時尚折疊——專訪彼伏女裝品牌創(chuàng)始人陳興

陳興：原創(chuàng)時裝品牌-彼伏-創(chuàng)始人。畢業(yè)于清華大學(xué)建筑系，并于米蘭理工建筑學(xué)院獲得建筑學(xué)碩士學(xué)位。

工作中的陳興

第74界雨果獎得主，知名作家郝景芳女士的《北京折疊》中描述了北京的三個階層：最高級的人們享受著一天中最充沛的陽光，作息正常。最底階層的工人卻不得不在深夜做工，承擔(dān)起維持整個城市運轉(zhuǎn)的所有骯臟與苦痛。而處在中間的人們呢，因為難以完成階級升級，又滿足于當(dāng)下生活，所以得過且過。在中國的時裝市場中就存在著這樣一種折疊空間。此次我們就這種不對等的折疊狀態(tài)對彼伏的創(chuàng)始人陳興進行了訪談。

市場·品牌折疊

"我們自己的人完全有能力去做頂層空間的事情。我們可以做到奢侈品級別的工藝，價格與定位，讓我們自己的設(shè)計師、工人享受供應(yīng)鏈帶來的價值"

彼伏2016秋冬新款。精心挑選地紋樣，一絲不茍地刺繡，高端定制地版型。低調(diào)地詮釋著大氣奢華。

▼您之前邀請郝景芳女士來彼伏做客的時候曾談到類似于“北京折疊”如出一轍的“品牌折疊”。您能具體談一談何為品牌折疊嗎？

目前中國市場的奢侈品牌呈現(xiàn)的是這樣的體系：

處于金字塔頂端的奢侈品，由歐美主導(dǎo)著整高附加值的價值鏈。他們提供設(shè)計，用創(chuàng)意，用智慧來勞動；到了國內(nèi)，最早的時候是由中國人來代加工。發(fā)展到現(xiàn)在，其實國內(nèi)也在進行自己的研發(fā)與設(shè)計，他們（奢侈品大牌）只是貼牌去賣。其實我們做的已經(jīng)足夠好了，只是缺乏一個品牌。

彼伏，前門大街朱家胡同——陳興夢想開始的地方

現(xiàn)在整個中國服裝行業(yè)的最底層的從業(yè)者們，做著非常低端加工工種，收入很低。再加上房租上漲等一系列環(huán)境變動，他們的生活壓力就變得極大。

再往上一級呢，能夠做屬于自己的品牌。但他們大多數(shù)把奢侈品拿來抄抄弄弄，投廠生產(chǎn)，再到商場中去賣。他們就是把這件事當(dāng)生意來做，去滿足把衣服、時尚當(dāng)剛需的這樣一大部分人。這是第二層空間。他們不想去賺很高的附加值，也不用自己設(shè)計。

于是就形成了這樣一個金字塔式三層空間的市場狀態(tài)。對比這樣的設(shè)定，其實和折疊北京很類似。

這就是中國的現(xiàn)狀吧。我們想要做的是打通這個金字塔。不要有這種我們自己設(shè)計，自己加工的東西卻以某個奢侈品牌子賣出去這種尷尬的情況。這其中主要是奢侈品定位的問題。奢侈品是寡頭企業(yè)，就必然會利用這種品牌價值謀利，最后還是得國人自己為這種高附加值買單。但其實我們可以做到穿梭并且打通這三個空間。我們自己的人完全有能力去做頂層空間的事情。我們可以做到奢侈品級別的工藝，價格與定位，讓我們自己的設(shè)計師、工人享受供應(yīng)鏈帶來的價值。而且更重要的是我們可以給消費者折扣，從而打破歐美高端市場在中國這種寡頭，壁壘。

重新審視現(xiàn)代視角下的傳統(tǒng)美學(xué)，正是彼伏能夠進軍奢侈品行業(yè)的最深沉的后盾。

▼這會是一個很漫長的過程嗎？

并不會。既然國外的奢侈品已經(jīng)在中國實現(xiàn)了從研發(fā)，設(shè)計到生產(chǎn)銷售，那么我們完全有能力自己做，只是缺乏一個品牌。并且，他們的品牌是基于他們的文化，所以其實我們在付出高額的代價消費別人的文化。我們對于自己的文化并不是那么自信，可以說我們目前還處于一種文化的缺失狀態(tài)，這也是彼伏將要體現(xiàn)其價值的關(guān)鍵。

關(guān)鍵·貫通價值鏈

“整個價值鏈的價值都在自己手里，從而反饋到處在服裝這一整個供應(yīng)鏈上的每一個人的生活。他們其實可以變得更好。”

