辭去“例外”主設(shè)計(jì)師的班曉雪成立了個(gè)人時(shí)裝品牌

BAN XIAOXUE 2016春夏系列

班曉雪說(shuō)話(huà)的時(shí)候很是字正腔圓，白色的襯衣搭配黑色的褲子，看上去更像是個(gè)教書(shū)先生而不是時(shí)裝設(shè)計(jì)師。

去當(dāng)一名教師確實(shí)是班曉雪父母的期盼，不過(guò)美術(shù)生班曉雪違逆了父母和老師的意思，報(bào)考了天津美院。他還記得臨去填寫(xiě)志愿前，離開(kāi)家鄉(xiāng)河北張家口下面的那個(gè)小村莊時(shí)，父母在坡上跟他揮手，媽媽最后還不忘提醒一句：一定要報(bào)師大！

現(xiàn)在的班曉雪，辭去“例外”的主設(shè)計(jì)師一職后，又成立了個(gè)人時(shí)裝品牌BAN XIAOXUE。但在中國(guó)如今聲名鵲起的一批時(shí)裝設(shè)計(jì)師中，班曉雪的成長(zhǎng)路徑不同于他的大多數(shù)同行。他沒(méi)有優(yōu)渥的家境和留學(xué)背景。用他自己的話(huà)說(shuō)，“應(yīng)該算是野路子，從小成長(zhǎng)的環(huán)境其實(shí)跟設(shè)計(jì)這條路差得比較遠(yuǎn)�！�

班曉雪出生在一個(gè)封閉的山區(qū)，如果硬要說(shuō)什么是他的美學(xué)啟蒙，可能是班曉雪的媽媽有三年曾經(jīng)在村子里的裁縫鋪工作，亦可能是和很多農(nóng)村手工業(yè)者一樣，他的父母在家接過(guò)兩年織地毯的小生意。它們讓班曉雪對(duì)做衣服有了一些模糊的概念，也讓他對(duì)編織色彩的排布有了知覺(jué)。

在天津美院讀書(shū)的4年，班曉雪對(duì)何謂“好看的設(shè)計(jì)”的認(rèn)識(shí)有了翻天覆地的變化。初到天津的他覺(jué)得馬路上的人都那么好看，天津風(fēng)沙大，所以天津人騎自行車(chē)時(shí)也習(xí)慣在頭上罩層紗。

“我覺(jué)得好美啊，把婚紗罩在頭上�！毕氲绞畮啄昵暗淖约海�班曉雪也覺(jué)得挺好笑。

風(fēng)格到底是什么，品牌又是什么，那時(shí)的班曉雪并不確定。他去天津的百貨公司逛啊逛，去認(rèn)識(shí)那些他未曾聽(tīng)聞過(guò)的牌子。但真正為班曉雪打開(kāi)大門(mén)的，是后來(lái)他開(kāi)始頻繁地參加國(guó)內(nèi)外大大小小的服裝比賽，由于主題、評(píng)委的要求各不相同，這些比賽的風(fēng)格也迥異�！斑@一路上的8個(gè)比賽讓我拓展風(fēng)格，知道什么是風(fēng)格�！卑鄷匝�對(duì)我說(shuō)。

他對(duì)參加比賽這件事很執(zhí)著，哪怕第二天就截止報(bào)名，他也會(huì)通宵畫(huà)完設(shè)計(jì)稿。一開(kāi)始都是石沉大海，所以當(dāng)?shù)谝粋�(gè)入圍通知來(lái)到的時(shí)候，班曉雪興奮得到處打電話(huà)，把消息告訴高中老師和父母。

班曉雪

BAN XIAOXUE 2016春夏系列

但真正對(duì)他后來(lái)的設(shè)計(jì)師生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響的，是大四那年由香港時(shí)裝文化基金會(huì)和巴黎Pont Alexandre III時(shí)尚會(huì)所舉辦的“中國(guó)新銳時(shí)裝設(shè)計(jì)靜態(tài)展”。對(duì)于一個(gè)在國(guó)內(nèi)就讀設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言，獎(jiǎng)品誘惑力極大：前往國(guó)際大牌實(shí)習(xí)。

得到學(xué)校推薦的班曉雪順利入圍了20人的半決賽。從天津到上海參賽，之前坐過(guò)最先進(jìn)的交通工具就是火車(chē)的他，掩藏不住內(nèi)心第一次坐飛機(jī)的新奇和驚嘆。過(guò)關(guān)斬將之后，他又晉級(jí)了最后6人的決賽，決賽地點(diǎn)定在了巴黎。那是班曉雪第一次出國(guó)，在比賽上的順風(fēng)順?biāo)�讓他飄飄然，對(duì)自己贏得比賽充滿(mǎn)了自信。

