知己知彼，危中取勝！-----第六屆成長論壇德雍公司總經(jīng)理彭燕明發(fā)言

分享到： | | | | 2015-6-8 13:24

2015年6月7日，BERNIEELEN伯妮斯茵第六屆成長論壇勝利召開了，來自全國各地的經(jīng)銷商們參加了此次論壇�？偨�(jīng)理彭燕明在此次成長論壇上跟經(jīng)銷商們用一個新的角度看待BERNIEELEN伯妮斯茵，并講解如何在服裝危機的“戰(zhàn)役”里，知己知彼，危中取勝。

彭總從營銷的產(chǎn)品、價格、渠道、推廣的四個維度與競品的對比中讓經(jīng)銷商們重新認識BERNIEELEN伯妮斯茵。

首先，彭總一一列出BERNIEELEN伯妮斯茵的競品，其中不乏很多知名的大品牌。這讓經(jīng)銷商更加明確認知到自己的競爭對手是誰。然后彭總從營銷四個維度進行一一分析。

在風格定位上，BERNIEELEN伯妮斯茵華麗、炫耀、精致的設(shè)計，大膽獨特的色彩定義，匠心獨具的花案應用，專注于30-45歲的社會中堅女性，以產(chǎn)品為載體持續(xù)向她們提供藝術(shù)價值、時尚體驗、真誠服務的精準定位，在競品中有無可復制，不可替代的地位！

在價格維度上，BERNIEELEN伯妮斯茵憑借只有競品三分之一的價格，但是卻有獨一無二傳遞藝術(shù)價格的花色，時尚的廓形和高品質(zhì)的面料和做工，讓BERNIEELEN伯妮斯茵在同行中性價比都是最高的；

而我們在渠道定位中，我們專注二、三級的百貨和商業(yè)街，拒絕進入打折型百貨和商業(yè)街。

BERNIEELEN伯妮斯茵極具辨識度的凹凸格子形象墻相比競品，有絕對的辨識度并彰顯高大尚的品牌形象；而我們選擇社交精推為主，網(wǎng)搜、門戶、官網(wǎng)相輔相成的推廣，把競品在載體的推廣拉出了幾條街的距離。

這一個個對比,讓我們重新認識了BERNIEELEN伯妮斯茵。在競品價格高，產(chǎn)品定位不清晰，渠道回縮，推廣粗放等現(xiàn)狀，我們看到這其中潛伏著“�！�。當前經(jīng)濟不景氣的壓力下，在渠道拓展和維護上，面臨的困難也更多了。然而“�！薄皺C”都是共存的，BERNIEELEN伯妮斯茵憑借以上的優(yōu)勢該如何危中取勝呢？

彭總在最后，對BERNIEELEN伯妮斯茵未來兩年的品牌建設(shè)指南和管理方針進行了規(guī)劃。彭總指出我們保持現(xiàn)有的優(yōu)勢不變，在營銷的四個維度中將優(yōu)勢發(fā)揮到極致。彭總表示BERNIEELEN伯妮斯茵是否能收獲滿滿碩果，取決于每一個經(jīng)營者對她精準的定位，匹配的條件，匹配的投入等因素。這就是彭總在管理方針中說的：“BERNIEELEN就是你，你就是BERNIEELEN！”