簡(jiǎn)夢(mèng)飾品通過三點(diǎn)如何走向“高大上”。
時(shí)尚品牌飾品業(yè)在國(guó)內(nèi)本土市場(chǎng)發(fā)展已近三十年,相較于同為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中成熟的服裝市場(chǎng),時(shí)尚品牌飾品市場(chǎng)的發(fā)展有點(diǎn)“拖泥帶水”。目前國(guó)內(nèi)的服裝業(yè),尤其是女裝業(yè),發(fā)展都與國(guó)際市場(chǎng)同步,反觀飾品行業(yè),品牌識(shí)別度低,且集中于仿造的中低端產(chǎn)品,各種質(zhì)量問題讓消費(fèi)者望而卻步。品牌消費(fèi)時(shí)代已到來,多元化需求暴漲,可是如何才能抓住市場(chǎng)機(jī)遇,成為時(shí)尚飾品行業(yè)的“高大上”,值得業(yè)內(nèi)人士深入思考。以下深圳時(shí)尚飾品加盟店簡(jiǎn)夢(mèng)飾品為大家分析三大特點(diǎn)
一:產(chǎn)品:消費(fèi)需求細(xì)分化,品牌依然隨大流
自本世紀(jì)初,低價(jià)小飾品專賣店發(fā)展迅速,兩元店,十元店等這些帶來了一抹亮麗的彩虹,飾品店的新品被女孩們競(jìng)相追逐。小型飾品店投資很小,目標(biāo)消費(fèi)群卻定位清晰,得以蓬勃發(fā)展,成為投資熱點(diǎn)。隨著小飾品店越來越多,而目標(biāo)消費(fèi)群總數(shù)不變,加之近幾年網(wǎng)絡(luò)銷售的極大沖擊,競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈甚至有點(diǎn)殘酷,市場(chǎng)貨品都千篇一律,低價(jià)飾品種類繁多,無法形成差異,最終被淘汰。隨著追逐利潤(rùn)的新進(jìn)入者增多,市場(chǎng)趨于飽和,快速進(jìn)入你死我活的生存斗爭(zhēng)中,利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于最初的嬰兒期,甚至已經(jīng)沒有利潤(rùn)。
再看消費(fèi)市場(chǎng),原本那些徘徊在小店里的“小姑娘們”都已長(zhǎng)大,她們有的事業(yè)有成,也有的海外學(xué)成歸來,依舊追逐時(shí)尚喜愛飾品的她們卻缺少了選擇,缺乏設(shè)計(jì)感、材質(zhì)單一化、品牌不成熟,各種問題暴露在成熟的消費(fèi)群體面前,已讓她們“累覺不愛”。在消費(fèi)需求細(xì)分化的今天,消費(fèi)者購(gòu)買力提升,審美能力與國(guó)際接軌,需求愈加多元化,而國(guó)內(nèi)飾品市場(chǎng)發(fā)展極為緩慢,大多生產(chǎn)者還在低端市場(chǎng)掙扎,出現(xiàn)了市場(chǎng)與消費(fèi)的斷層。
二:運(yùn)營(yíng):無設(shè)計(jì),缺宣傳,品牌附加值被忽略
在1897年的秋冬米蘭時(shí)裝秀場(chǎng)上,品牌設(shè)計(jì)師S`Dreams 設(shè)計(jì)的一款手繪圍巾,不僅特性十足,更成為當(dāng)時(shí)爭(zhēng)相模仿的樣板,僅僅一個(gè)小小的配飾在當(dāng)時(shí)就已賣到上千歐元的價(jià)格。我們不得不佩服S`Dreams的品牌高附加值。假如該產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)某品牌生產(chǎn),可能零售價(jià)格不會(huì)超過其百分之一,甚至為千分之一。而目前國(guó)內(nèi)飾品市場(chǎng)做得最多的便是仿造跟風(fēng),當(dāng)某國(guó)際大牌出了一款飾品,一夜之間會(huì)有千萬家中國(guó)工廠抄襲。何時(shí)我們才會(huì)有自己的成熟品牌,這需要企業(yè)的共同努力。首先,作為一個(gè)獨(dú)立品牌,獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格是必要條件,每季的系列應(yīng)與設(shè)計(jì)風(fēng)格呼應(yīng),而不是僅僅模仿當(dāng)季流行款式;其次,適度的品牌宣傳是打造成熟品牌的必由之路,提升知名度,是良好銷售的前提。只有這樣,多年的積累才能夠使一個(gè)品牌深入人心,提起這個(gè)品牌消費(fèi)者油然而生地向往,希望擁有,這才是真正的品牌所能夠擁有的最高價(jià)值。
三:渠道:零售時(shí)代的到來,空間變革成趨勢(shì)
國(guó)內(nèi)飾品市場(chǎng)正歷經(jīng)翻天覆地的變化,原本的生產(chǎn)-批發(fā)-零售的單一傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)渠道受到?jīng)_擊,品牌化直營(yíng)店成為未來市場(chǎng)的主力軍。當(dāng)零售時(shí)代真正的到來,消費(fèi)者成為整個(gè)環(huán)節(jié)的中心,零售空間的變革必然將成為主導(dǎo)趨勢(shì)。從前力求將更多產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者,而現(xiàn)在的零售空間內(nèi),更多地是對(duì)品牌形象的塑造,每一件產(chǎn)品都成為店鋪形象的一部分,創(chuàng)新地營(yíng)造整體氣氛,而不再作為單一的待售產(chǎn)品簡(jiǎn)單地排列擺放。在渠道的選擇上更需精益求精,高品質(zhì)的商超、創(chuàng)新模式的批發(fā)類市場(chǎng),都將成為品牌發(fā)展道路上的機(jī)遇與爆發(fā)點(diǎn)。
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