本土女裝品牌崛起 “broadcast:播”突破同質(zhì)化瓶頸

broadcast：播2015冬季新品

8月底，各大服裝品牌的換季價(jià)格戰(zhàn)陸續(xù)打響。“全場(chǎng)夏裝6折起”、“購(gòu)物滿200減50元”、“VIP積分換禮，獨(dú)享會(huì)員折扣”......在北京西單某商場(chǎng)四層，女裝門店外的各種打折信息格外醒目。

統(tǒng)一品牌形象 增強(qiáng)用戶粘性

不同于其他品牌，門外無任何促銷標(biāo)識(shí)的“broadcast:播”顯得“另類”很多。走進(jìn)店內(nèi)，不足10平米的試衣間外聚集了十來位選購(gòu)試衣的消費(fèi)者。

正在店內(nèi)選購(gòu)的馬女士告訴筆者，她之前也購(gòu)買過多個(gè)其他品牌的女裝，自從2009年被一款設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單新穎的羽絨服吸引后就成為了“broadcast:播”的忠實(shí)“粉絲”。“這兩年來，我一直在穿‘broadcast:播’的衣服，款式設(shè)計(jì)比較特別，有個(gè)性還不張揚(yáng)，質(zhì)量很好，價(jià)格也能接受，最主要的是它不是爛大街的款，比較適合我們這種從事白領(lǐng)工作的文藝女青年”，馬女士說。

隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的提高和消費(fèi)觀念的不斷變化，著裝和服飾在一定程度上代表著個(gè)人的時(shí)尚品味和文化涵養(yǎng)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)也更加強(qiáng)烈，越來越多的年輕女性對(duì)此提出了更高的要求。近年來，伴隨中國(guó)女裝行業(yè)的快速發(fā)展，一大批具有相當(dāng)實(shí)力的本土女裝品牌出現(xiàn)，“broadcast:播”就是其中之一。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，“broadcast:播”在全國(guó)擁有近800家的專賣店和商場(chǎng)專柜，覆蓋了全國(guó)25個(gè)省，市場(chǎng)份額也從最初的2億元增長(zhǎng)到今年的25億元。在傳統(tǒng)服裝行業(yè)節(jié)節(jié)下滑的整體行情下，每年30%多的增長(zhǎng)率更是令人驚喜。

目前，服裝企業(yè)居高不下的庫存壓力使得打折促銷成為行業(yè)的一種常態(tài)。對(duì)此，“broadcast:播”品牌中心設(shè)計(jì)總監(jiān)王陶表示：“我們也會(huì)選擇一些時(shí)機(jī)打折，但是比較少，不像流通型品牌那么多。打折會(huì)給消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知帶來一定的損害，所以我們一直堅(jiān)持少打折、不打折，給消費(fèi)者比較統(tǒng)一的品牌形象。而且，我們是一個(gè)以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的品牌，年庫存一直保持在10%以下的穩(wěn)定狀態(tài)，所以不打折的幾率比較大�！�

broadcast：播牌北京旗艦店

精準(zhǔn)定位+自主設(shè)計(jì) 提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度

近年來，服裝行業(yè)由于準(zhǔn)入門檻不高，進(jìn)入者眾多。在市場(chǎng)飽和后，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。

筆者走訪發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品面料相似、印花雷同、明星“山寨”同款、抄大牌設(shè)計(jì)、盲目運(yùn)用流行趨勢(shì)等現(xiàn)象隨處可見。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，女裝產(chǎn)品同質(zhì)化的原因有很多，除了品牌定位模糊，設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新是最主要的原因。

作為國(guó)內(nèi)的本土女裝品牌，“broadcast:播”經(jīng)過多次調(diào)研，2015年以“都市文藝”為品牌的全新定位。從充滿浪漫田園氣息到西方流行、東方文化知性女裝的轉(zhuǎn)變，不同于之前設(shè)計(jì)型女裝小精品的定位模式，如何更精準(zhǔn)的吸引目標(biāo)群體成為了此次轉(zhuǎn)型的重中之重。

王陶表示，市場(chǎng)困局促使“broadcast:播”有了變革的危機(jī)感，將品牌精準(zhǔn)定位才能更好地為顧客服務(wù)的意識(shí)也逐漸強(qiáng)化�！拔覀円恢毙欧钗�引力法則，一個(gè)品牌是不可能讓所有人都喜歡你的，如果我們能夠非常精準(zhǔn)的聚集一批從內(nèi)心欣賞支持我們的消費(fèi)者，她們就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的磁場(chǎng)，也就會(huì)吸引更多跟她有相同愛好的忠實(shí)粉絲�！�

不管是占據(jù)時(shí)尚頭條頻繁撞衫的女星，還是馬路上審美驚人相似的“同款”，從目前的市場(chǎng)來看，我們不難發(fā)現(xiàn)，加強(qiáng)品牌自主設(shè)計(jì)研發(fā)能力，杜絕盲目跟風(fēng)，用細(xì)節(jié)制造差異，將成為提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度的“殺手锏”。

不同于其他設(shè)計(jì)品牌，只有8名主力設(shè)計(jì)師的“broadcast:播”在數(shù)量上沒有任何優(yōu)勢(shì)，但在設(shè)計(jì)上，主張用西方元素剪裁適合東方人身形理念的“broadcast:播”，一直堅(jiān)持自主研發(fā)設(shè)計(jì)，從源頭上尋找消費(fèi)點(diǎn)，將消費(fèi)者的需求和高質(zhì)量的設(shè)計(jì)緊密結(jié)合起來。

“首先，我們的設(shè)計(jì)師就是顧客，他們都是具有很深文藝修養(yǎng)和情懷的年輕人，對(duì)都市文藝女性的消費(fèi)需求從自身就有著很充分的理解，對(duì)潮流趨勢(shì)進(jìn)行把控；其次，在每一季新品中加入一些新型的面料元素，堅(jiān)持加大版型、工藝、面料等核心技術(shù)的投入，豐富我們的產(chǎn)品，給消費(fèi)者更多的可能；最后，我們的設(shè)計(jì)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)配合很流暢，設(shè)計(jì)方案均由團(tuán)體完成，維持品牌在設(shè)計(jì)和商品上的整合，堅(jiān)持設(shè)計(jì)引領(lǐng)商品，為最核心的社群服務(wù)”，王陶介紹。

一位服裝行業(yè)的資深人士告訴筆者，目前中國(guó)女裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，正在從過去簡(jiǎn)單的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)變成產(chǎn)品文化、品牌內(nèi)涵等綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，只有那些堅(jiān)持自主原創(chuàng)設(shè)計(jì)、把東西方審美巧妙結(jié)合的品牌才能走到更遠(yuǎn)。