首頁(yè) 資訊 品牌 招商加盟 導(dǎo)購(gòu) 圈子 網(wǎng)站導(dǎo)航 移動(dòng)版m.chinasspp.com時(shí)尚品牌網(wǎng)移動(dòng)版
時(shí)尚品牌網(wǎng)>資訊>達(dá)芙妮銷(xiāo)售額持續(xù)走低,關(guān)店自救是出路嗎?

達(dá)芙妮銷(xiāo)售額持續(xù)走低,關(guān)店自救是出路嗎?

| | | | 2016-11-16 11:13

通過(guò)近4個(gè)財(cái)年的達(dá)芙妮經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)看到,如今的達(dá)芙妮的營(yíng)業(yè)額不僅嚴(yán)重下滑,其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也從盈利跌倒虧損,差距近8億港元。達(dá)芙妮市值曾于2013年一度飆升至170億港元,短短三年又迅速跌至17億港元。達(dá)芙妮怎么了?下面我們從消費(fèi)者的角度看一下達(dá)芙妮到底出了什么問(wèn)題。達(dá)芙妮的前身,是1987年在臺(tái)灣做代工廠起家的永恩國(guó)際集團(tuán)。1988年,創(chuàng)始人張文怡將工廠遷至福建莆田,生產(chǎn)重心隨之轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地,1990年“達(dá)芙妮”品牌誕生,制造及銷(xiāo)售女裝鞋類(lèi),自1996年以來(lái)連續(xù)多年獲頒贈(zèng)最暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品之榮銜。

達(dá)芙妮在10月20日公布今年第三季度的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),同店銷(xiāo)售額同比減少了13%,這已經(jīng)是它自2014年以來(lái)連續(xù)第8個(gè)季度同店銷(xiāo)售額下滑。最鼎盛時(shí)期的達(dá)芙妮占到國(guó)內(nèi)女鞋市場(chǎng)份額的近20%,“每賣(mài)出5雙女鞋就有1雙來(lái)自達(dá)芙妮”,但是在經(jīng)歷最初的高速增長(zhǎng)之后,達(dá)芙妮在近幾年開(kāi)始陷入“泥潭”:虧損、關(guān)店、降價(jià)……這些字眼逐漸纏繞了這個(gè)曾經(jīng)輝煌的品牌。

通過(guò)近4個(gè)財(cái)年的達(dá)芙妮經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)看到,如今的達(dá)芙妮的營(yíng)業(yè)額不僅嚴(yán)重下滑,其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也從盈利跌倒虧損,差距近8億港元。達(dá)芙妮市值曾于2013年一度飆升至170億港元,短短三年又迅速跌至17億港元。達(dá)芙妮怎么了?下面我們從消費(fèi)者的角度看一下達(dá)芙妮到底出了什么問(wèn)題。達(dá)芙妮的前身,是1987年在臺(tái)灣做代工廠起家的永恩國(guó)際集團(tuán)。1988年,創(chuàng)始人張文怡將工廠遷至福建莆田,生產(chǎn)重心隨之轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地,1990年“達(dá)芙妮”品牌誕生,制造及銷(xiāo)售女裝鞋類(lèi),自1996年以來(lái)連續(xù)多年獲頒贈(zèng)最暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品之榮銜。

   輿情態(tài)度

  總體滿(mǎn)意,產(chǎn)品和物流差成主要負(fù)面評(píng)價(jià)


根據(jù)輿情態(tài)度可以看到,消費(fèi)者對(duì)達(dá)芙妮的評(píng)價(jià)僅達(dá)到滿(mǎn)意程度,主要負(fù)面評(píng)價(jià)是在產(chǎn)品和物流方面,偏大,磨腳,開(kāi)膠,物流慢都成為用戶(hù)的吐槽點(diǎn),說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于達(dá)芙妮產(chǎn)品的尺寸,質(zhì)量及物流方面都很不滿(mǎn)意。

  用戶(hù)最關(guān)注產(chǎn)品,質(zhì)量和尺寸還需改善

在所有話題中,用戶(hù)最關(guān)注達(dá)芙妮的是產(chǎn)品,但是評(píng)價(jià)態(tài)度卻不令人滿(mǎn)意,在用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的具體評(píng)價(jià)中看到,磨腳,偏大,偏小,開(kāi)膠都是用戶(hù)提出的產(chǎn)品問(wèn)題,看來(lái)達(dá)芙妮在鞋子的尺寸和質(zhì)量上還要積極改善,可以在鞋碼的描述上更加精準(zhǔn),并且盡量保證每個(gè)系列之間的尺碼不要出現(xiàn)太多的偏差。另外鞋的質(zhì)量一定要提高,不然很難留住顧客,嚴(yán)重影響品牌口碑。

