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作為一個快時尚新興品牌,MJstyle面臨的市場壓力不容小覷,MJstyle在眾多國際快時尚品牌之中獨辟蹊徑,一躍成為零售市場中的一匹黑馬,從2011年品牌推廣至今,MJstyle已經(jīng)在全國開出100家門店,每年的坪效增速都在20%以上。
眼下,實體零售市場正處于轉型時期。80、90新生代消費群體的崛起日漸成為中堅主力,隨之而來的是,年輕一代對于零售更多的創(chuàng)新型購物需求。在這樣的商業(yè)環(huán)境中,國內(nèi)新興的快時尚品牌MJstyle,在眾多國際快時尚品牌之中獨辟蹊徑,一躍成為零售市場中的一匹黑馬,從2011年品牌推廣至今,MJstyle已經(jīng)在全國開出100家門店,每年的坪效增速都在20%以上。
2016年1月13日,由贏商網(wǎng)主辦的“創(chuàng)新改變未來——2016中國新興零售品牌創(chuàng)新峰會”在北京萬達索菲特大酒店隆重舉行。本次峰會間隙,贏商網(wǎng)獨家專訪到上海筧尚服飾有限公司華北區(qū)總經(jīng)理柴麗平女士,對于MJstyle品牌快速成長背后的運營之道做出深度剖析。
上海筧尚服飾有限公司華北區(qū)總經(jīng)理柴麗平
贏商網(wǎng):MJstyle是由上海筧尚集團在2011年創(chuàng)立,短短4年時間就已經(jīng)開出近100家門店,并且在很多項目內(nèi)都是以主力店形式進駐。MJstyle成功的秘訣是什么?
✎柴麗平:現(xiàn)在的購物中心在選擇主力店的時候,主要會考慮三個層面。一是品牌形象和號召力;二是貨品是否符合購物中心的定位和需求;三是品牌可持續(xù)發(fā)展的能力。在這三個層面,MJstyle都能夠得到購物中心的認可。一方面,我們所進駐的購物中心都認可我們品牌形象和產(chǎn)品;最主要的一點,所有的開發(fā)商都看到了我們創(chuàng)新的能力,看到了其他快時尚所沒有的東西。我們是有幾個“第一”的——MJstyle是第一家在快消品里有家居品類的,并且是和服裝服飾混搭在一起的;也是第一家在快消品店鋪里有咖啡廳的;這些都是我們根據(jù)消費者的需求所增加的創(chuàng)新品類。做這些創(chuàng)新,看起來簡單,做起來都是很不容易的,這里面貨品、渠道和陳列的細節(jié)都是十分關鍵的。
正是因為我們對于品牌不斷創(chuàng)新的打造和努力,從2011年品牌創(chuàng)立到現(xiàn)在,四年間很多的開發(fā)商都看到了我們的發(fā)展和變化,這也是他們所需要的。所以,MJstyle的快速發(fā)展并沒有什么特殊的秘訣,就是我們的產(chǎn)品符合了當下的消費需求。
贏商網(wǎng):作為一個快時尚新興品牌,MJstyle面臨的市場壓力不容小覷,在您看來,新興品牌主要會面臨哪些市場競爭和壓力?MJstyle最大的挑戰(zhàn)在哪里?
✎柴麗平:市場競爭和壓力也是品牌不斷完善自己的動力,我們產(chǎn)品組合或每次增加新的品類時,最注重的是該組合或品類是否符合消費者的需求。在現(xiàn)在行業(yè)里講求“混搭”,但這種混搭的概念最終還是在于消費者的需求,F(xiàn)在的80、90后,他們的意識很超前和自我,我們給他們一個很開放和自由的空間自行選擇,并不能拘泥于過去傳統(tǒng)的商業(yè)模式,形成我們獨特的核心競爭力,這是我們面臨最大的挑戰(zhàn)。我們與大數(shù)據(jù)公司合作,有針對性地增加、減少產(chǎn)品的品類,達到一種動態(tài)的、良性的發(fā)展;另外,我們還會借鑒日本、歐洲等成功的跨界模式,來不斷豐富我們的品類、陳列和運營。
贏商網(wǎng):在選址方面,MJstyle在開發(fā)商與項目選擇上有哪些考量因素?根據(jù)贏商網(wǎng)了解,MJstyle在2016年計劃開出100-150家門店。請問這些新開門店將在哪些城市布局?
✎柴麗平:一線城市,北上廣深我們已經(jīng)陸續(xù)開出了不少門店。未來,在一線城市中,我們會增加一些城市中心點的門店,作為品牌形象的展示。其他的,在二三線城市中,或者是有些經(jīng)濟比較發(fā)達的地級市,我們也在加快下沉速度。在項目的選取上,我們也有一定的標準。我們的合作開發(fā)商希望是有比較豐富的商業(yè)運營經(jīng)驗,他們對于品牌組合、運營細節(jié)上會做的比較優(yōu)秀,簡單的說,我們是對于項目操盤、營運團隊更加看重。在面積方面,我們基本會是平層在1000平米以上或跨層在1500平米以上,預計在2016年,我們還將拓展100家以上的門店。
贏商網(wǎng):對于購物中心來說,引進新興品牌也是增加自身競爭力的一大表現(xiàn),作為品牌商而言,您認為新興品牌如何與購物中心聯(lián)合創(chuàng)造稀缺體驗?
✎柴麗平:作為一個新興的快消品牌,我們更加注重“內(nèi)功”的修煉。你們可以看到,我們的品牌門店,在形象上越來越漂亮,貨品也是非常豐富,客人來到門店里,一定能夠選到合適的貨品。與快消品牌相比,我們更多地專注于打造屬于自己獨特的風格。作為消費者愿意來我們店里購物并且重復消費,不斷增加連單率,是我們最大最好的給購物中心的回報。我們愿意跟購物中心更深度合作,配合購物中心各種活動的展開,一同創(chuàng)建稀缺體驗,共創(chuàng)美好的未來。
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