擁抱變化·順勢而為 ---記潮宏基總裁廖創(chuàng)賓在2015年會上的講話

在剛剛過去的2014年，是“冰火兩重天”的一年。傳統(tǒng)經(jīng)濟加速進入冰凍期，珠寶行業(yè)更是越來越難做，跑路、跳樓新聞天天有，百貨、購物中心的經(jīng)營舉步維艱；而另一方面，各種新經(jīng)濟模式、新業(yè)態(tài)被市場熱捧，創(chuàng)造驚人業(yè)績，創(chuàng)業(yè)神話此起彼伏。京東阿里上市、中國新首富誕生、以及微信熱傳的潮汕90后CEO余佳文，都是很好的例子。

對于潮宏基而言，2014年最大的事件莫過于全面收購“FION菲安妮”品牌，在集團版圖中增添了女包業(yè)務(wù)，這標(biāo)志著潮宏基正式向高端時尚消費品營運商集團邁進！公告顯示，公司2014全年實現(xiàn)營業(yè)總收入24.70億元，同比增長19.11%；營業(yè)利潤2.27億元，同比增長28.16%；截至2014年底，集團旗下各品牌在中國及東南亞地區(qū)擁有專營店合計982家。

2015年，“冰火兩重天”的現(xiàn)象仍在延續(xù)。狄更斯說過：“這是一個最好的時代，也是最壞的時代”。對此，廖創(chuàng)賓在會上強調(diào)，只要潮宏基人能夠把握趨勢、順勢而為，這個時代對潮宏基而言，就會是最好的時代！

最好的時代 最壞的時代

從基本面上看，中國經(jīng)濟似乎不容樂觀。據(jù)統(tǒng)計，2014年中國GDP增速僅為7.4%，創(chuàng)下1990年以來新低；社會消費品零售總額增長率12%，也低于往年增長水平。從2015年近幾個月看來，上述情況也并未有好轉(zhuǎn)，1、2月份社會消費品零售總額增長率進一步下降至10.7%；從消費、工業(yè)、出口隱含的數(shù)據(jù)看，一季度GDP增速可能降至7%以下，逼近政策底線。

而珠寶行業(yè)也不例外，據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2014年珠寶首飾類消費零售總額出現(xiàn)零增長！這意味著2014年整個珠寶市場是零和博弈，換句話說，潮宏基每1%的增長，是別人減少1%換來的。在這樣的市場環(huán)境下，是否還蘊藏著機會和生機？

從創(chuàng)投市場來看，2014年中國創(chuàng)投市場公開披露投資事件1360例，較上年同比增加35.59%，投資金額同比增長66.17%，已基本接近于投資非�；钴S的2009到2011年這段時期的數(shù)值。

并購方面，2014年中國A股市場并購重組次數(shù)達到2200次，特別值得一提的是中國企業(yè)海外并購272宗，增長36%。中國對外投資總額超過1400億美元，超過國內(nèi)利用外資總額，首次成為資本凈輸出國。

這說明了創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的機會還大把存在。在經(jīng)濟增速總體放緩的大盤下，中國經(jīng)濟體內(nèi)部正呈現(xiàn)出劇烈的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，而結(jié)構(gòu)調(diào)整就意味著結(jié)構(gòu)性的大機會，產(chǎn)業(yè)更迭、并購整合、企業(yè)興起仍將是時代的最強音。

有關(guān)人士分析，隨著中國中產(chǎn)階級規(guī)模的不斷壯大，中國消費市場在2015年有望達到全球總消費額的14%，將會在今年超越日本成為全球第二大消費市場。在越來越多的行業(yè)里，中國的市場規(guī)模已位列全球第一。比如，中國已超越德國和美國成為全球最大的旅游消費市場。2014年中國的出境人數(shù)已超過1億人，境外消費達到1萬億人民幣；在到訪香港的6084萬人次的游客中，增長最強勁的是來自中國內(nèi)地的游客，增長率達到16%。

從中國的創(chuàng)業(yè)投資與并購，再看看中國的消費市場，又可以說中國的經(jīng)濟是充滿活力的，甚至可以說是正處在新一輪騰飛的起點上。

這與前面提到的幾個類型的事實似乎產(chǎn)生矛盾，但它又實際存在于當(dāng)下經(jīng)濟體中。廖創(chuàng)賓認為，這就是新常態(tài)下的社會轉(zhuǎn)型，換句話說，我們正處在一個重大挑戰(zhàn)與重大機遇并存的轉(zhuǎn)型時代。這樣的時代，對于對趨勢看不見，或者看不懂的企業(yè)而言，確實會是江河日下，舉步維艱；但對于擁抱變化、順勢而為的前瞻性企業(yè)而言，卻是一個再好不過的時代。

潮宏基把今年的年會主題定義為“擁抱變化”，就是要借此強調(diào)，在變局時刻，我們要敏銳地捕捉風(fēng)向、把握趨勢、擁抱變化，平衡好創(chuàng)業(yè)與守成，追求做勢與做實并重。廖創(chuàng)賓將之概括為“擁抱新常態(tài)”、“擁抱消費者”、“擁抱變革”。

