瑪麗黛佳靠啥拿下雙十一天貓國(guó)貨彩妝NO.1

1207億，2016年雙11天貓交易總額最終定格定格，一年一度的全球購(gòu)物狂歡節(jié)落下帷幕。

細(xì)數(shù)美妝類目排行榜，可謂波瀾不驚卻又暗藏玄機(jī)。百雀羚的成功衛(wèi)冕讓國(guó)貨連續(xù)四年霸占美妝類目冠軍寶座，而在彩妝品類上國(guó)貨的表現(xiàn)同樣毫不遜色，新藝術(shù)彩妝品牌瑪麗黛佳以3689萬(wàn)首次登上國(guó)貨彩妝NO.1，相較去年同比增長(zhǎng)高達(dá)207.2%。

取得這樣成績(jī)并非偶然，“主要是對(duì)產(chǎn)品趨勢(shì)的把控和預(yù)熱階段的充足準(zhǔn)備�！爆旣愾旒研屡d事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)钜环矊⒈敬维旣愾旒央p十一的成功歸結(jié)為以上兩點(diǎn)。

在產(chǎn)品層面上，針對(duì)本次雙十一瑪麗黛佳特別定制了一款專供產(chǎn)品。有插畫(huà)師獨(dú)家創(chuàng)作的插畫(huà)包裝百變醒目唇膏套盒，“將五種顏色的唇膏組成套盒，一次性解決了消費(fèi)者的選擇困難癥�！睋�(jù)了解這個(gè)套盒在預(yù)售期間就沖進(jìn)彩妝套組TOP5，在整個(gè)雙十一期間總共售出50000盒，成為最受歡迎的產(chǎn)品之一。

除此之外，在過(guò)去的兩個(gè)月風(fēng)靡線下的瑪麗黛佳元?dú)獬然ㄋ仡佀�在本次雙十一期間同樣大放異彩，售出超過(guò)4萬(wàn)盒。而瑪麗黛佳的明星產(chǎn)品酷黑眼線筆和自然生動(dòng)眉筆則合計(jì)貢獻(xiàn)了超過(guò)100000支的銷量。

“今年最大的變化是，原本以眼妝見(jiàn)長(zhǎng)的瑪麗黛佳在本次雙十一中在底妝、唇部以及眼部品類全線開(kāi)花�！霸跅钜环部磥�(lái)過(guò)去的一年瑪麗黛佳在產(chǎn)品趨勢(shì)上的把控，對(duì)于彩妝全品類的深度挖掘是本次雙十一成功的重要前提條件。

“在后端我們也做了大量的準(zhǔn)備工作�！睋�(jù)楊一凡透露，除了100人的客服團(tuán)隊(duì)之外，搭乘網(wǎng)紅直播的熱潮，瑪麗黛佳還組建了自己的網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)，在預(yù)售期間24小時(shí)不間斷直播，持續(xù)保持熱度。

“最重要的是在內(nèi)容營(yíng)銷上的持續(xù)發(fā)力�！睋�(jù)悉，截至今年5月瑪麗黛佳旗艦店的粉絲量已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)，在微淘大力推廣下，瑪麗黛佳通過(guò)直播，互動(dòng)貼，熱點(diǎn)圖，品牌信息等不同的內(nèi)容營(yíng)銷方式，找到了最為適合的方法，短短6個(gè)月不到的時(shí)間，將粉絲量提升至172.7萬(wàn)�！巴ㄟ^(guò)內(nèi)容營(yíng)銷可以讓粉絲更加深入的了解品牌，不僅可以快速獲取粉絲，同時(shí)粉絲的粘性和互動(dòng)率都很高�！�

事實(shí)上，在龐大的粉絲基數(shù)以及超高的粉絲互動(dòng)率基礎(chǔ)之上，瑪麗黛佳在10月21日開(kāi)始的雙十一預(yù)售階段就一路領(lǐng)先，拿下國(guó)貨彩妝預(yù)售冠軍，最終成功登頂雙十一國(guó)貨彩妝品類銷售冠軍。

“電商現(xiàn)在已經(jīng)不單單是一個(gè)銷售渠道，它未來(lái)將成為影響品牌決策的的戰(zhàn)略性渠道。”在楊一凡看來(lái) 電商渠道是最接近新興消費(fèi)者的渠道，借助內(nèi)容營(yíng)銷它可以更加豐富立體的展示品牌，同時(shí)可以最快速直接的獲取消費(fèi)者的真實(shí)反饋，從而洞察和捕捉未來(lái)的產(chǎn)品趨勢(shì)。

此次雙十一的登頂對(duì)于瑪麗黛佳來(lái)說(shuō)只是一個(gè)開(kāi)始，“未來(lái)還會(huì)選擇在線上做更多的新品發(fā)布、品牌營(yíng)銷和粉絲互動(dòng)。”