知己知彼，危中取勝！-----第六屆成長論壇德雍公司總經(jīng)理彭燕明發(fā)言

分享到： | | | | 2015-6-8 13:24

2015年6月7日，BERNIEELEN伯妮斯茵第六屆成長論壇勝利召開了，來自全國各地的經(jīng)銷商們參加了此次論壇。總經(jīng)理彭燕明在此次成長論壇上跟經(jīng)銷商們用一個(gè)新的角度看待BERNIEELEN伯妮斯茵，并講解如何在服裝危機(jī)的“戰(zhàn)役”里，知己知彼，危中取勝。

彭總從營銷的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣的四個(gè)維度與競品的對比中讓經(jīng)銷商們重新認(rèn)識BERNIEELEN伯妮斯茵。

首先，彭總一一列出BERNIEELEN伯妮斯茵的競品，其中不乏很多知名的大品牌。這讓經(jīng)銷商更加明確認(rèn)知到自己的競爭對手是誰。然后彭總從營銷四個(gè)維度進(jìn)行一一分析。

在風(fēng)格定位上，BERNIEELEN伯妮斯茵華麗、炫耀、精致的設(shè)計(jì)，大膽?yīng)毺氐纳识x，匠心獨(dú)具的花案應(yīng)用，專注于30-45歲的社會中堅(jiān)女性，以產(chǎn)品為載體持續(xù)向她們提供藝術(shù)價(jià)值、時(shí)尚體驗(yàn)、真誠服務(wù)的精準(zhǔn)定位，在競品中有無可復(fù)制，不可替代的地位！

在價(jià)格維度上，BERNIEELEN伯妮斯茵憑借只有競品三分之一的價(jià)格，但是卻有獨(dú)一無二傳遞藝術(shù)價(jià)格的花色，時(shí)尚的廓形和高品質(zhì)的面料和做工，讓BERNIEELEN伯妮斯茵在同行中性價(jià)比都是最高的；

而我們在渠道定位中，我們專注二、三級的百貨和商業(yè)街，拒絕進(jìn)入打折型百貨和商業(yè)街。

BERNIEELEN伯妮斯茵極具辨識度的凹凸格子形象墻相比競品，有絕對的辨識度并彰顯高大尚的品牌形象；而我們選擇社交精推為主，網(wǎng)搜、門戶、官網(wǎng)相輔相成的推廣，把競品在載體的推廣拉出了幾條街的距離。

這一個(gè)個(gè)對比,讓我們重新認(rèn)識了BERNIEELEN伯妮斯茵。在競品價(jià)格高，產(chǎn)品定位不清晰，渠道回縮，推廣粗放等現(xiàn)狀，我們看到這其中潛伏著“�！�。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣的壓力下，在渠道拓展和維護(hù)上，面臨的困難也更多了。然而“�！薄皺C(jī)”都是共存的，BERNIEELEN伯妮斯茵憑借以上的優(yōu)勢該如何危中取勝呢？

彭總在最后，對BERNIEELEN伯妮斯茵未來兩年的品牌建設(shè)指南和管理方針進(jìn)行了規(guī)劃。彭總指出我們保持現(xiàn)有的優(yōu)勢不變，在營銷的四個(gè)維度中將優(yōu)勢發(fā)揮到極致。彭總表示BERNIEELEN伯妮斯茵是否能收獲滿滿碩果，取決于每一個(gè)經(jīng)營者對她精準(zhǔn)的定位，匹配的條件，匹配的投入等因素。這就是彭總在管理方針中說的：“BERNIEELEN就是你，你就是BERNIEELEN！”