前Coach創(chuàng)意總監(jiān)Reed Krakoff帶著合作系列回歸

現(xiàn)在打開美國品牌Reed Krakoff的官網(wǎng)，還是只能看到這樣一段話：謝謝您的到訪，我們現(xiàn)在正經(jīng)歷一次令人興奮的轉(zhuǎn)型，Reed Krakoff官網(wǎng)將很快以全新面目示人。

這樣的停滯狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)了半年多。今年三月，美國配飾設(shè)計(jì)師Reed Krakoff停運(yùn)自己的同名品牌，所有商品都以3折拋售。近日，Krakoff宣布將帶著自己“東山再起”的新產(chǎn)品回歸，它們是和美國Kohl百貨公司合作設(shè)計(jì)的一組服裝和配飾，包括包、鞋子等產(chǎn)品，將于明年4月發(fā)售，價(jià)格全部低于129美元（約合人民幣821元）。

作為Coach的前創(chuàng)意總監(jiān)，Reed Krakoff在2014年6月正式結(jié)束了自己在Coach的整整16年配飾設(shè)計(jì)生涯，轉(zhuǎn)而將全部精力投入個(gè)人品牌的服裝方面。

但這樣做也沒有讓生意好一點(diǎn)。這位曾幫助Coach銷售額從5億美元漲到50億美元的設(shè)計(jì)師離開在Coach業(yè)績持續(xù)下跌的時(shí)候，公司為了適應(yīng)銷量放緩，砍掉了200個(gè)工位，而如今，換了設(shè)計(jì)師的Coach在風(fēng)格上漸漸重新喚起了年輕人的興趣，人們對Krakoff離去的唏噓漸漸被驚喜磨平，而他的同名品牌似乎也沒有沾到什么Coach前人的光，位于紐約Soho區(qū)的精品店今年2月才開張，結(jié)果6月就要關(guān)閉。為了這些門店，Krakoff曾動用了自己所有的人脈，但結(jié)局還是憂傷。

Reed Krakoff的同名品牌創(chuàng)建于2010年。Coach在初創(chuàng)階段給予了它財(cái)政支持，這意味著Coach也有操縱品牌的權(quán)限。事實(shí)上，Krakoff在離職前的2013年就一直考慮從Coach手中買回股權(quán)，最后成交的價(jià)格竟然是象征性的10美元。

不是Coach好心，這小小的10美元意味著Reed Krakoff品牌的幾千萬美元虧損和債務(wù)都全部轉(zhuǎn)移給了設(shè)計(jì)師，以抵銷設(shè)計(jì)師該支付給Coach的品牌資產(chǎn)。其間種種，在所有人都在拼命證實(shí)那是場“和平分手”的時(shí)候，論據(jù)總顯得不充分。

和決定關(guān)閉個(gè)人品牌的Dior Homme的設(shè)計(jì)師Kris Van Assche一樣，Krakoff也曾對媒體表示，獨(dú)立品牌的日子太難熬。何況老實(shí)說，業(yè)內(nèi)始終懷疑Krakoff個(gè)人的市場號召力，與麥昆和Karl lagerfeld相比，Krakoff似乎少了點(diǎn)什么。

但你不能否認(rèn)他的才華，在生意人之前，Krakoff首先是位設(shè)計(jì)師。他在包袋和皮具上顯示了嫻熟的材料運(yùn)用能力，這一點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)后來也投射在他的成衣上，實(shí)用性高、垂墜感和層次感上乘，很適合輕奢小資女性的日常。

因此，Reed Krakoff的品牌一開始定位成高端奢侈品，但奢侈品的日子也不好過。這也許就是今年3月品牌決定重新整頓的原因，看起來Krakoff要重新回到配飾的領(lǐng)域了，他不希望再用過高的單價(jià)定位品牌。2015年，Krakoff沒有發(fā)布秋冬成衣，而選擇出了些新配飾。

他想要更多的年輕人和更廣泛的客群。以往他的配飾大約都在1200美元-3000美元之間，而從這次和Kohl’s 的合作系列可以看出，新品的價(jià)格不高，最低只有15美元，人民幣100元不到。Krakoff叫它們”新的觸手可及的奢侈“。

Krakoff選擇Kohl's作為回歸的首站。美國的Kohl’s百貨不是高端百貨，而是一間面向家庭的中端零售商，兩年來，Kohl’s的銷售額一路飆高，雖然截至2015年5月，它的銷售額增長速度開始放緩。但依賴于運(yùn)營有道，其利潤率還是以1.27億美元超過分析師預(yù)期。它近年來還開展了一個(gè)叫做DesignNation的項(xiàng)目，邀約了Peter Som、Narciso Rodriguez等設(shè)計(jì)師做聯(lián)名商品。

但Reed Krakoff此次的系列并不是項(xiàng)目中的部分。Kohl’s 的首席零售和消費(fèi)官M(fèi)ichelle Gass對the Cut說，”坦白說，設(shè)計(jì)品不是我們現(xiàn)在要做的重點(diǎn)了，我們正在確保Reed是重點(diǎn)�！奥犉饋�，百貨的DesignNation計(jì)劃要夭折了。

在這次合作洽談的過程中，Krakoff的履歷幫了他很多。Gass看中了他在Coach的職業(yè)生涯，”Reed 以包袋著稱，他比世界上其他設(shè)計(jì)師都更會設(shè)計(jì)、感受和影響包袋市場。他是專家�！�

接下來的零售將動用Kohl’s和Krakoff的共同資源，他們都在為了自己新一年的零售目標(biāo)而努力，在此基礎(chǔ)上，兩方還確定了一個(gè)五段方針：出眾的產(chǎn)品、不可思議的成本、方便的體驗(yàn)、個(gè)性化的連接和必勝的團(tuán)隊(duì)。

Krakoff向《女裝日報(bào)》透露，和Kohl’s的合作很可能變成一個(gè)長期實(shí)踐，”我們正在談，它是一個(gè)奇妙的經(jīng)歷，能夠推動我前進(jìn)，還能和核心品牌串聯(lián)起來�！�

明年開售的合作系列將是一個(gè)限時(shí)系列，部分收入將捐贈給美國時(shí)裝設(shè)計(jì)師協(xié)會。無論結(jié)局如何，品牌能否東山再起，設(shè)計(jì)師出生的管理者們?nèi)绱藠^力打拼還是令人敬佩。

Reed Krakoff × Kohl's