輕奢品牌Tory Burch為何能異軍突起

分享到： | | | | 2015-6-23 09:51

果你有關(guān)注一些時(shí)尚產(chǎn)業(yè)分析報(bào)道，那么你一定也看過了不少奢侈品集團(tuán)近來業(yè)績(jī)暴跌、或者是某某一線大牌悉數(shù)關(guān)閉中國精品店的消息了。在市場(chǎng)如此不景氣的今天那些打著輕奢概念的品牌生存狀況又是如何？比如今天要說的輕奢品牌Tory Burch為何還能持續(xù)走俏，獲得越來越多的粉絲支持可不是價(jià)格親民那么簡(jiǎn)單。

Tory Burch品牌成立于2004年，其后品牌的精品店在全美火速蔓延，在2010年進(jìn)入香港市場(chǎng)，隨后又成功打入內(nèi)地市場(chǎng)，目前在全球已擁有超過125家獨(dú)立店鋪，短短11年間如此強(qiáng)大和迅速的擴(kuò)張力，先不說這個(gè)品牌的設(shè)計(jì)師作品有多被叫好、賣座，單看她的經(jīng)營理念和模式也絕對(duì)值得很多大牌學(xué)習(xí)一二。

Tory Burch上海嘉里中心旗艦店

首先TB品牌同名創(chuàng)始人Tory Burch女士本身就不簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)前曾混跡于時(shí)尚圈擔(dān)任過婚紗女王Vera Wang的公關(guān)總監(jiān)，04年與前夫Chris Burch共同創(chuàng)辦了Tory Burch品牌，從一個(gè)只有16人的臨時(shí)小工作室開始，并以適中的價(jià)位以及精準(zhǔn)利用市場(chǎng)上興起的“可以承受的奢華（Affordable Luxury）”——輕奢風(fēng)潮讓品牌在當(dāng)時(shí)成為全美最熱品牌之一。

Tory Burch創(chuàng)始人

Tory Burch的經(jīng)營理念中除了為人們帶來可以承受的奢華，也非常講求產(chǎn)品的精致度與實(shí)用性，我所了解的Tory Burch就是集合了精準(zhǔn)營銷、舒適實(shí)穿、精美外觀、以及親民價(jià)格的一個(gè)品牌。

另外值得一提的是Tory Burch品牌的全球官方購物網(wǎng)站的運(yùn)營與Tory Daily APP的落實(shí)，光這兩樣就已經(jīng)走在許多品牌之前了，作為全球銷售額遙遙領(lǐng)先的品牌官網(wǎng)，Tory Burch品牌線上線下多渠道的銷售模式對(duì)于品牌的推進(jìn)是不容忽視的。

Tory Burch品牌官網(wǎng)

Tory Daily APP

除了好的經(jīng)營模式外，Tory Burch品牌在時(shí)尚圈內(nèi)擁有的好人緣也是成功的關(guān)鍵，從圈內(nèi)最有影響力人物力之一的“Vogue主編安娜·溫圖爾（Anna Wintour）”，到緋聞女孩(Gossip Girl )中S穿著的Tory Burch亮片連衣裙這樣的活廣告，這些無疑都是把TB品牌推向成功的主力軍之一。

安娜·溫圖爾（Anna Wintour）與Tory Burch

Tory Burch與布萊克·萊弗利

Tory Burch與章子怡

至于一個(gè)品牌有多成功，并不是東西賣的有多貴，最高境界則是深入人心、無處不在。當(dāng)Tory Burch的雙T LOGO經(jīng)典芭蕾平底鞋達(dá)到大街小巷人腳一雙的節(jié)奏，那么這個(gè)品牌就是真的成功了。

最后再說些額外的，記得之前探訪Tory Burch上海旗艦店時(shí)，品牌公關(guān)介紹：無論在全球哪一家精品店，Tory Burch總是堅(jiān)持將店鋪裝修成她紐約家里的模樣，甚至有一些店內(nèi)的擺設(shè)，如框架相片、花瓶這些細(xì)節(jié)的裝飾是直接從Tory Burch女士家里搬過來的，（詳細(xì)請(qǐng)見之前的文章“去Tory Burch家里挑時(shí)裝，未嘗不可�！保┻@一點(diǎn)正如品牌一直在堅(jiān)持的，售賣的不僅是時(shí)尚，更是一種生活方式，Tory Burch女士從未吝嗇分享她的時(shí)尚生活。