最早做“平價(jià)婚紗”的 J.Crew，放棄婚慶線產(chǎn)品了

分享到： | | | | 2016-11-11 08:12

J.Crew 婚紗線的定位是給那些不打算花上千美金的人，他們?cè)诨閼c禮服上看中性價(jià)比。在 2010 年以前，J. Crew 的婚慶禮服都是在網(wǎng)上銷售，之后才逐漸進(jìn)駐線店。J.Crew 從未公布過婚慶禮服的收入情況。不過，根據(jù)時(shí)尚媒體 racked 的消息，一位不愿意透露姓名的內(nèi)部人士稱婚慶禮服線的效益并不是很好。這跟材料成本有關(guān)：薄紗、亮片和蕾絲成本很高。另外購買婚慶禮服的消費(fèi)者其實(shí)只占禮服市場(chǎng)的很小一部分。

美國(guó)時(shí)尚品牌 J. Crew 不打算繼續(xù)做婚紗了。目前官網(wǎng)的婚慶服飾正在清倉。

J. Crew 在 2004 年就推出了婚慶線產(chǎn)品，包括婚紗和伴娘服。它算是最早把婚紗“平民化”的時(shí)尚品牌之一。比我們?cè)鴪?bào)道過的 H&M、ASOS 和 Topshop 等高街品牌都要更早。

J.Crew 婚紗線的定位是給那些不打算花上千美金的人，他們?cè)诨閼c禮服上看中性價(jià)比。在 2010 年以前，J. Crew 的婚慶禮服都是在網(wǎng)上銷售，之后才逐漸進(jìn)駐線店。

《紐約時(shí)報(bào)》評(píng)價(jià)說：和美國(guó)時(shí)尚品牌 Anthropologie 的婚慶系列 BHLDN一起，J.Crew 的婚慶禮服給嚴(yán)肅無趣的婚慶市場(chǎng)帶來了一絲獨(dú)特的氣息（J. Crew 還推出過連體褲的婚禮服）。

J.Crew 從未公布過婚慶禮服的收入情況。不過，根據(jù)時(shí)尚媒體 racked 的消息，一位不愿意透露姓名的內(nèi)部人士稱婚慶禮服線的效益并不是很好。這跟材料成本有關(guān)：薄紗、亮片和蕾絲成本很高。另外購買婚慶禮服的消費(fèi)者其實(shí)只占禮服市場(chǎng)的很小一部分。

其實(shí)，從購買行為來看，這也不是個(gè)容易有重復(fù)購買需求的品類。人們不太可能買好幾次婚紗，而伴娘服也可能被重復(fù)利用，購買頻次并不高。

拋棄婚紗線也許是為了更專注于其他服裝部門，考慮到 J. Crew 10 月初剛宣布聯(lián)合 New Balance 推出的運(yùn)動(dòng)休閑服系列。它們首次推出了 20 多件服飾，從鞋子、上衣到運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，價(jià)格從 15 美元到 200 美元不等。

新推出的運(yùn)動(dòng)休閑服（來自官網(wǎng)截圖）

這個(gè)被米歇爾·奧巴馬捧紅的品牌和美國(guó)眾多服裝公司（如 Gap 或 Abercrombie & Fitch）一樣，日子并不好過。在最新一季，J. Crew 公司整體的銷售額下降了 4%，為 5.69 億美元。同店銷售下降了 8%。不過它的更年輕更加性冷淡的副牌 Madewell 銷售情況要比主牌好得多，銷售額和同店銷售都在增長(zhǎng)，不過這一塊的業(yè)務(wù)占比較小。

J.Crew 的發(fā)言人已經(jīng)確認(rèn)，他們明年春天會(huì)推出一系列新的禮服線產(chǎn)品，適用于 party 和其他場(chǎng)合，看樣子是瞄準(zhǔn)了更大的禮服市場(chǎng)。但它并未透露細(xì)節(jié)，只是提到依然會(huì)遵從以往的美學(xué)：女性化的印花、明亮的色彩和花卉的圖案以及配件等等，

許多大大小小的英美時(shí)尚品牌都在進(jìn)入平價(jià)婚紗的市場(chǎng)。但這次 J. Crew 的退出可能會(huì)讓這些品牌冷靜一下，這個(gè)重復(fù)購買率不高的品類是否值得投資（雖然婚紗和伴娘禮服價(jià)格比日常服裝高，但是成本也不低）。這個(gè)市場(chǎng)暫時(shí)的繁榮是因?yàn)橄M(fèi)者一時(shí)感到新奇還是真正有持續(xù)的需求，還很難說。

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