T100親子童裝海南合作伙伴案例分享:4年連開6家T100童裝店？

分享到： | | | | 2015-5-14 16:21

2011年4月在�？陂_出海南首家T100店，同年11月和2012年上半年接連在�？陂_出第二、第三家店。2013年三亞明珠廣場店開業(yè)，正式布局三亞市場，同年下半年調(diào)整�？诓叫薪值�，重新在東方廣場開出�？诘谌业�。2014下半年敲定三亞第二家店，2015年8月將正式對外營業(yè)……

這就是T100親子童裝海南合作伙伴林霞的創(chuàng)業(yè)故事，4年時間，一位家庭主婦與T100同行，從一個嬰幼兒用品店小老板成長為海南全島的童裝市場新銳，在眾所周知的行業(yè)市場消費(fèi)低迷的背景中，林霞和T100的逆勢發(fā)展值得思考。

　　“成功要站在正確的道路上”

　　在結(jié)緣T100之前，林霞已經(jīng)做了3年的嬰幼兒用品生意。這個富有拼勁的湖北姑娘，十幾年前就闖蕩海南，2008年當(dāng)上媽媽后深刻感受兒童用品消費(fèi)的潛力，決定開一個嬰幼兒用品店，后來還一度成為某嬰裝品牌的加盟商。

　　嬰幼兒生意不溫不火地經(jīng)營了兩三年，林霞感覺遇到了瓶頸。首當(dāng)其沖就是老客戶的持續(xù)消費(fèi)問題，嬰幼兒年齡段限制決定了其客戶消費(fèi)周期不長，孩子一長大就會流失掉。同時市場競爭越來越大，發(fā)展新客戶越來越難，生意并不穩(wěn)定。因此，如果有更高年齡段的產(chǎn)品類別來承接和服務(wù)老客戶，那事業(yè)的發(fā)展空間就會更大。

　　綜合分析后，林霞決定尋找一個童裝品牌。而接觸T100比較偶然，在一次飛行中轉(zhuǎn)中，林霞不經(jīng)意間走進(jìn)了T100白云機(jī)場旗艦店，立刻就被這個英倫風(fēng)貴族范風(fēng)格的品牌吸引，隨后了解到T100主打親子概念，產(chǎn)品線廣，從3歲到16歲，還有很多適用成人的親子系列裝，正好符合延續(xù)既有老顧客的想法。

　　加盟開店事宜很快就敲定下來，2011年4月，首家店正式在�？谝诵腊儇洜I業(yè)，與自己原先的嬰幼兒用品店鏈接起來。后來的故事印證了林霞的眼光，T100差異化的品牌和產(chǎn)品風(fēng)格迅速在�？谑袌鲆l(fā)轟動，原先嬰幼兒店的老顧客紛紛回頭，生意實(shí)現(xiàn)了1+1大于2的疊加效果。

　　“選擇比努力更重要”，訪談中，林霞對選擇和T100合作這步棋甚是感慨，她的事業(yè)由此真正步入正軌。之后，她索性撤掉了原先生意一般的嬰裝品牌店，專注T100的發(fā)展。

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