牌將目標(biāo)人群定位在工作人群,想為工作的人提供一些適合的東西,努力讓時髦變得容易一些。尤其像律師、會計(jì)師、醫(yī)生、銀行職員等“嚴(yán)肅職業(yè)者”,希望能幫他們在相對枯燥的工作和生活中找到調(diào)劑。

目前,ipluso在線下開了10家左右門店,線上在經(jīng)營一家淘寶店,此外還在小紅書、一條等內(nèi)容電商渠道嘗試拓展。

設(shè)計(jì)師品牌最大的難點(diǎn)就在于設(shè)計(jì)和商業(yè)的平衡,ipluso也經(jīng)歷過“排斥”到“融合”的過程,從產(chǎn)品、定價等方面了解用戶的需求,找到兩者的契合點(diǎn)。下一步,他們還將在實(shí)體店著力,并思考品類的拓展,往生活方式方向的橫向延伸。

無國界設(shè)計(jì)師的加入

ipluso的創(chuàng)始人是澳大利亞籍華裔Penny Lee,在創(chuàng)立品牌之前她在香港的一家跨國公司就職,出于職業(yè)要求必須穿著制服。為了每天早上愿意重復(fù)地穿同樣的衣服而高興地出門,她嘗試過搭配各種不同的首飾、附件,讓刻板沉悶的職業(yè)形象增加一些美感與個人風(fēng)格。

2004年ipluso品牌誕生,但在當(dāng)時國內(nèi)的大環(huán)境影響下,設(shè)計(jì)師品牌不占優(yōu)勢,大部分設(shè)計(jì)師品牌都處于萌芽狀態(tài),直到2006年,ipluso在上海武康路開出了第一家門店,ipluso品牌經(jīng)理Maggie告訴電商在線,這個地方也就是現(xiàn)在“網(wǎng)紅冰淇淋”所在位置。

位于武康路的實(shí)體店

在前法租界一帶周圍多外國人居住,加之ipluso的產(chǎn)品視覺設(shè)計(jì)偏向西式,因此吸引到很多在上海工作的外國人、海外留學(xué)生以及一些白領(lǐng),成為品牌的原始粉絲。

慢慢地,ipluso開始進(jìn)入一些美術(shù)館及店鋪,2015年入駐大陸首家誠品。除了線下的發(fā)展,ipluso也將觸角延伸至線上,但不同的是,“淘寶店的受眾人群與線下是兩類人群,線上偏年輕,以大學(xué)生和初入職場的白領(lǐng)為主,”Maggie表示線上線下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)服務(wù)人群不同,分工非常明確。

目前,ipluso的淘寶店累積了超過10萬的粉絲,“沒有做太多的運(yùn)營,靠自然增長”,Maggie表示,受到關(guān)注,主要還是產(chǎn)品“夠特別”,其中,“無國界的設(shè)計(jì)師”起到關(guān)鍵作用。

ipluso的核心設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)只有五個人,作為核心組成部分,他們主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品概念設(shè)計(jì),而其他就交由各個領(lǐng)域更加專業(yè)的“無國界的設(shè)計(jì)師”——例如他們會和澳洲建筑設(shè)計(jì)師Doriana Corda合作設(shè)計(jì)店鋪,探索商區(qū)、建筑空間和人之間的關(guān)系;與香港超過三十年專業(yè)眼鏡設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的工作室合作設(shè)計(jì)出品眼鏡,專注亞洲人臉型、穿戴舒適度等產(chǎn)品和人之間的關(guān)系;而鋼筆他們會有臺灣、德國等地“入行”更早的合作伙伴一起完成。Maggie表示,他們與設(shè)計(jì)師的關(guān)系就像和來自不同領(lǐng)域的朋友交流與合作,“設(shè)計(jì)審美與產(chǎn)品完成度是我們主控,在工藝上互相探討”。

這樣的合作方式,給品牌帶來了不同國度對藝術(shù)和文化的多元化解讀,并融入到設(shè)計(jì)中。

買得起的好設(shè)計(jì)