彼伏的設(shè)計中帶有一種空靈的禪意，依托與中國傳統(tǒng)美學(xué)，舉重若輕。

▼目前彼伏走到了哪個階段呢？

目前，彼伏還是能夠和歐美奢侈品進行對比的。我們在設(shè)計和品質(zhì)方面已經(jīng)得到了奢侈品級別的認(rèn)同，并且我們有中國的文化，中國的美學(xué)在里面。

消費者不會將彼伏的衣服和目前市場上的快消品牌來同等對待，因為他們可以感受到我們在設(shè)計，面料，以及做工上的誠意。

之后消費者會發(fā)現(xiàn)，彼伏做到了奢侈品的質(zhì)量，但價格可以便宜很多。所以這也說明，我們的品牌定位和品牌形象比較清晰了。

這樣之后，我們需要通過商業(yè)化的運作，讓它規(guī)�；�，讓更多的人可以購買到我們的產(chǎn)品，這樣整個價值鏈的價值都在自己手里，從而反饋到處在服裝這一整個供應(yīng)鏈上的人們的生活。他們可以變得更好。

比如大牌風(fēng)衣，一件可以買到兩萬多，但是國內(nèi)代工工人們加工這樣一件，可能連兩塊錢都拿不到，而且購買這些風(fēng)衣的也是我們中國人。這中間的價值并沒有流回中國服裝市場。所以我們一方面要貫通價值鏈，另一方面給消費者實惠。

2015年，DIOR前CEO造訪彼伏，在看過陳興的作品之后，他說：“Fashion is always tough, but there is always room for talent.”

▼所以這是中國品牌的使命？

一種情懷吧。我們?yōu)樽约喝嗣窀冻龅膬r值來買單，讓他們的價值得以實現(xiàn)。雖然我們做的是一個消費品，但其實也要做到去實現(xiàn)社會上的價值。我們希望能夠影響和改變現(xiàn)在的這種不對等的狀態(tài)。

▼彼伏在短短三年發(fā)展到這樣一個規(guī)模，可以說已經(jīng)強大起來了。那么在這條價值實現(xiàn)的道路上，彼伏走到多遠(yuǎn)？

彼伏現(xiàn)在還談不上強大，但已經(jīng)有了一定的辨識度。我們現(xiàn)在仍需要努力去不斷豐富它的內(nèi)涵，來讓彼伏這個portrait變得立體起來。彼伏的使命基因已經(jīng)設(shè)定好了，至于要長成什么樣子，還需要根據(jù)外界的一些因素來把握與調(diào)整。

▼那這可能將會是幾十年的事。

對，本來我們做這件事，就是要一直做下去，并沒有覺得這是個創(chuàng)業(yè)項目，包裝一下去上市之類。我可以做這樣一個很小的事情，做很多年。

我們并不急于營銷自己。而且目前彼伏反而是被一些正面的反饋推著走的。彼伏已經(jīng)嶄露頭角，這是被很多人所感覺到的。既然有這個苗頭，那我們也就可以一直走下去，哪怕是很簡單的一些東西。

彼伏執(zhí)著于每一個細(xì)節(jié)，秉承匠意，在這個焦躁的時代中緩步而行。

品牌·經(jīng)久彌香

“我們可以基于傳統(tǒng)和歷史，用當(dāng)下甚至未來的視野建構(gòu)一個多元體系。所以我們從來不會拒絕和抵觸現(xiàn)代的技術(shù)、現(xiàn)代的生活方式。我們一直以來都是用一種非常開放的態(tài)度擁抱現(xiàn)代�！�

▼彼伏特別讓人感動的一點是從沒有發(fā)動過病毒營銷。

對，其實我并不看好病毒營銷。它就類似于股票中的投機行為，通過一些運作讓品牌價值在短時間內(nèi)出現(xiàn)波動，然后在波動的過程中套利，去實現(xiàn)經(jīng)濟上的，其他方面的一些回報。營銷者本身對于品牌并沒有多熱愛，而是將它當(dāng)作獲利的工具，就像一個撈魚的網(wǎng)。

彼伏空間，在這里摒棄喧鬧，靜下心來仔細(xì)品味一件衣服所蘊含的細(xì)膩的美。

我們希望能夠讓品牌形成一種足夠有力的核心，所以肯定不會把它打扮打扮賣掉——我們從來沒有這種心態(tài)。彼伏是我們幾個創(chuàng)始人，或者說我自己的個人精神的一種表現(xiàn)形式，所以很尊重，很愛護。我們舍不得為了賣出去而用一些無意義的東西來包裝它。盡管在這一路上很多人告訴你你能這樣做那樣做，告訴你很多成功的例子，但你能非常直覺地判斷出這些跟彼伏的核心是不是在一起的。

