Tom Ford 口紅是怎么火起來的？

Tom Ford？

如果你回答：“曾經(jīng)的Gucci設(shè)計師”，就太落伍了。“唇膏”這樣的答案，至少及格了。

是的，Tom Ford唇膏最近太火爆，中國粉絲們充滿愛意地念叨著“TF”，甜蜜得就像在說自己的男朋友。

標(biāo)簽仍然是“性感”

Tom Ford大概是迎來自己“事業(yè)的第二春”了，他這幾年在美妝圈的名氣已經(jīng)超過了時裝圈。

他2012年才推出美妝，去年才進(jìn)中國。Tom Ford一種以男孩名命名的迷你唇膏非�；鸨�，其他各種彩妝，甚至護(hù)膚品都引起了粉絲極大的興趣。

Tom Ford紅得有道理嗎？

設(shè)計師本人不久前在《名利場》的專訪中嚴(yán)肅表示，他看不慣現(xiàn)代人放縱物欲、過度消費的問題，他覺得不舒服，甚至內(nèi)疚——聽起來好像有點虛偽？

十多年前，Tom Ford在Gucci就干得不錯，設(shè)計就不多說了，營銷上瘋狂賣弄性感，很多廣告尺度過大，在某些國家遭禁。

你可以說他用敏銳的藝術(shù)洞察拍出了極致性感，但很多時候，Tom Ford式的性感與色情只有一線之隔。模特過度暴露身體，引發(fā)刺激和爭議。

這是Tom Ford成功的原因之一，總之他沒有什么禁忌，還總能想出一些奇妙的點子，再毫不猶豫地付諸實施。

他從Gucci時代開始，積累了經(jīng)驗。看起來，他還在繼續(xù)把這些招用在Tom Ford的時裝、彩妝、護(hù)膚品上。

不過這種做法，那些傳統(tǒng)的法國品牌大概是不會欣賞的。不論是嬌蘭還、蘭蔻還是CHANEL，都沒有靠這樣的賣弄風(fēng)情博眼球。DIOR找德普拍香水廣告，風(fēng)格也是偏藝術(shù)。

“得不到的男神”

2014年，Tom Ford出了一種名為 “Lips&Boys” 的限量系列唇膏，一套50支，都是迷你的小支，纖細(xì)、光滑，每一支都是單獨的色號，用一個男孩的名字來命名。

中國社交媒體上，這個系列被稱為“得不到的男神”。女孩們，你求之而不得的男神，是James、Henry還是Stavors？

一個讓人浮想聯(lián)翩的故事，全球各個角落的女孩們都瘋了，她們紛紛跑去爭搶自己的“男朋友”，難忘的前男友們。

“用男孩的名字來命名唇膏，我喜歡這個想法�！盩om Ford說，這50個男孩，都曾是他生命中重要的人。

他還在繼續(xù)玩，這個系列里，比如Collin， Holden以及Giacomo等25支唇膏將成為永久色號，另外25支，他大概每年都會更新。

“迷你裝”也是一著妙棋�！爱�(dāng)你能同時擁有好幾個時，誰還只滿足于一個呢？” Tom Ford說。

指甲油、唇膏這種彩妝產(chǎn)品，越來越多的女孩都更喜歡“迷你裝”。韓國有一項調(diào)查顯示，同樣的總價，一支標(biāo)準(zhǔn)裝唇膏和兩三只迷你裝唇膏，很多女孩都更傾向于后者。

女孩們想多嘗試，愛“玩”；她們喜新厭舊，最好趁她們還沒膩，唇膏就涂完了，而不是放到過期、浪費，她們喜歡“空瓶”的感覺；加上現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行，女孩們也想每次少花一點錢，迷你裝就算買錯，損失也不算太大對不對？

當(dāng)然，傳說中，有財力不俗的男生一口氣為女朋友買下一整套——50位男神。

有人感嘆Tom Ford對女性微妙心理的精準(zhǔn)洞察超過了女性自身，然而他對那些精致男生的理解似乎一點也不遜色，他的美妝線里，有男士專用產(chǎn)品，設(shè)計得充滿陽剛氣息，一點兒也不“娘”。

與以上種種比起來，找美妝博主、超模試用推薦，在中國投放石榴婆、黎貝卡這樣的時尚大號，都是市場推廣的基礎(chǔ)動作而已。

雅詩蘭黛害怕“越賣越便宜”

