說是要用科技改造時尚 本土設(shè)計品牌JEFEN做了一個APP

JEFEN位于北京當代商城的體驗店重新開幕

被定位于“中高端”的當代商城，從門庭若市到門可羅雀的變遷，也呈現(xiàn)出中國時尚品牌在“互聯(lián)網(wǎng)”時代中的集體現(xiàn)象。但是不甘心“等死”的品牌則另辟蹊徑，比如與當代商城一同成長起來的設(shè)計師女裝品牌JEFEN，不僅成功登上新三板，還積極打通線上線下銷售渠道，進行跨界融合的全渠道商業(yè)模式嘗試，試圖為“小眾”的高端時尚品牌找到新的出路。

自主研發(fā)APP，提升產(chǎn)品流通效率

今年9月，中國設(shè)計師時尚品牌JEFEN位于北京當代商城的體驗店重新開幕。

店鋪中新奇的設(shè)施不僅讓客戶產(chǎn)生很多想象，甚至連周邊的品牌商家也紛紛前往考察。店內(nèi)環(huán)境除了融合古典與現(xiàn)代元素的藝術(shù)美感呈現(xiàn)之外，JEFEN體驗店與傳統(tǒng)零售店鋪最大的不同是，店鋪內(nèi)每個導(dǎo)購人員，身上都背著的一個像皮包一樣的iPad設(shè)備，兩塊巨大的立式鏡面顯示屏赫然屹立在店鋪最中間的位置。

導(dǎo)購人員拿出iPad為鈦媒體記者展示著店鋪并未全部更新的最新設(shè)計產(chǎn)品——很多秋冬款服裝在面料的運用上，選擇了進口純羊絨、羊毛的雙面面料，全新的雙面復(fù)合工藝將常規(guī)提花面料和絲絨相結(jié)合，使得一塊面料有了雙面的不同效果。珍稀的哥本哈根貂絨、貂毛、和海貍的組合拼接，皮草上貼皮落空刺繡，壓繩刺繡，貼布鏤空刺繡，則為常規(guī)的皮草帶來全新的詮釋。真絲喬其和雙面緞，幾何撞色提花面料，黑金含羊毛盤花紋提花面料等，讓整個最新系列更加優(yōu)雅奢華。

當商業(yè)價值記者問及使用iPad的必要性時，JEFEN品牌創(chuàng)始人謝鋒先生這樣的解釋：

“為了增加購物者的體驗感，高科技形式的背后是JEFEN與雙豐進行合作開發(fā)的尚活族APP，通過終端智能設(shè)備的引入，銷售人員可以隨時開啟全渠道銷售模式�！�

之所以該模式引進“雙豐科技”開發(fā)的最新APP“尚活族”，就是為了開啟全渠道銷售模式，以及著眼未來的設(shè)計師共創(chuàng)平臺�？蛻艨梢酝ㄟ^巨大的觸摸屏觀賞當季最新設(shè)計細節(jié)、價格、庫存、同時查詢自己的會員積分、和福利回報等信息。

引導(dǎo)粉絲的時尚生活方式

在全渠道方面，JEFEN大膽打破傳統(tǒng)服飾銷售單一模式理念，采用了“多維度跨界整合模式”，與簽約的美容SPA、美發(fā)、美甲、瑜伽、健身、奢侈品保養(yǎng)護理、高級干洗、改衣、健康體檢等商戶進行跨界商業(yè)合作，利用會員體系互通等核心資源，提供“一站式”高品質(zhì)生活服務(wù)平臺，嘗試一種創(chuàng)新高端商家的營銷推廣方式，極大的發(fā)揮著資源集群優(yōu)勢。

巨大鏡子的背面是嵌入“尚活族APP”的觸摸屏

“我們想要營造的不僅是一種時尚理念，而是一種時尚的生活方式。”謝鋒強調(diào)，自己和所有時尚品牌一樣也受到了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，但是謝鋒一直在思考，品牌該如何與互聯(lián)網(wǎng)思維進行有效的融合？讓時尚產(chǎn)業(yè)進入新的轉(zhuǎn)型階段？謝鋒給出的最終的方案是，打通線上線下，通過提升品牌的營銷和策劃水平，進行跨界合作，實現(xiàn)品牌自身的全渠道發(fā)展、銷售。

“傳統(tǒng)服裝行業(yè)和零售業(yè)，長久以來一直以來以‘年’為單位進行品牌策劃，導(dǎo)致產(chǎn)品流動效率低，對產(chǎn)品與業(yè)績的關(guān)聯(lián)關(guān)系把控也很不足�！敝x鋒說，庫存積壓導(dǎo)致資金流不通暢，而JEFEN與雙豐科技共同開發(fā)的應(yīng)用技術(shù)，使單店有限的面積得以展示出更多產(chǎn)品內(nèi)容，從而提高坪效。

而搭建設(shè)計師共創(chuàng)平臺的理念，則是為了使設(shè)計師創(chuàng)業(yè)更加便利，從而解決了”設(shè)計師單品貴，滿意低”的痛點，從而最終提高品牌設(shè)計溢價，以及企劃的針對性和市場反應(yīng)速度。

作為中國第一批設(shè)計師品牌，與謝鋒同時期的很多設(shè)計師都已經(jīng)轉(zhuǎn)行，或?qū)⑿量鄤?chuàng)建的品牌轉(zhuǎn)手他人，而謝鋒的生存法則，始終圍繞“跟著時代進行轉(zhuǎn)變”這一思路。制定以”線下體驗、線上購買“為最新的戰(zhàn)略目標，產(chǎn)品很早便入駐了天貓、京東等線上銷售渠道。

去年8月，JEFEN還成為第1000家上市“新三板”的股份有限公司，同時也是首家上市“新三板”的時裝設(shè)計公司。這些舉動所帶來的市場效應(yīng)，讓仍處于觀望態(tài)勢的一些國內(nèi)品牌措手不及。

從設(shè)計師成功轉(zhuǎn)型商人的謝鋒說：“設(shè)計師品牌雖然具有獨立精神，但也不能只是孤芳自賞，很多服裝企業(yè)看不懂我們在做什么，是不是在不務(wù)正業(yè)？當我們梳理出清晰的商業(yè)模式后，他們才驚呼最佳時間點已經(jīng)錯過了！而我們不斷去打破一些既有游戲規(guī)則的目的很簡單——時代在變，適者生存。”