貴人鳥(niǎo)引入AND1后 能否成功運(yùn)營(yíng)仍是未知數(shù)

面對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)的持續(xù)疲軟，本土體育品牌貴人鳥(niǎo)希望通過(guò)收購(gòu)、合作等一系列方式增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。上周，貴人鳥(niǎo)發(fā)布公告，宣布收購(gòu)籃球裝備品牌AND1未來(lái)31年在大中華地區(qū)的獨(dú)家商標(biāo)運(yùn)營(yíng)權(quán)。在行業(yè)人士看來(lái)，貴人鳥(niǎo)在傳統(tǒng)體育裝備這個(gè)曾經(jīng)的戰(zhàn)場(chǎng)里并無(wú)多少優(yōu)勢(shì)。之所以大規(guī)模投入，應(yīng)該是為了分散利潤(rùn)不斷下降帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，鑒于AND1已經(jīng)喪失了巔峰時(shí)期的創(chuàng)造力，這個(gè)合作看起來(lái)只是增加了一個(gè)資本談判的籌碼而已。主營(yíng)業(yè)務(wù)的困境、新品牌運(yùn)營(yíng)能力的缺乏，依然是貴人鳥(niǎo)繞不開(kāi)的發(fā)展難題。

引AND1入華

雖然AND1的知名度不及耐克、阿迪達(dá)斯等品牌，但是對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也并不陌生。此次獨(dú)家代理AND1，對(duì)于貴人鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)也是該公司自2013年確立多品牌戰(zhàn)略之后的首次跨界。根據(jù)貴人鳥(niǎo)的戰(zhàn)略，雙方將合作分為多個(gè)周期，每個(gè)周期內(nèi)，貴人鳥(niǎo)將支付給AND1數(shù)百萬(wàn)美元的最低保證授權(quán)金。其中，在2022年6月30日前支付220萬(wàn)美元的最低授權(quán)金，隨后25年以五年為一個(gè)周期，支付不同額度的最低授權(quán)保證金。這筆交易合計(jì)費(fèi)用至少達(dá)2600萬(wàn)美元。

實(shí)際上，早在2003年左右，AND1就憑借著“街球熱”進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。主打街頭籃球風(fēng)格的AND1，借著姚明為中國(guó)帶來(lái)的NBA熱潮，成為了中國(guó)球迷耳熟能詳?shù)幕@球裝備品牌。但多年以來(lái)，AND1在大中華區(qū)一直沒(méi)有官方授權(quán)品牌運(yùn)營(yíng)商，市場(chǎng)上出現(xiàn)的產(chǎn)品多為非授權(quán)商銷(xiāo)售的產(chǎn)品，有些甚至是假貨。

引進(jìn)AND1擴(kuò)充產(chǎn)品線背后折射出的是貴人鳥(niǎo)主品牌的日漸式微。2012年?duì)I收高達(dá)28億元的貴人鳥(niǎo)，在此后的四年時(shí)間一路下滑至去年底的19.7億元。與此同時(shí)，扣非凈利潤(rùn)也從2012年的5億元下降至去年底的1.5億元，2015年凈利潤(rùn)僅為2012年的33%，四年時(shí)間扣非凈利潤(rùn)下跌了66%。

從去年年報(bào)來(lái)看，貴人鳥(niǎo)的服裝、配飾產(chǎn)品板塊營(yíng)業(yè)收入較去年同期均出現(xiàn)了下滑，僅鞋類(lèi)板塊出現(xiàn)了7%的增長(zhǎng)。最新2016年半年報(bào)則顯示，貴人鳥(niǎo)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.57億元，同比減少9.9%。同時(shí)，貴人鳥(niǎo)在上半年關(guān)閉零售終端354家，新開(kāi)零售終端202家，整體業(yè)績(jī)依舊低迷。

對(duì)于獲得AND1的獨(dú)家商標(biāo)運(yùn)營(yíng)權(quán)能夠?yàn)楣�司帶�?lái)多少業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，貴人鳥(niǎo)在公告中指出，因產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)需要周期,預(yù)計(jì)本項(xiàng)目本年內(nèi)不會(huì)對(duì)公司的業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響。但從明年開(kāi)始，AND1產(chǎn)品會(huì)初步上線并產(chǎn)生收入。

沉迷資本運(yùn)作

為應(yīng)對(duì)主業(yè)疲軟，在將AND1的品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)收入囊中之前，貴人鳥(niǎo)也做了頗多嘗試，其中最主要就是在資本市場(chǎng)頻頻落子。繼去年投資了體育營(yíng)銷(xiāo)公司虎撲體育后，今年6月初，貴人鳥(niǎo)公告稱(chēng)將出資3.83億元受讓體育集合品類(lèi)店——湖北杰之行的部分股權(quán)并對(duì)其增資。交易完成后，貴人鳥(niǎo)將持有杰之行50.01%的股份，成為其控股股東。7月25日，貴人鳥(niǎo)又宣布擬出資1億元對(duì)深圳市星友科技增資，成為最大股東。據(jù)公開(kāi)資料，星友科技是一家互聯(lián)網(wǎng)體育游戲供應(yīng)商。這也意味著，在體育游戲領(lǐng)域，貴人鳥(niǎo)也有涉足。