 一、擁抱新常態(tài)

未來幾年，7%左右的經(jīng)濟增速將成為新常態(tài)。對于中高端消費品行業(yè)，從國際發(fā)達國家的研究中表明，珠寶女包行業(yè)增速與GDP高度相關(guān)，一般是雙倍于GDP增長，所以即便在新常態(tài)下，珠寶女包行業(yè)也能保持每年15%的增長。

據(jù)預(yù)測，未來5年，中國有能力消費中高端產(chǎn)品的人口規(guī)模將達到6-7個億，這是兩倍于美國人口的總量。而消費將成為拉動經(jīng)濟的重要引擎，未來五到八年，中國將擁有全世界最大規(guī)模的新型的中產(chǎn)階級，他們的消費能力超越普通的西方中產(chǎn)階級，中國消費市場將占到全世界22%，甚至是35%，呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。

廖創(chuàng)賓表示，中國龐大的中產(chǎn)階層的消費力是潮宏基高端消費品運營商戰(zhàn)略目標(biāo)的基點，公司將采取實業(yè)+資本雙輪驅(qū)動的模式來實現(xiàn)這個戰(zhàn)略目標(biāo)。從產(chǎn)品到服務(wù)，從品鑒會、時尚策劃和高端定制等各方面滿足客戶消費綜合需求。假以時日，大家將會看到更多的高端消費品品牌加入到潮宏基來。

此外，在新常態(tài)下，行業(yè)洗牌必將加劇，馬太效應(yīng)會愈發(fā)明顯，舞臺上最后剩下的只有“大象與跳蚤”。這一輪洗牌后，2020年前消費品行業(yè)的集中度將進一步提高，優(yōu)秀企業(yè)的競爭優(yōu)勢將更加凸顯，強者越強，贏家通吃。

廖創(chuàng)賓指出，潮宏基必須抓好這個機遇窗口，以大象作為自己的參照系，借此輪機遇完成逆勢成長，確保進入“大象”陣營，而不是僅滿足于在羊群中出色。作為潮宏基人，更要有意識地重構(gòu)自己的參照系，找到明確的對標(biāo)企業(yè)，甚至建立跨行業(yè)的標(biāo)桿參照體系，有了高時空標(biāo)準(zhǔn)的參照系，才能法乎其上，得乎其中。

 二、擁抱消費者

最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)很火。特別是剛剛過去的2014年，可以說是互聯(lián)網(wǎng)的“大年”：阿里創(chuàng)紀(jì)錄的IPO、小米估值達到500億、陌陌赴美上市、滴滴快滴合并、除夕夜8億人搖手機搶紅包……這些新生代企業(yè)正是抓住了“以消費者為核心”的本質(zhì)，尊重消費者，理解消費者，為消費者創(chuàng)造更多價值和滿足，來實現(xiàn)超速發(fā)展。

正如德魯克大師所說，“企業(yè)的價值不存在于企業(yè)內(nèi)部，而在企業(yè)之外。一個好企業(yè)的價值，取決于它給消費者帶來什么，給社會帶來什么，這是商業(yè)的本質(zhì)和天道�！�

廖創(chuàng)賓說到，以“為消費者創(chuàng)造價值”為起點，關(guān)鍵還在于理解上要到位，建立理念尤其重要。潮宏基今天所擁有的顧客大數(shù)據(jù)，有賴于公司構(gòu)筑的CRM系統(tǒng)，以及大家對CRM嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行，讓我們對消費者的寫真越來越清晰，對品牌定位、以及公司戰(zhàn)略判斷更加有底氣。未來公司將不單是滿足她們的首飾需求，還將發(fā)現(xiàn)并滿足她們的女包、甚至更多品類的需求，從消費者出發(fā)，與消費者展開良性互動與深度聯(lián)結(jié)，那么同樣可以貼近消費者，擁抱消費者。

潮宏基電商以“全網(wǎng)營銷”的核心理念，實現(xiàn)了PC端和移動端的全面覆蓋。目前包括天貓、京東、唯品會、工行、MY CHJ等11個銷售平臺，2012至2014年銷售復(fù)合增長率超過70%。去年下半年，公司通過微信等移動互聯(lián)工具，不斷深化O2O嘗試，增強線下引流效果，從基礎(chǔ)建設(shè)到實施試點均取得明顯成效。

在過去幾年，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變了人們的生活和消費習(xí)慣，對很多實體店帶來很大沖擊。今年兩會期間李克強總理指出，“并不擔(dān)心網(wǎng)購沖擊實體店，相反線上線下O2O的互動會創(chuàng)造更大的需求活力和滿足空間”�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”成了今年總理政府工作報告的熱名詞，傳統(tǒng)行業(yè)必須靠互聯(lián)網(wǎng)開始轉(zhuǎn)型之路。2015年，當(dāng)電商泡沫逐步散去的時候，市場上最終留下的，終將是更懂這門生意本質(zhì)并且已裝備上O2O的企業(yè)，而不僅僅是更懂互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)。