Tom Ford美妝在中國有個位數(shù)店鋪，包括上海與杭州。

Tom Ford以一己之力締造了一個偉大的品牌？顯然是不可能的，其實，Tom Ford美妝幾年前已經(jīng)被雅詩蘭黛集團(tuán)收購了。

粗略看，Tom Ford美妝的爆紅正是在雅詩蘭黛時代開始的。

最近的一個財年，雅詩蘭黛不無驕傲地透露了Tom Ford美妝的業(yè)績，年銷售額高達(dá)5億美元，增長率高達(dá)29%。

如果繼續(xù)保持這個速度，2020年，Tom Ford美妝就將跨進(jìn)人人羨慕的“10億美金俱樂部”了。

“我們有辦法讓生意在非常短的時間里翻番。”雅詩蘭黛執(zhí)行總裁John Demsey說出了這樣的話。

雅詩蘭黛還不厭其煩地羅列道，Tom Ford不僅久負(fù)盛名的香水賣得很好，整個美妝業(yè)務(wù)都表現(xiàn)得非常好，全品類快速增長，“不管在哪個國家只要開了專柜就賣得很好�！�

今年Tom Ford開辟了臺灣地區(qū)、新西蘭這幾個新市場，并且在更多的絲芙蘭店鋪出現(xiàn)。

Tom Ford還要繼續(xù)做大護(hù)膚品，不難想象，既然在雅詩蘭黛旗下，Tom Ford出點護(hù)膚品簡直和煎牛排一樣簡單。

雅詩蘭黛的研發(fā)技術(shù)可以為Tom Ford 所用；如果沒有雅詩蘭黛，Tom Ford怎么可能這么快就賣到61個國家？Tom Ford還可以和雅詩蘭黛、倩碧抱團(tuán)做營銷……

集團(tuán)蔭蔽下的品牌，就是比單打獨斗好過多了。

全球零售不景氣，雅詩蘭黛的化妝品生意做的還算不錯，小幅增長中。集團(tuán)不久前決定了一個薪酬計劃，折算下來，他們是用5000萬美元留住CEO Fabrizio Freda，防止他跳槽的。

可見雅詩蘭黛對現(xiàn)狀滿意，不過，雅詩蘭黛也很需要Tom Ford。

今天，寶潔不斷剝離品牌、亂七八糟地調(diào)整；因為經(jīng)濟(jì)不景氣，親民品牌更好賣，歐萊雅于是越賣越便宜；資生堂已經(jīng)沉寂很長一段時間了，只是最近稍有起色……

看起來，雅詩蘭黛在苦苦抓緊自己“高端化妝品集團(tuán)”的定位。不想像歐萊雅那樣靠不斷降低定位，跟快消品混在一起。

Tom Ford，小眾、新鮮、神秘感，同時夠高端，雅詩蘭黛也是如獲至寶的。

Tom Ford 美妝剛進(jìn)中國時，我曾詢問雅詩蘭黛，設(shè)計師和集團(tuán)，在這個品牌上各有多少權(quán)益？怎么分錢？雅詩蘭黛沒說，如果大家感興趣，我以后專門查一查。

Tom Ford與YSL

Tom Ford美妝的爆紅很容易讓我們聯(lián)想到另一個品牌——YSL美妝。

這兩個品牌都是由一位極富個人魅力的設(shè)計師創(chuàng)立，現(xiàn)在都是由超級化妝品巨頭運作的，YSL美妝部分屬于歐萊雅。

所不同的是，YSL的創(chuàng)始人已經(jīng)去世，而Tom Ford還在源源不斷地產(chǎn)生設(shè)計、營銷靈感。

Tom Ford不僅是個最懂女人心的好閨蜜，還是一個精明的生意人，在上海 ifc精品店開幕的時候，他竟然說出“抓住浦東騰飛機(jī)遇”這種話來。

到這里，我只能雞蛋里挑骨頭說一句，Tom Ford的護(hù)膚品……還早得很。

做時裝的品牌同時做美妝，CHANEL和DIOR是先行者，主要是因為走秀，要配合高級定制實現(xiàn)完整的美感，就要有相應(yīng)的彩妝。

從時裝起家的美妝品牌，因為與T臺、色彩緊密聯(lián)系，彩妝的火爆是比較自然的，YSL也是這樣，回憶一下，你最喜歡的YSL美妝產(chǎn)品，是否主要是彩妝？

Tom Ford和YSL的護(hù)膚品，都是他們加入大型化妝品集團(tuán)后研發(fā)出來的，沒有多少歷史，也幾乎沒有品牌自己在護(hù)膚品上的積累。

Tom Ford的護(hù)膚品可以用到一點雅詩蘭黛的技術(shù)，YSL的護(hù)膚品也有機(jī)會吸取蘭蔻的經(jīng)驗吧……他們的母公司，不過是想用他們的品牌效應(yīng)，獲得更大的利潤而已。

他們的護(hù)膚品是不能和護(hù)膚起家的嬌蘭、蘭蔻、SKII相比的，或許就叫作基因吧。

《羅馬人的故事》里說，“就像一個人青少年時代積累的能量，要在三十歲之后才會爆發(fā)那樣……”

一夜爆紅其實是來之不易的，殘酷的是，別人也默默積累了許多年的功力，明年又會是誰當(dāng)紅呢？