不過(guò)那一次，他最終并沒(méi)有在評(píng)委宣布的名單中聽(tīng)到自己的名字。班曉雪在現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有任何反應(yīng)，直到坐在回國(guó)的飛機(jī)上才哭了起來(lái)。

“有點(diǎn)幼稚那個(gè)時(shí)候，我覺(jué)得一輩子只能來(lái)一次巴黎了，這次機(jī)會(huì)卻沒(méi)有抓住，回到天津以后我有將近半個(gè)月沒(méi)有出宿舍門(mén)，我接受不了自己這樣狀態(tài)�！卑鄷匝┱f(shuō)。

從一無(wú)所知到逐漸建立起自信和驕傲，對(duì)自己充滿(mǎn)高期待的班曉雪重重摔了一跤。

但很難說(shuō)那次失利到底是壞事還是好事。2007年，沒(méi)能到巴黎實(shí)習(xí)，收拾好心情的班曉雪開(kāi)始找工作。他向兩家公司投了簡(jiǎn)歷，一家是他2004年時(shí)曾經(jīng)在北京看過(guò)發(fā)布會(huì)的“例外”，另一家是王一揚(yáng)的“素然”。

中國(guó)的時(shí)裝品牌化來(lái)得非常晚，即使紡織代工早在80年代便已經(jīng)在廣東和浙江一帶蓬勃發(fā)展，但說(shuō)到把設(shè)計(jì)師變成一個(gè)對(duì)公司舉足輕重的角色、把品牌建立起來(lái)，卻是到了90年代后期的事了。1996年，毛繼鴻和前妻馬可在廣州成立“例外”，第二年，陳逸飛在上海創(chuàng)立了“逸飛服飾”，這兩個(gè)品牌都成為了后來(lái)一批中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的啟蒙之地。王一揚(yáng)和邱昊都曾經(jīng)是“逸飛服飾”的設(shè)計(jì)師，而之后他們都有了自己的品牌，分別是“素然”和“QIUHAO”。

兩家公司都錄用了班曉雪，他最后選擇了去“例外”。盡管馬可在2006年已離開(kāi)“例外”，但無(wú)礙它在商業(yè)上的持續(xù)進(jìn)步。在“例外”的5年，班曉雪從設(shè)計(jì)助理開(kāi)始做起，到了第三年，他已經(jīng)是“例外”的主設(shè)計(jì)師。

“學(xué)校只是一個(gè)皮表，怎么做材料開(kāi)發(fā)、工藝有哪些、什么樣工藝達(dá)到什么樣的效果，這些經(jīng)驗(yàn)是工作中積累的。包括后來(lái)做系列的，靈感到衣服如何轉(zhuǎn)化這個(gè)過(guò)程、衣服里品類(lèi)規(guī)劃、上市節(jié)奏，這些商品化的東西，都在’例外’學(xué)會(huì)的。”班曉雪說(shuō)。

如果你曾經(jīng)光顧過(guò)“例外”，或者只是在它的店里逛過(guò)，都能感受到它鮮明的風(fēng)格。比如它的款式總是很簡(jiǎn)潔，很少額外的裝飾；比如它雖然是女裝，卻不算太女性化，你不會(huì)看到透明薄紗之類(lèi)的材質(zhì)被應(yīng)用在設(shè)計(jì)里；比如它不太跟隨國(guó)際流行，甚至排斥流行；而以上都決定了它的顧客年齡層不會(huì)太年輕，以35歲至45歲之間的女性為主。

班曉雪是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)經(jīng)理人，具有辨識(shí)度和穩(wěn)定的風(fēng)格是時(shí)裝品牌成功的前提，班曉雪恪守著“例外”的既定風(fēng)格，同時(shí)也為“例外”開(kāi)辟了一條“藝術(shù)線(xiàn)”。早在今天“例外”因?yàn)閲?guó)家領(lǐng)導(dǎo)人而人盡皆知之前，班曉雪本人和“例外”都已經(jīng)有了一群固定的粉絲。

如果一直這么工作下去，也算是一條平穩(wěn)的道路。不過(guò)，2012年，合同期滿(mǎn)的班曉雪沒(méi)有續(xù)約。這一年，國(guó)際羊毛局（The Woolmark Company）舉辦的國(guó)際羊毛標(biāo)志大獎(jiǎng)復(fù)辦，班曉雪贏得了中國(guó)區(qū)賽事冠軍。拿著30萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金和積蓄，他在廣州成立自己的品牌“BAN XIAOXUE”。

BAN XIAOXUE 2016 春夏秀場(chǎng)

BAN XIAOXUE 2016 春夏秀場(chǎng)

但班曉雪和“例外”的名字一直綁在一起，成就班曉雪的是“例外”這個(gè)平臺(tái)，而創(chuàng)業(yè)之后，他需要突破這個(gè)框架。

“通過(guò)外界來(lái)幫忙也好，或者是你加班也好，其他的都可以付出努力解決，料子不好多找?guī)滋炀驼业搅嗣�，但是最困難是找到班曉雪是誰(shuí)�！卑鄷匝┱f(shuō)。