  渠道評(píng)價(jià)最差,物流和服務(wù)還有待改善

在所有話題中,用戶(hù)評(píng)價(jià)最差的就是渠道,說(shuō)明用戶(hù)對(duì)與達(dá)芙妮的物流和服務(wù)都有很多不滿(mǎn)。從用戶(hù)對(duì)達(dá)芙妮渠道的具體負(fù)面評(píng)價(jià)中看到,發(fā)貨和快遞速度慢,發(fā)錯(cuò)貨是達(dá)芙妮的渠道出現(xiàn)的最主要問(wèn)題。品牌還需增加發(fā)貨人員,提高發(fā)貨速度,并在發(fā)貨時(shí)仔細(xì)檢查是否是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的款式和尺碼,避免出現(xiàn)問(wèn)題,并提高客服人員的服務(wù)態(tài)度,讓消費(fèi)者有一個(gè)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

  人群屬性:年輕消費(fèi)者居多,消費(fèi)者男女比例均等

達(dá)芙妮的消費(fèi)者年齡最多集中在20-29歲,比例高達(dá)47%,其次30-39歲的消費(fèi)者也達(dá)到了33%的比例,整體來(lái)看達(dá)芙妮的消費(fèi)人群還是偏年輕化的,主要原因是產(chǎn)品價(jià)格較為親民,春秋款的鞋子價(jià)格在百元左右還是讓不少經(jīng)濟(jì)能力較低的消費(fèi)者心動(dòng)的,所以年輕消費(fèi)者占了絕大數(shù)比例。

  另外達(dá)芙妮邀請(qǐng)氣質(zhì)女神劉詩(shī)詩(shī)和臺(tái)灣宅男女神郭雪芙代言品牌系列產(chǎn)品,為品牌的宣傳起到了一定的作用,吸引了不少她們的粉絲前來(lái)購(gòu)買(mǎi),不過(guò)根據(jù)近期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看,明星效應(yīng)還是不能夠讓達(dá)芙妮翻身,反而給公司帶來(lái)了不小的明星代言開(kāi)支。品牌還需好好權(quán)衡這之間的利害關(guān)系,找出品牌的關(guān)鍵問(wèn)題所在。

在性別分布上,達(dá)芙妮的男女比例各占50%,對(duì)于一個(gè)女鞋品牌來(lái)講,這樣的性別比例是很難得見(jiàn)到的。根據(jù)用戶(hù)對(duì)品牌的評(píng)價(jià)可以看到,造成這種情況的主要原因是很多男士買(mǎi)來(lái)送給另一半或者媽媽?zhuān)f(shuō)明達(dá)芙妮的認(rèn)知度是非常高的,也得到了男性消費(fèi)者的認(rèn)可。

  店鋪分布:全國(guó)分布廣泛,但近期大量關(guān)閉店鋪

根據(jù)百度地圖中的分布情況可以看到,達(dá)芙妮的店鋪分布非常廣泛,在全國(guó)各大中小城市均有店鋪。不過(guò)近期在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)疲軟的壓力下,達(dá)芙妮集團(tuán)開(kāi)始大規(guī)模整合銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),僅2015年一年便關(guān)閉805家門(mén)店,2016年前三個(gè)季度又關(guān)店757家。門(mén)店數(shù)量從2014年的6758銳減至4840家,兩年時(shí)間就減少了近30%,平均每天關(guān)閉兩家門(mén)店。但是如此大量的關(guān)閉店鋪,也未能阻止利潤(rùn)持續(xù)下跌的趨勢(shì)。

  結(jié)語(yǔ):

  目前國(guó)內(nèi)女鞋品牌接近飽和,加上國(guó)外品牌的入駐,淘品牌的興起,擁有曾經(jīng)輝煌歷史的達(dá)芙妮,其自救不應(yīng)圍繞關(guān)閉店鋪,而應(yīng)該圍繞產(chǎn)品的升級(jí)和消費(fèi)者的需求展開(kāi)。對(duì)于企業(yè)而言,及時(shí)抓住市場(chǎng)風(fēng)向、打造精準(zhǔn)的品牌定位才是獲得市場(chǎng)的關(guān)鍵。提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力,改善產(chǎn)品質(zhì)量,提高物流服務(wù),都是達(dá)芙妮現(xiàn)在急需改進(jìn)的地方。


達(dá)芙妮 達(dá)芙妮 [ 品牌中心 ]

當(dāng)前閱讀:達(dá)芙妮銷(xiāo)售額持續(xù)走低,關(guān)店自救是出路嗎?

上一篇:MESUX米岫女裝2016冬季新款時(shí)尚花朵蕾絲內(nèi)搭系列

下一篇:SWELNUS西納維思女裝2016冬季新品馬甲系列流行搭配推薦

分享到: | | | |

熱點(diǎn)資訊

時(shí)尚圖庫(kù)

猜你喜歡

翻翻達(dá)芙妮的歷史資訊:

×

點(diǎn)擊刷新驗(yàn)證碼

立即注冊(cè)

新浪微博登錄 QQ賬號(hào)登錄
討厭注冊(cè)?直接登錄就能收藏、分享你的最?lèi)?ài)!