對此，廖創(chuàng)賓在報告中提出，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是對消費者的深度理解與深度聯(lián)結(jié)，公司要做的便是在認清這個本質(zhì)的基礎(chǔ)上順勢而為。重要的不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)，而是通過互聯(lián)網(wǎng)進一步回歸商業(yè)的本質(zhì)，實現(xiàn)以消費者為本。潮宏基還會進一步戰(zhàn)略性地發(fā)展電商業(yè)務(wù)，通過移動互聯(lián)網(wǎng)放大線下的品牌優(yōu)勢，促進線上線下資源的有效整合及同步增長。

 三、擁抱變革

前面提到的“擁抱新常態(tài)“、“擁抱消費者”，說到底也只有落實到企業(yè)經(jīng)營管理的實踐中、落實到每個員工的日常行為上，才會真正釋放出價值。

會上，廖創(chuàng)賓為潮宏基未來的發(fā)展指明了方向，并就公司今年要推出的一系列新政策、新措施做出重要指示：

（一）扎實推進組織變革，構(gòu)建多層面多結(jié)構(gòu)薪酬及激勵機制

在組織機制上，繼續(xù)加強集團管控，完成集團與旗下品牌的組織架構(gòu)調(diào)整，并逐步完善與戰(zhàn)略相配套的組織、財務(wù)、人力、IT系統(tǒng)，發(fā)育集團總部功能，助力潮宏基升級到產(chǎn)融互動、內(nèi)涵與外延式擴張并舉的新戰(zhàn)略階段。構(gòu)建責(zé)權(quán)利對等的事業(yè)部制，建立賽馬機制與協(xié)同機制，明確各品牌業(yè)務(wù)協(xié)同的方向、方式與方法，實現(xiàn)集團資源共享共贏。

不斷完善、豐富薪酬政策、激勵政策。在組織變革項目中，對崗位進行全面評估，優(yōu)化完善各項獎勵機制，讓潮宏基的薪酬及激勵更有競爭力，通過相應(yīng)機制讓公司員工具備主體經(jīng)營意識，對貨品、經(jīng)營、管理有更大權(quán)限，改變單一的基本工資加獎金提成模式，共同承擔(dān)責(zé)任、分享企業(yè)經(jīng)營成果。

（二）大力推進業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新，提升組織運作效率

強化企業(yè)的創(chuàng)新基因，持續(xù)完成核心流程的滾動檢視優(yōu)化。重構(gòu)新品開發(fā)流程，將推式流程轉(zhuǎn)變?yōu)槔�式流程，重點提高新品研發(fā)及整合營銷精準(zhǔn)度，同時強化前瞻性研究，加大對花絲等傳統(tǒng)工藝的開發(fā)與應(yīng)用、對東方文化元素的開發(fā)、對國際流行趨勢的跟蹤與把控，繼續(xù)引領(lǐng)潮流新風(fēng)尚。

全面開展電子圖庫項目，實現(xiàn)產(chǎn)品圖片信息與庫存信息共享，讓終端銷售人員能實時準(zhǔn)確了解產(chǎn)品數(shù)據(jù)，及時為消費者提供對口的產(chǎn)品，提高供應(yīng)鏈的庫存管理水平。

（三）大力推進人力資源管理模式的創(chuàng)新，從人的角度解決事的問題

繼續(xù)推進方法論探索，狠抓復(fù)盤方法論的落地工作，強調(diào)“試錯+快速迭代”的理念，在實踐中探索、結(jié)晶、不斷復(fù)盤迭代，逐步沉淀傳承經(jīng)驗，形成相對系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的方法論體系，并在組織內(nèi)不斷復(fù)制傳承，快速提升潮宏基的經(jīng)營管理水平。

在今天的移動互聯(lián)時代，企業(yè)運轉(zhuǎn)的邏輯是“愿景驅(qū)動人才，人才驅(qū)動戰(zhàn)略”。人力資本是所有資本中彈性最大的資本，公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者要高度重視團隊建設(shè)，創(chuàng)新人員管理模式。以潮宏基商學(xué)院為平臺，推動企業(yè)內(nèi)部資源共享，完善內(nèi)部培育體系，注重跨品牌經(jīng)驗傳承與復(fù)盤，通過方法摸索與經(jīng)驗總結(jié)，完成經(jīng)驗輸出與復(fù)制，推動組織隱形知識顯性化，為潮宏基的發(fā)展提供人才保障。 

“篤行持重，睿思求新”是潮宏基的核心價值觀，責(zé)任和創(chuàng)新是其中的兩個重要維度。堅守責(zé)任，順應(yīng)天道，是潮宏基一貫不變的作風(fēng)；追求創(chuàng)新，擁抱變化，是潮宏基與時俱進的基因。在今天這樣一個變局之時，風(fēng)口之處，廖創(chuàng)賓特別強調(diào)了變的一面，不僅僅是針對當(dāng)下經(jīng)營管理之中的痛癢之處做被動式、應(yīng)對式的修修補補，關(guān)鍵是，既然動起來了，就要一步到位，要主動向前卡位、通過擁抱變化來擁抱未來！因為只有保持足夠的前瞻性，兼顧做勢與做實并重，才能更好地為未來潮宏基的戰(zhàn)略自由度留夠充分的余量。