Gucci銷售額終于兩年來(lái)首次回暖 將繼續(xù)在渠道上努力

開(kāi)云集團(tuán)最大的奢侈品品牌Gucci在深陷數(shù)個(gè)季度的銷量泥潭后，最近終于宣告成功爬出來(lái)了。2015年第二季度將成為重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，以記錄Gucci兩年以來(lái)首次銷售額上漲。

2015年第一季度，Gucci由于品牌創(chuàng)意總監(jiān)和CEO解聘而受到些許負(fù)面影響，銷售額下跌8%。不過(guò)現(xiàn)在情況已經(jīng)慢慢好轉(zhuǎn)，截至6月30日，Gucci的有機(jī)銷售額在第二個(gè)季度增長(zhǎng)4.6%，驚天逆轉(zhuǎn)“3.2%跌幅”的預(yù)期。

“我們對(duì)Gucci的進(jìn)步感到特別滿意，這也給了品牌新的創(chuàng)意方向積極的反饋。”開(kāi)云集團(tuán)的主席兼CEO François-Henri Pinault在報(bào)告中稱。

推動(dòng)此次銷量增加的主要原因是在西歐和日本的游客，以及亞洲施行的降價(jià)策略。品牌首席財(cái)務(wù)官Jean-Marc Duplaix在電話中報(bào)告，拉動(dòng)銷售的游客主要是中國(guó)人，而在中國(guó)的折扣策略也大為奏效。Gucci為中國(guó)消費(fèi)者提供近50%的折扣，以促進(jìn)前創(chuàng)意總監(jiān)的產(chǎn)品清倉(cāng)。

Gucci在二季度的零售銷量上實(shí)現(xiàn)了10%的增長(zhǎng)。在日本，Gucci門店的銷售額增長(zhǎng)了19%，在西歐則有20%的增長(zhǎng)率。但亞太地區(qū)只有3%，中國(guó)大陸的消費(fèi)者繼續(xù)在香港和澳門花錢，內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)還是動(dòng)蕩不安。

然而，對(duì)于奢侈品品牌來(lái)講，優(yōu)秀的新設(shè)計(jì)同樣重要。開(kāi)云集團(tuán)的董事總經(jīng)理Jean-Francois Palus警惕品牌超過(guò)1/3的良好表現(xiàn)并非是受到新CEO Marco Bizzarri和今年年初剛上任的新創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele的影響。新的人事戰(zhàn)略的紅利還未爆發(fā)。

“在我們?yōu)镚ucci在短期內(nèi)的進(jìn)步感到高興和自信的同時(shí)，請(qǐng)記住這些成果并沒(méi)有在我們品牌的各項(xiàng)舉措中顯現(xiàn)，一切要等到今年年末和2016年才看得出來(lái)�！盤alus在電話會(huì)議中說(shuō)道。Michele的首個(gè)完整系列將在年底發(fā)布。

接下來(lái)，Gucci將繼續(xù)在渠道上努力。由于第二季度，Gucci試圖通過(guò)刪減渠道網(wǎng)絡(luò)來(lái)保證供貨獨(dú)家性和保證市場(chǎng)的健康，批發(fā)零售額降低了19%。這個(gè)趨勢(shì)還將繼續(xù)。

同時(shí)，重新設(shè)計(jì)好的精品店鋪將于今秋在米蘭發(fā)布。Gucci全球30家精品店就占去了總零售收益的1/3。而重新設(shè)計(jì)的網(wǎng)站也將發(fā)布，9月在美國(guó)開(kāi)始營(yíng)業(yè)，屆時(shí)在網(wǎng)上購(gòu)物的人們還可以收到全新的Gucci包裝。

不過(guò)這樣一來(lái)，高昂的店鋪運(yùn)營(yíng)費(fèi)用將給Gucci增大運(yùn)營(yíng)成本壓力。Gucci的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)在2015年第一季度已經(jīng)降低470的基本點(diǎn)，跌了26.8%。尤其是在歐洲經(jīng)濟(jì)下行的當(dāng)下，匯率波動(dòng)也會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生影響。

對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅是Gucci，奢侈品品牌已經(jīng)明顯感受到亞洲市場(chǎng)整體放緩。英國(guó)品牌Burberry集團(tuán)上周說(shuō)想要盡可能地降低在香港的店鋪?zhàn)赓U費(fèi)用，來(lái)緩解惡化的銷售。據(jù)《女裝日?qǐng)?bào)》稱，匯豐銀行分析師認(rèn)為香港正在失去它作為奢侈品中心的地位，很多頂尖品牌將在未來(lái)的兩到三年內(nèi)關(guān)掉精品店。

開(kāi)云集團(tuán)也正在就香港租金和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門進(jìn)行協(xié)商�！叭绻�地主不能夠理解租金需要修訂的考量，我們將在中期內(nèi)考慮（撤離）�！盌uplaix對(duì)《女裝日?qǐng)?bào)》稱。

和Gucci相比，同樣是開(kāi)云集團(tuán)的Saint Laurent則一直表現(xiàn)優(yōu)異，上半年增幅達(dá)到24.3%。