盡管在消費(fèi)升級的背景下,大眾市場對設(shè)計(jì)師品牌的接受度逐步增強(qiáng),但很多設(shè)計(jì)師品牌依舊因?yàn)樘^“風(fēng)格化”而難以融入市場,給人過于高冷的印象。

ipluso試圖化解這對矛盾的關(guān)系。

“從品牌創(chuàng)始之初,我們就有在思考用戶是誰,”Maggie表示,用戶的購買習(xí)慣和使用場景非常重要,品牌是不能“任性而為”的。

首先,從定價上就可以看得出他們對消費(fèi)市場的理解。ipluso的鋼筆禮盒價格基本維持在數(shù)百元,皮件產(chǎn)品則在千元左右,是大眾可以消費(fèi)得起的設(shè)計(jì)產(chǎn)品!敖o用戶提供極具性價比的體驗(yàn),同時這些精致的小件又不會造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),”ipluso的安迪系列鋼筆禮盒一個月的銷量可達(dá)千筆,這樣的銷量在設(shè)計(jì)師品牌中并不多見。

第二,在設(shè)計(jì)上,他們也在思考如何讓爆款和設(shè)計(jì)藝術(shù)有機(jī)結(jié)合。比如今年北歐風(fēng)大熱,年初,ipluso的設(shè)計(jì)師在旅行途中感知到這一流行趨勢,于是設(shè)計(jì)了一款城市系列的鋼筆套裝,分成紅、藍(lán)、綠三色,分別代表哥本哈根、赫爾辛基和斯德哥爾摩。為了讓鋼筆足夠特別,這款鋼筆被設(shè)計(jì)成拼色,并用花崗巖色的紙盒搭配純色蝴蝶結(jié)包裝,外觀十分精美。

對成天穿著素色套裝的職場人而言,明艷的色調(diào)可以點(diǎn)綴嚴(yán)肅的工作環(huán)境。而對更多的普通用戶而言,小巧、可愛、顏值高,是用戶拿到產(chǎn)品后的第一評價。據(jù)了解,目前ipluso有70%的用戶為女性,“如何取悅女性”也成為了他們接下來的重要課題。

ipluso按照季度上新,一年分為春夏和秋冬兩季,“我們不會用單純的爆款思路做產(chǎn)品,因?yàn)閷τ谠O(shè)計(jì)師品牌更注重產(chǎn)品系列對設(shè)計(jì)思想的整體表達(dá)”。

內(nèi)容電商+多品店

十幾年來,ipluso一直默默的活躍在文創(chuàng)界,但實(shí)際上ipluso的店鋪和產(chǎn)品早已吸引到CNN旅行頻道、VOGUE這類外媒的關(guān)注。其中,ipluso彩色手包系列,被英國時尚雜志British Vogue特別推薦為來上海購物不容錯過的系列,而武康路的實(shí)體店被CNN旅行頻道評為“best shops in big cities”的設(shè)計(jì)店鋪。

“ipluso的重心一直是在產(chǎn)品和品牌本身”,今年他們希望面向市場多做一些延伸的“普及”。首先嘗試在一條、小紅書、羅輯思維這些主攻內(nèi)容的平臺上銷售產(chǎn)品,“因?yàn)橐詡鞑ピO(shè)計(jì)與生活方式為主的內(nèi)容電商平臺與ipluso契合度很好”,在賣貨之外,傳播效果也更容易到達(dá)。

而在線下渠道,ipluso在現(xiàn)有的直營店外會去更多城市選擇代理商進(jìn)行合作,“要求是氣味相投,”Maggie說,北京、南昌、新疆目前都有代理商,且他們都是ipluso的老用戶,他們懂品牌的調(diào)性又懂產(chǎn)品。

此外,“多品店也是我們目前合作很廣泛的渠道,”像芳草地、K11、芮歐百貨這類偏設(shè)計(jì)調(diào)性的商場成為首選,在K11的買手店中,ipluso需要自己在有限的位置里設(shè)計(jì)產(chǎn)品擺設(shè)等,要找到適合的方式,讓品牌在其中顯得更“出挑”,不至于埋沒。


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