“BAN XIAOXUE”的第一個(gè)系列是2013年的春夏系列，但直到三季之后的2014年的秋冬系列，班曉雪才覺(jué)得自己找到了感覺(jué)�！澳莻�(gè)發(fā)布會(huì)第一套開(kāi)場(chǎng)第一套衣服就是一套歐根紗上面有百合繡花的衣服，是例外絕對(duì)不做的這種透的東西，但我喜歡那樣的東西�！�

他一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)[脫“例外”刻在他意識(shí)里的種種禁忌，款式和面料都開(kāi)始考慮流行因素，按照班曉雪現(xiàn)在的理解，每個(gè)新潮流到來(lái)之前必定有社會(huì)背景的變化。但他不強(qiáng)求在形式上和潮流一致。譬如這些年流行印花，班曉雪覺(jué)得那是因?yàn)槿藗冃枰�能在心理上感到更輕松的服裝。除了使用歐根紗，他還會(huì)在嚴(yán)肅的衣服上加蝴蝶結(jié)，讓衣服的距離感變近。

“BAN XIAOXUE”如今已經(jīng)有了自己的獨(dú)立門(mén)店，也在一些買(mǎi)手店有售，在我接觸過(guò)的買(mǎi)手店里，買(mǎi)手們常會(huì)提及“BAN XIAOXUE”的面料總是頗為特別。班曉雪說(shuō)，他把大量的精力放在了面料開(kāi)發(fā)上，因?yàn)閷?shí)際上款式設(shè)計(jì)的局限性非常大——人就是兩只手兩條腿，不可能弄出三個(gè)袖子來(lái)，還要符合人體工學(xué)，動(dòng)起來(lái)要舒適才行。但是，面料卻有更大的設(shè)計(jì)空間。

班曉雪很少去很多設(shè)計(jì)師都不會(huì)錯(cuò)過(guò)的巴黎PV展（法國(guó)第一視覺(jué)面料博覽會(huì)），他的工作順序是先定了當(dāng)季主題，再找合適的面料去體現(xiàn)主題，比如和面料工廠合作，改造布料的成分、組織花型和肌理。

從“例外”辭職后，班曉雪承認(rèn)自己帶走了一批“例外”的VIP，他們成為了“BAN XIAOXUE”的顧客。而逐漸淡化“例外”的烙印之后，班曉雪還發(fā)現(xiàn)他客戶(hù)群體變年輕了，28歲到35歲之間占超過(guò)一半。

但不是所有的顧客都滿(mǎn)意這種變化，有的老顧客會(huì)向班曉雪表達(dá)一下對(duì)舊作的懷念之情，不過(guò)他很堅(jiān)持現(xiàn)在的變化方向，“設(shè)計(jì)不是取悅誰(shuí)的，你不可能取悅所有人，只知道自己做得開(kāi)心不開(kāi)心�！�

他對(duì)怎么經(jīng)營(yíng)一盤(pán)時(shí)裝生意的看法也在變。之前他反感外部投資，以保證自己對(duì)品牌的控制權(quán)。但2013年底，班曉雪改了主意，正式接受了外部投資。

“這個(gè)自由到最后變成了障礙，我的思想自由的，但是技術(shù)設(shè)備都是局限的，我沒(méi)有資金，想用料子用不了、加工廠不愿意配合我、想開(kāi)的店也太貴了，這個(gè)全部都變成了局限�！彼�說(shuō)。

2014年8月，班曉雪把第一個(gè)獨(dú)立門(mén)店開(kāi)在了廣州正佳廣場(chǎng)，之后第二家開(kāi)在了上海新天地，加上代理商在各省市開(kāi)出的門(mén)店，現(xiàn)在全國(guó)一共有超過(guò)30家的“BAN XIAOXUE”。事實(shí)上，這幾年中國(guó)的零售環(huán)境都不理想，開(kāi)獨(dú)立門(mén)店對(duì)資金要求很高，風(fēng)險(xiǎn)又大，所以絕大部分的獨(dú)立設(shè)計(jì)師都只在買(mǎi)手店賣(mài)貨。

但班曉雪認(rèn)為這是品牌在市場(chǎng)打開(kāi)局面必須要做的——在買(mǎi)手店只有一個(gè)桿、兩個(gè)桿的貨，呈現(xiàn)不出品牌整體性，但是有獨(dú)立店后會(huì)不一樣，所有的貨品在里面，由自己把握的裝修還能體現(xiàn)出氣氛和氣場(chǎng)，大家對(duì)品牌有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。

“想玩兒這個(gè)游戲必須首先遵守游戲規(guī)則，要不然就會(huì)被踢出來(lái)。”他最后說(shuō)。