然而，貴人鳥(niǎo)的野心并不止于此。9月3日，貴人鳥(niǎo)再度出資3.825億元收購(gòu)許松茂、黃進(jìn)步和唐昕野等人持有的廈門(mén)名鞋庫(kù)51%的股權(quán)。貴人鳥(niǎo)稱(chēng)收購(gòu)是為完善公司渠道布局。

但在業(yè)內(nèi)看來(lái)，考慮到諸多投資項(xiàng)目正處在運(yùn)營(yíng)初期，且體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的投資回報(bào)周期普遍較長(zhǎng)，從目前的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，頻繁投資還未給貴人鳥(niǎo)帶來(lái)強(qiáng)勁收益。服裝行業(yè)專(zhuān)家趙培認(rèn)為，無(wú)論是游戲、保險(xiǎn)還是虎撲體育側(cè)重的“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目，都不是貴人鳥(niǎo)熟悉并且有著相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域。而在主營(yíng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)方面，貴人鳥(niǎo)已經(jīng)吃了苦頭。

趙培指出，2012年貴人鳥(niǎo)曾提出，將IPO募資8.82億元中的5.52億元用于建設(shè)“全國(guó)戰(zhàn)略店”。但在去年，貴人鳥(niǎo)表示，受宏觀經(jīng)濟(jì)以及行業(yè)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境變化以及公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等因素影響，公司已經(jīng)將全國(guó)戰(zhàn)略店建設(shè)項(xiàng)目變更為永久性補(bǔ)充流動(dòng)資金。

借AND1止跌待考

由此來(lái)看，收購(gòu)AND1在大中華區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)只是貴人鳥(niǎo)資本運(yùn)作中很小的一部分。但是AND1的具體運(yùn)營(yíng)目前仍有待觀察。因?yàn)槠放屏�減弱是AND1目前最大的問(wèn)題。據(jù)悉，2005年以來(lái)，AND1在六年內(nèi)三次轉(zhuǎn)手，先后賣(mài)給AmericanSportingGoods、BrownShoeCompany、GalaxyBrands三個(gè)東家。隨著GalaxyBrands在2014年6月被本次交易的授權(quán)方SequentialBrandsGroup收購(gòu)，AND1也一同歸于后者旗下。

在中國(guó)內(nèi)地，AND1也已經(jīng)近乎絕跡多年。從線上渠道的銷(xiāo)售現(xiàn)狀來(lái)看，AND1的巔峰時(shí)期早已過(guò)去。北京商報(bào)記者登錄AND1品牌官網(wǎng)后發(fā)現(xiàn)，在售的產(chǎn)品主要是籃球鞋，款式極其有限。在京東等電商平臺(tái)上，售價(jià)在200-1500元不同款式的籃球鞋與耐克、阿迪達(dá)斯等品牌的籃球鞋售價(jià)基本相當(dāng)，但卻沒(méi)有多少銷(xiāo)售量。多家店鋪單品月平均銷(xiāo)售量均為零。

貴人鳥(niǎo)方面也表示，公司一直從事貴人鳥(niǎo)品牌的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。雖然AND1的業(yè)務(wù)與目前貴人鳥(niǎo)的業(yè)務(wù)類(lèi)似,公司有一定的在國(guó)內(nèi)成功運(yùn)營(yíng)運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)中國(guó)資深籃球迷對(duì)AND1也有一定的品牌認(rèn)知度,但AND1對(duì)貴人鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的品牌,公司也缺少運(yùn)營(yíng)國(guó)際品牌的經(jīng)驗(yàn)，能否成功運(yùn)營(yíng)還存在不確定性。

“主營(yíng)業(yè)務(wù)的萎縮正在迫使貴人鳥(niǎo)尋找更多的市場(chǎng)空間�！壁w培認(rèn)為，投資杰之行、名鞋庫(kù)才是貴人鳥(niǎo)“自救”的關(guān)鍵，表面雖然是渠道的拓展，實(shí)際做的還是業(yè)務(wù)的升級(jí)。但由于過(guò)去的市場(chǎng)集中在三、四線城市，此番引進(jìn)AND1，無(wú)論是借該品牌為自身鍍金，突圍一、二線市場(chǎng)，還是讓相對(duì)小眾的AND1進(jìn)行渠道下沉，對(duì)于貴人鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)都是不小的壓力。