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投資需要眼光,創(chuàng)業(yè)需要勇氣,經(jīng)營需要技巧。每年涌出的創(chuàng)業(yè)者不計其數(shù),但能在年尾存活的企業(yè)卻微乎其微。一名老板不知不倦的賣力成就了店鋪的成功,一家公司成熟的運營策略成就了無數(shù)間店鋪的輝煌。
圣恩熙上市的8年里,在行業(yè)與客戶的見證下成為中國市場第一韓風女鞋品牌,已助680余名投資者創(chuàng)造輝煌。福特公司創(chuàng)始人亨利.福特曾說: 不創(chuàng)新,就滅亡。只有不斷更新自己的專業(yè)知識和經(jīng)營方式,方可使事業(yè)立于不敗之地。成功需要學習與總結,正確的理念定必能讓你獲益匪淺。
有目標的人往往更能靠近成功,同樣的道理適用于生意上。首先,你得針對性地選取客戶群,明確他們的追求和需要。通過活動等方式提高他們的好奇心和進店概率。所謂萬丈高樓始于基層,好的經(jīng)營開頭影響著往后的業(yè)績。找對了目標客戶,無疑為你的店鋪打了一支強心針。
其次便是如何讓客戶開心地購物。雖然今天的經(jīng)濟發(fā)展已遠高于過去,但有錢的人不會因此討厭小便宜,更有錢的人也不會因此厭惡折扣。針對顧客的心理,商品的定價應具波段性。當顧客進店后,可通過消費拉近彼此間的心理距離,給予滿滿的鉅惠感和滿足感,盡可能消除顧客的顧忌心。進而通過優(yōu)質的服務態(tài)度和卓越的銷售策略為消費者營造“值得感”,引導客戶挑選心儀的、高品質的、高價位的產(chǎn)品。
最后,你還需提供親切感。客戶間的推薦、贊揚最能為店鋪營造深遠口碑。對待每一個客戶,我們都應學習望夫石精神,時刻希望他回來,時刻盼望他回來,為消費者營造家的感覺。每穩(wěn)定一個客戶,便意味多了一份固定收入。積少成多,當你擁有優(yōu)質的會員資源,你還需每個月?lián)慕?jīng)濟來源嗎?
借鑒別人的優(yōu)異點,檢討自己的不足處,為高消費的客戶提供消費價值,為初次到來的顧客贈與品牌好感,財富自然便如雪球般越滾越大。經(jīng)營有著技巧,學著學著你便能榮獲成功!
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