時代在發(fā)展，各種各樣的營銷方式太多了，但在我眼里，我還沒有被騙過。我還是有自己的價值觀。

彼伏的姿態(tài)決定了她前行道路上每一步都愈加堅實。大浪淘沙，沉下來的終究會被世人認(rèn)可，綻放出光芒。

▼盡管目前服裝市場的這種“折疊”亟待改變，但彼伏仍舊認(rèn)為要經(jīng)久不衰就得慢慢沉淀。

當(dāng)然了。這個有點像“羅馬不是一天建成的”。不過我目前已經(jīng)有一種感覺，就是這個過程比我想象的要快。其實你不需要想自己要達(dá)到哪里，你只要關(guān)注自己在不在狀態(tài)。只要在，就一定比你想很多要快。不想太多的時候，反而是最快的。雜念太多容易患得患失，也容易被其他一些東西左右。當(dāng)你想到有無數(shù)種可能性，或許就會走很多彎路，和自己較勁。所以還是得關(guān)注在一個point上。我的觀點是，只要能夠很純粹很專注得做一件事，就可以做到最快的那一個，不用管別人。人永遠(yuǎn)得超越自己。

陳興在彼伏發(fā)布會現(xiàn)場

▼品牌的發(fā)展需要看所處的時代。現(xiàn)在肯定和CHANEL那個時代是不一樣的。那么你認(rèn)為現(xiàn)在，為彼伏提供了什么樣的機遇？

我覺得這是一件特別有意思的事。我們目前所處的是一個多維化時代。CHANEL、Gucci這類奢侈品是線性發(fā)展的。在某一時刻產(chǎn)生，從作坊一直做下來，到現(xiàn)在經(jīng)過現(xiàn)代化的包裝和商業(yè)運作，得到了這樣一個規(guī)模。而我們可能會多線并行。我們基礎(chǔ)是零，但可以利用后發(fā)優(yōu)勢彌補和他們的時間差。我們可以基于歷史和傳統(tǒng)，用當(dāng)下甚至未來的視野建構(gòu)一個多元體系。所以我們從來不會拒絕和現(xiàn)代的技術(shù)、現(xiàn)代的生活方式。我們是用一種非常開放的態(tài)度擁抱現(xiàn)代的。

傳統(tǒng)與現(xiàn)代在這里交融，京誠小院灰磚青瓦下是涅槃的文化內(nèi)核。

 ▼所以我的理解是因為我們可以多線并進，所以品牌會更加具有厚度？

 厚度這個詞或許不是個恰當(dāng)?shù)拿枋觥Ｔ蹅兏篙叺臓I養(yǎng)可能不太好，但是到了我們這一代，營養(yǎng)就跟得上，就能夠長得更加健康�，F(xiàn)在這個時代的特點就是營養(yǎng)豐富，機會更多。所以我們有機會把彼伏變得特別健康飽滿 

于是我們會發(fā)現(xiàn)，彼伏的魅力在于它不急不趕，在沖突碰撞，急功近利的今天仍舊信步前行。一個大氣的品牌莫過于此：當(dāng)時尚成為快消品，當(dāng)經(jīng)典不斷被復(fù)制，彼伏仍舊相信時間那亙古的力量，能夠讓一段段歷史成為經(jīng)久流傳的故事，成為設(shè)計師所理解，所堅持的背后支撐著的神秘魅力。

彼伏BIFU  by XINCHEN 與2013年創(chuàng)立，是涵蓋男裝女裝及配飾設(shè)計的設(shè)計師品牌，定位于高知、獨立、自信的中國都市消費群。彼伏時裝兼具內(nèi)斂優(yōu)雅的中國傳統(tǒng)文化審美和簡潔現(xiàn)代的國際化設(shè)計，面料考究，注重服裝的比例和廓形對人體結(jié)構(gòu)的修飾，是以細(xì)節(jié)為本的設(shè)計師品牌。創(chuàng)立后一年內(nèi)，彼伏時裝登上過北京國際時裝秀，擁有200多名VIP會員，包括奧運冠軍鮑春來，AIRBNB創(chuàng)始人Joe Gebbia等。彼伏時裝空間接待過前Dior亞太區(qū)CEO、Celline全球CEO Patrice de Place，前哈佛設(shè)計學(xué)院院長Peter Rowe，新加坡國寶級建筑大師William Lim。