Puma的蕾哈娜軍團日益強大公司營收也跟著一路瘋漲

分享到： | | | | 2016-11-14 08:06

2014年底，公司請來Rihanna出任創(chuàng)意總監(jiān)，期望她能充分發(fā)揮其話題女王的功效。果不其然，由Rihanna設(shè)計的首款產(chǎn)品Creeper鞋發(fā)售三個小時內(nèi)全部售出。為將曝光度最大化，品牌首個聯(lián)名成衣系列Fenty x Puma在紐約時裝周期間舉辦了發(fā)布會。今年秋天，這一系列上架后，Puma趕去巴黎發(fā)布了2017春夏系列。

雖說各家奢侈品公司近來發(fā)布的財報都在表明市場逐漸回暖，但像Puma這樣今年銷售大幅上升10.2%的品牌仍舊不多。

作為奢侈品巨頭開云集團旗下唯一的運動生活類品牌，Puma在2016開年9個月里錄得10.8億美元（約合73.57億元人民幣）的營收。歐洲市場呈現(xiàn)出兩位數(shù)增長，美洲和亞洲營收增幅分別為12.2%和6.9%。鞋履和時裝相較去年同期增長了11%和12%。

公司首席執(zhí)行官Bjorn Gulden將第三季度的銷售跳躍性增長（8.3%）歸功于里約奧運會以及品牌代言人、牙買加短跑名將尤塞恩·博爾特。后者不光拿下三塊金牌，順便也幫Puma做了回大廣告。借奧運東風的運動品牌可不止Puma一家。截止于今年8月31日的三個月內(nèi)，Nike呈現(xiàn)出8%的營收增長。

而Puma今年取得的好成績還不僅歸功于奧運。Bjorn Gulden把女性消費市場的成績則歸功于Rihanna、Kylie Jenner和Cara Delevingne。

Fenty x Puma 紐約發(fā)布會

出于同樣的邏輯，Puma緊接著又向Kylie Jenner和Cara Delevingne拋出橄欖枝。今年2月，開云旗下的這家運動生活方式品牌以七位數(shù)（美元）的價格簽下Kylie Jenner，廣告大片幾個月后鋪滿Puma店鋪櫥窗。在Puma心中，名模Cara Delevingne會是下一個現(xiàn)金奶牛。幾個月前，她被請來出演“Do You”系列廣告片，覆蓋運動、訓練、運動時尚等多個系列。

Cara Delevingne

“我們看到越來越多的顧客開始購買全價新品�！盉jorn Gulden在財報報告中稱，公司會繼續(xù)利用明星效應提供更多合作產(chǎn)品。范圍也不局限于女性市場，畢竟男性運動用品的銷售貢獻占體育品牌整體收入的80％左右。

今年9月，Puma宣布了最新代言人——加拿大歌手威肯（Abel Tesfaye，藝名為The Weekend）。細心的粉絲可能早已發(fā)現(xiàn)了新專輯“Starboy”中Puma的影子。

威肯的Puma官方抬頭是：創(chuàng)意合伙人以及品牌代言人。鑒于Puma此前的合作名單，選擇威肯并未出乎大眾預料。他年輕、出名、有才氣，同時還是Bella Hadid的男友。這位26歲的明星在時尚界也小有名氣，去年曾和Alexander Wang一同合作過膠囊系列“Wang XO”。

Starboy里面出現(xiàn)的Puma

不過，找明星合作不是新鮮事，即便在體育運動界也已是套路做法。adidas找來Kanya West、Under Armour請到吉賽爾•邦辰……看中的絕不光是品牌所宣稱的“個人美學”，更多是出于粉絲效應的考量。

有明星光環(huán)后，運動品牌再輔以扎實的設(shè)計，例如Melissa Battifarano。幾乎沒有業(yè)外人士知道這個名字，但她恰恰是Fenty x Puma聯(lián)名系列的設(shè)計總監(jiān)。但顯然，如果掛著她的名字，或是沒有Rihanna作為招牌，市場反響可想而知。

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