Tory Burch 在巴黎最時(shí)髦的高檔購物街開了一家旗艦店

在巴黎高定時(shí)裝周的當(dāng)口，Tory Burch 在巴黎 Rue Saint-Honoré 大街上新開了一家面積達(dá)到 4200 平方英尺（約合 400 平方米）的旗艦店。

這條街已經(jīng)是巴黎最時(shí)髦的高檔購物街，不僅聚集了精品酒店，還有大量的奢侈品門店，比如 Max Mara，Valentino，Mulberry 和 Furla 等。而這也是 Tory Burch 位于歐洲大陸上的第八家旗艦店。

巴黎旗艦店的內(nèi)部以海水泡沫的深綠和灰白色作為主打色，配以擁有漂亮花紋的地毯和墻紙。第一層主要擺設(shè)了皮具產(chǎn)品，藍(lán)白色的中國(guó)瓷器邊上放上閃閃發(fā)光的手包和鞋子，在黃銅燈具下顯示出豪華的氣派。較高的樓層則是一些家居用品，還有配飾、手表和珠寶系列的陳設(shè)，成衣也能在這里找到。貴賓室則被設(shè)置在五樓。

“對(duì)于全球時(shí)尚和奢侈品行業(yè)而言，巴黎都是一個(gè)非常重要的城市�！逼放苿�(chuàng)始人Tory Burch 這樣對(duì) WWD 說。因?yàn)椴⑽瓷鲜�，外界無法得知品牌的經(jīng)營(yíng)數(shù)字。但據(jù)市場(chǎng)估計(jì)，品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的收入占據(jù)總收入的 30%，其中歐洲占到 10% 左右。

“亞洲和歐洲會(huì)是我們接下來擴(kuò)張市場(chǎng)的重點(diǎn)，那里有廣闊的市場(chǎng)。” 不過，Tory Burch  也表示在擴(kuò)張上會(huì)更為謹(jǐn)慎。今年的開店計(jì)劃覆蓋城市有布拉格、圣地亞哥、開羅、科威特和香港等。

去年 11 月 17 日，Tory Burch 在上海嘉里中心開設(shè)了全球最大旗艦店，并推出了包含 20 件單品的獨(dú)家中國(guó)系列。旗艦店樓高兩層，設(shè)計(jì)跟所有店鋪一樣都是主打家居情調(diào)，墻上貼著 Tory 親自設(shè)計(jì)的壁紙及掛上她鐘愛的青花瓷裝飾（和巴黎旗艦店風(fēng)格一致）。成衣區(qū)又特設(shè) Tory's Corner，擺放古典大理石壁爐及大沙發(fā)，希望展現(xiàn)給顧客更全面的生活方式。

早在 2008 年，Tory Burch 就以代理批發(fā)的方式進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)。但第一家直營(yíng)店的開設(shè)則是在五年前，店鋪位于羅馬。目前在法國(guó)的門店數(shù)量為 12 家，也有電子商務(wù)服務(wù)。和同行相比，擴(kuò)張得并不快。“這不是一場(chǎng)比賽�！� Burch 希望在選址上更有重點(diǎn)。

在 Tory Burch 的電商網(wǎng)站上有大量的法國(guó)客戶購物，同時(shí)，位于巴黎的老佛爺百貨和另一個(gè)同樣著名的多品牌集合店 Le Bon Marché 中，Tory Burch 也有著很好的銷售業(yè)績(jī)。這些市場(chǎng)表現(xiàn)令 Tory Burch 認(rèn)為是時(shí)候來表明自己的市場(chǎng)主張了�！俺�此之外，巴黎還是旅游購物的重點(diǎn)城市�！彼麄兺瑯佣⒅鴣碜詠喼藓蜌W洲各地的游客們的錢包。

Tory Burch 下一個(gè)比較大的動(dòng)作是，將于今年 9 月在紐約開設(shè)運(yùn)動(dòng)線的第一家門店�！斑@將會(huì)是高端運(yùn)動(dòng)，會(huì)推出瑜伽、慢跑、網(wǎng)球和高爾夫運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品。”同時(shí)，Tory Burch 也強(qiáng)調(diào)這不會(huì)是品牌的副線，Tory Sport 會(huì)擁有自己的網(wǎng)站和分銷渠道。

Tory Burch 無論在設(shè)計(jì)上還是運(yùn)營(yíng)模式上，都令人想到 Coach 和 Michael Kors 這兩個(gè)近來不斷被唱衰的輕奢品牌，他們都以激進(jìn)的開店速度和較大力度的折扣而著名。

2013 年，Michael Kors 在全球共有約 400 家門店，與 Coach 的 450 家相若。因?yàn)槠放贫ㄎ缓蛽寠Z市場(chǎng)等原因，其僅僅一個(gè)月的更新速度導(dǎo)致了很大庫存壓力�！八�見即所得”的營(yíng)銷策略，導(dǎo)致了過分“觸手可及”的負(fù)面效果——這本來是 Coach 的營(yíng)銷概念，但現(xiàn)在公司已經(jīng)開始“品牌調(diào)整”。

Tory Burch 目前看起來還在品牌上升期，是否和 Coach 和 Michael Kors 走出相似的路徑，有待觀察。